第256章 005長途生意
南天集團成立後，魯忠義回了建安區，按照蕭文雨的指示，他成立了南天交通運輸有限公司，也在福岡區、DH區、SS區幾個區客運站租借了停車位。
蕭文雨忙活著南天建築，但也時時刻刻關心著南天交運，他看看時間，今天已經臘月初六，離春節剩下二十幾天了，按慣例，現在是返鄉高峰，也是南天交運最繁忙的時候，他急忙忙中偷閑地前往南天交運視察情況。
南天交運的地址在建安區客運站。南天交運成立後，魯忠義與建安區交通部門協商，把建安區客運站租借下來。建安區的小巴車業務百分之八十以上歸屬南天交運，現在他又有意染指長途客運業務，建安區客運站的客人一半以上與南天交運有關，與其以後明爭暗鬥，不如做個順水人情，也能往南天交運安排幾個熟人，建安區交通部門不僅同意租借客運站給南天交運，也把原來客運站的工作人員安排給了南天交運。
魯忠義除了給建安區交通部門一筆租賃費，也非常樂意地幫原來客運站工作人員安排了工作。他們多數與交通部門領導有關係，又有運營客運站的工作經驗，利人利己的事，他們怎能拒絕呢？
蕭文雨到了南天交運，魯忠義已經給兄弟們進行了重新分工，有的小弟做了師傅，有的做了售票員，有的在車站做了指揮員或保安員，也有的小弟在車站門口開飯店開商店開煙酒店理發店，他的小弟們在失去水果批發市場和蔬菜批發市場後，又找了落腳地，也改行做了正當生意。門口的保安一看他來了，急忙領著他去總經理辦公室找魯忠義。
魯忠義在和陳祥勇在談論什麽，看他來了，急忙停止談話，親自給他倒了杯水，“蕭主席，春節快來了，乘車的人特多，我們在談論如何抓住這個機會擴展咱們南天交運的運輸市場呢？”
蕭文雨想了想，問：“你們有什麽困難嗎？”
陳祥勇暗暗感動，一般老板來了，第一個問題是營運狀況和贏利情況，不像蕭文雨問他們有什麽困難，急忙笑著回答說：“南天交運成立後，我們立即派人與平原省和江北省十幾個縣城長途車站聯係。他們除了樂意與咱們合作，也表示如果咱們能幫他們外出務工人員找工作，他們願意免費給咱們提供停車位和幫咱們拉攏客人，市場沒太大問題了，但主要是車輛問題。”停了停，“咱們的車多數是小巴車，跑短途綽綽有餘，跑長途載人太少，加油次數又多，不合算。”
蕭文雨笑著問：“陳經理，我是個外行人，其他線路的汽車呢？”
陳祥勇急忙回答說：“一般來說，長途車多數屬於本地車，他們隻是借用我們的車站停車和接客人，很少像我們這樣南城本地車。他們跑很多年了，閑的時候是自己的車，忙的時候借朋友的車。”
蕭文雨沉吟片刻，“下載買車肯定來不及了，客車廠也沒這多庫存，我們找汽車公司租賃車呢？”
陳祥勇眼前一亮，“這是個好主意，年底了，很少有公司外出活動了，咱們租賃他們的車，即解決了我們車少的問題，也能幫他們賺點外快。”
蕭文雨點點頭，接著說：“除了汽車租賃公司的車，咱們也能找建安區一些公司的車租借整個春運時間。咱們不能隻想著送人回家，而不接他們回來。”
魯忠義看有門了，也高興了，“沒問題，咱們租借他們車的時候，如果他們公司有人乘咱們的車，咱們給他們留出座位。”
蕭文雨想了想，又問：“師傅有嗎？”
魯忠義笑了，“這沒問題，實在不行，我能從小巴車抽人。”
蕭文雨搖搖頭，“年底了，小巴車也非常忙，這是咱們的基本業務，不能丟了。咱們租賃車的時候，也順便租借一下他們的人，咱們隻要派幾個押車或售票員好了。”
魯忠義急忙應下，“沒問題，我去公司借車，老陳去汽車租賃公司。”
蕭文雨想了想，接著說：“這是咱們第一次出車，需要和路線上的地方勢力打好關係，不要車出去了，被人攔在半路。”
魯忠義又笑著回答說：“這個好辦，隻要我們的車停在他們建的飯店吃飯，他們不僅不找我們的麻煩，反而請我們的師傅們吃飯，很多時候，也能送我們師傅們一些煙酒。”
在省城的時候，蕭文雨經常聽人說車匪路霸攔路要錢，如果不給，他們輕者毆打旅客和師傅，重則搶劫殺人，這些車匪路霸和地方勢力頗有淵源，除非出了人命，警察一般都睜隻眼閉隻眼，但他沒碰到過，不好意思地問：“這個我不太懂了。”
魯忠義笑著解釋說：“嚴打之後，地方勢力改行了，他們不再縱容混混們攔車要錢，而在路旁建一個飯店，要求過往車輛和乘客們下車吃飯，如果客車進了他們的飯店，他們保客車沒事，如果客車不進他們的飯店，他們攔住車，不讓他們走，甚至砸他們的車。”
“乘客呢？”
“到了飯店之後，他們要求所有乘客下車吃飯，吃了飯給他們一個條子，不吃飯不給條子，最後憑條子上車。”
蕭文雨暗暗笑了，這不過是改了一個要錢的手段罷了，“這一路上有多少地方勢力，要一個一個地停車嗎？”
魯忠義笑了，“這倒不必，他們有約定，一般來說，一個省內吃一次飯便行了，在一個地方吃了飯，他們給個通行證，其他地方不僅不會攔車，反而保護你。”
陳祥勇插言說：“咱們師傅是他們的財神爺，他們不僅不要咱們的飯錢，反而好酒好菜地招待咱們。”
魯忠義接著說：“乘客們好比羊，他們是剪羊毛，如果一次性把羊殺光了，以後怎麽剪羊毛呢？”
這是利益共享，客車有了安全，地方勢力有了利益，犧牲的是乘客的利益。
“這些飯店的飯菜是不是很貴？”
“一包方便麵，市場上是五毛錢，在飯店內，要十塊錢。”
蕭文雨暗暗歎口氣，這是霸王條款，但豬往前拱，雞往後刨，各有各的門道，“人家乘咱們的車，咱們不僅不保護他們的權益，反而配合地方勢力壓榨剝削他們，是不是太過分了？”
魯忠義笑了，“這是行規，乘長途車的人都知道，大家也知道這些是黑店，但花錢買平安，他們吃的往往是最便宜的飯菜。”
蕭文雨想了想，“既然這是行規，咱們也不破壞，但你們要和地方勢力打好協議，不管飯菜好壞，至少要叫客人吃飽，飯菜要熟，不能叫客人們吃壞肚子，不然耽誤了咱們的車程。”
魯忠義急忙回答說：“這個沒問題，他們也不希望砸了自己的招牌。”
蕭文雨接著說：“你們也告訴地方勢力，我們在他們的飯店吃飯，但他們要保證我們車輛的安全，不能有劫匪攔路搶劫，也不能有小偷上車行竊，尤其是年底，搶劫和盜竊的事件太多了，他們必須保證。”
魯忠義讚同地說：“沒問題，我們交了錢，他們應該保護我們的權益。”
蕭文雨又想了想，“年底了，回家的人多，車輛有限，一輛五十多個人的車，至少乘一百多個人，你們約束一下師傅們，務必注意安全，寧願慢一點穩一點，也不要出任何交通事故。”
陳祥勇急忙應下說：“沒問題，我已經製定了規章製度，嚴禁他們疲勞駕駛和酒駕，如果發現了，輕者重罰，重則開除。”
蕭文雨指示的差不多了，“今年是咱們第一次跑長途車，也是非常關鍵的一年，你們多費點心，開個好頭，替以後鋪好路。”停了停，“過了春節之後，咱們也抓緊時間買幾十輛大巴車，以後春運的時候，最好一半是咱們自己的車，一半是租賃的車。”
魯忠義和陳祥勇急忙應下，蕭文雨又呆了一會，與魯忠義陳祥勇眾人吃了午飯，然後乘車回蓮花社區。
接下來的幾天，魯忠義和陳祥勇親自出去找汽車租賃公司租賃大巴車。建安區有十來家汽車租賃公司，年底了，他們的車大多數閑著，現在有人租賃了，他們也能賺點租賃費，魯忠義又是混社會的人，他們非常爽快地答應了。
魯忠義和陳祥勇又去了建安區的幾個工業區找有大巴車的工廠借車，這些工廠的大巴車出車也少，既能賺點租賃費，又能與魯忠義和南天集團打好關係，魯忠義也答應他們，他們的工人回家乘車的時候，給他們的工人留下座位，他們也非常爽快地答應了。
不過三天的時間，南天交運已經租借了七八十多輛大巴車，他們集中地安排這些大巴車在二十多條運輸線上，一條運輸線安排四輛車，兩輛發車，兩輛回來，一輛車安排兩個師傅和一個售票員。
至於師傅，魯忠義租借汽車的時候，也順便租借了他們的師傅，實在缺了60多人，他又從小巴車抽了60多個師傅，他們的車暫時交給在汽車站指揮員或保安員的小弟，甚至交給在汽車站擺小攤開店的小弟，他們多數會開車，隻要開的慢一點穩重一點，不會出太大差錯，年底了，乘客多了，隻要有車，他們都願意乘，不會抱怨師傅的水平。
同時，魯忠義派人在市區、鎮上、村莊和工業區貼出告示，通知春節回家的務工人員南天交運開通了二十多條運輸線，歡迎他們春節乘車。
建安區是工業區，外來務工人員非常多，他們買不著火車票，汽車盡管擁擠遲慢，但春節國家過年是所有人的心願，他們為了能回家，往往過了初十就開始啟程了，少掙了十五天的工錢，現在南天交運開了二十多條運輸線，盡管是杯水車薪，但他們是正規公司，除了給務工人員提供了回家的機會，也比路邊的黑車安全多了，他們急忙過來買車票乘車回家。南天交運的長途大巴車立即客慢為患，第一天出車，客車已經擠滿了乘客。
魯忠義和陳祥勇看著一輛輛滿載著乘客的大巴車離開南天交運車站，非常高興，這是一個美好的春節，也是一個豐收的春節。他們除了向蕭文雨匯報戰況，也向蕭文雨表示，過了春節，他們立即找大巴車廠購買大巴車。
蕭文雨聽著他們匯報的戰果，非常高興，除了鼓勵他們好好地運營和管理南天交運，也告訴他們，他已經和軒攀登說了，過了春節，叫他陪著魯忠義一塊出去買大巴車。軒攀登是省城大學車輛專業畢業，他的不少同學和校友服務於中國幾大大巴車廠，有了這層關係，他們能購買物美價廉的大巴車。
魯忠義和陳祥勇更加高興了，急忙向蕭文雨保證，他們絕不辜負蕭文雨的囑托和厚望。