第354章 012虛張聲勢
蕭文雨笑著說：“韓國人一向傲慢自大，又貪圖利益，如果需要，我親自去一下韓國找他們談判。”停了停，“大韓船業和南洋造船有什麽過節呢？”
曾子風急忙回答說：“南洋造船和大韓船業規模相當，但他們有著英聯邦和馬六甲海峽的優勢，從大韓船業手上搶了不少單子。亞洲金融危機沒爆發的時候，他們已經勢如水火，亞洲金融危機後，兩家都想打擊對方來減少自己的損失，衝突一下子明麵化了，不是你搶我的單子，便是我搶你的客戶。”
鄭世保讚同地說：“敵人的敵人是朋友。94年，大韓船業和英國一家航運公司洽談了10艘總價值15億人民幣的貨輪訂單，雙方談的差不多了，但南洋造船廠突然半路殺出，憑借他們是英聯邦的優勢，拿下了英國航運的10艘貨輪。一旦南洋造船恢複了，他們第一個打擊的對象是大韓船業，如果南洋造船破產了，咱們不足以威脅他們的地位，他們很快能成為全球的造船業老大。”
蕭文雨想了想，“鄭總留下和國內幾家造船廠聯絡，請求他們幫忙造勢和支持。我和曾總去一下韓國，親自和大韓船業負責人麵談。”
鄭世保急忙應下，“沒問題，我除了找國內船廠造勢和支持，也順便排查一下細節，不能給南洋造船留下漏洞。”
蕭文雨讚賞地笑著點點頭，“很好，咱們要做的天衣無縫，然後坐等他們上鉤，最後反收購南洋造船。”
第二天下午，曾子風向蕭文雨報告，他已經聯絡了大韓船業總經理宋承斌，告訴他南天集團主席蕭文雨有事想與他洽談。宋承斌非常樂意，請他們三天後去韓國一塊商議。
三天後，蕭文雨和曾子風帶著翻譯到了韓國仁川港的大韓船業。
宋承斌在會議室接待了他們，雙方坐下後，曾子風笑著說：“宋總，這位是南天集團主席，也是我們華東造船廠的新老板。”
宋承斌四十多歲，個頭不高，他打量蕭文雨數眼，麵帶微笑地說：“恭喜蕭主席做了一單好生意，你親自來韓國找我，是不是有什麽好生意呀？”
蕭文雨笑了笑，“這是曾總的功勞，我來韓國拜訪你，希望你能和我們聯手，共同打擊南洋造船。”
宋承斌愣了愣，笑著說：“蕭主席看重大韓船業，我非常榮幸，但我們與南洋集團無冤無仇，憑什麽幫你們而得罪南洋集團呢？”
蕭文雨淡淡地說：“94年，英國航運需要購買10艘貨船，貴司最先與他們接洽，價格交期都談妥了，但南洋造船半路殺出，虎口奪食地劫走了你們十幾億的單子，你們心甘情願嗎？”
李昌浩愣了愣，苦笑著聳聳肩，“這是商場規則，他們動用了英聯邦關係幫忙，我心服口服。”停了停，“以後我們和你們華東造船廠也會發生同類的事情。”
蕭文雨繼續說：“南洋造船依仗馬六甲海峽的優勢，聯合幾大港口，不給你們大韓船業的船隻進行修補，很多航運公司不敢買你們的船隻，怕到了馬六甲海峽出了問題，沒人休息。”
宋承斌喝了一口咖啡，笑著說：“這是人家的傳言罷了，上個月，我們供給美國一家航運公司的貨船在馬六甲出了問題，他們不僅幫我們修理，也免費補了油漆。”
蕭文雨接著說：“亞洲金融危機後，整個東南亞民百業凋敝，南洋集團也被整個東南亞經濟牽連，市場收縮，銷售額下滑，經濟低迷，但這兩年，東南亞經濟有所起色，南洋集團也在慢慢恢複。一旦南洋集團恢複了，南洋造船又能像從前一樣扼殺馬六甲海峽。”
宋承斌一陣默然，今年下半年，亞洲航運業發生了翻天覆地的變化，北方貨運向香港航運發動強勢攻擊，香港航運已經丟失了香港和東亞市場，現在退縮至中東和歐洲市場。在這場戰爭中，南洋貨運靠向了北方貨運，一旦擊敗了香港航運，整個亞洲航運市場唯北方貨運和南洋貨運馬首是瞻。南洋貨運的生意多了，貨船需要的自然多了，南洋造船的複興也指日可待了。
蕭文雨接著說：“在亞洲造船業，RB、韓國和南洋的造船業處在食物鏈的頂端，我們的造船業盡管規模大，但水平遠遠落後你們，至少二十年內，不能威脅你們的地位。我也能向你保證，今天你幫我擊垮了南洋造船，日後你們大韓集團有需要，我蕭文雨和南天集團必然鼎力相助。”
宋承斌停了片刻，“和你們合作，我的好處呢？”
蕭文雨笑了笑，“出售華東造船廠後，多少溢價，我給你百分之一。”
宋承斌差點噴了，“百分之一太少了，至少百分之十。”
蕭文雨輕輕地抿了一口咖啡，“閣下隻需要動動嘴，不需要任何付出，百分之十不是太多了嗎？何況，打擊了南洋造船，也是幫你們除了一個心腹大患，不要說錢，你們也要免費幫我。”
宋承斌又停了片刻，“百分之五，不然我不幫了。”
蕭文雨看了看他，“百分之二，不然，你們不幫，我找其他人。”
曾子風忙符合說：“新羅船業和百濟船業也很想與我們合作，蕭主席念在貴司有合作意向上，優先選擇和貴司合作。”
宋承斌故意停了片刻，“好，我願意和你們合作，你能說說你的計劃嗎？”
蕭文雨笑了笑，“我希望你能幫我造勢，說大韓船業要收購華東造船廠，然後按我們的指令適時地發個煙霧彈。”
宋承憲是個聰明人，他笑著說：“送佛送到西，我把我們的一些單子給你們華東造船廠，隻要你們簽協議之前，把這些單子還給我們就行了。”
蕭文雨看他同意了，笑著說：“不如你給我一部分單子，然後借口華東造船廠轉讓，終止與華東造船廠的一切合作協議，單方麵撕毀合作協議，最多付一些賠償金給我們，多少賠償金，我們來支付。”
宋承斌讚同地說：“好主意，我們製作兩份合同，一份賠償金高，一份賠償金低，給他們看賠償金高的合同，到了實際，我們按低賠償金合同辦事，我給你20個億的單子，按千分之一賠償，兩百萬賠償金。”
蕭文雨笑了笑，“沒問題，我們在采購協議內注明，如果華東造船廠轉讓或出售，大韓船業能夠單方麵撕毀合作協議，隻需要支付千分之一的賠償金。回去後，我立即給你匯來500萬做以後你給予我們的賠償金。”
宋承斌想了想，“我也能請新羅船業、百濟船業幫忙釋放一些假消息。”
蕭文雨笑著搖搖頭，“不必了，人多了，反而誤事，隻要你在合適的時候釋放一些假消息誤導他們足夠了。”
宋承敏答應了，“蕭主席，我們大韓電子想開辟中國市場，需要在中國找個生產廠家幫我們臨時代工，不知道你們南天科技是否有興趣？”
大韓電子盡管起步晚，但發展很快，現在已經是全球知名的電子科技企業，他們生產的手機、電腦、電視機、洗衣機、冰箱出口至美國和歐洲。在全球市場上，大韓電子已經能和RB幾家電子科技企業相媲美。如果能拉攏他們，也多了一個打擊南洋科技的手段和盟友。
蕭文雨暗暗高興，表麵卻不動聲色地說：“南天科技是我侄子連楊管理，華東造船廠事情結束後，回了南城，我和他商議商議。”停了停，“我們南洋科技是後輩，合作後，仍然需要你們多多提攜。”
與大韓船業達成協議後，蕭文雨和曾子風沒多做停留，急忙乘飛機回了東海。
鄭世保除了繼續完善整個挖坑遊戲，也親自拜訪了長江造船的董事長。蘇董事長也想打南洋造船的主意，兩人一拍即合。他們按合作要求，立即宣稱有意收購華東造船廠。大韓船業也不甘落後，也宣稱有意收購華東造船廠。
南洋造船聽聞長江造船和大韓船業要收購華東造船廠，急忙給曾子風打電話，想提前與他們進行會談。
曾子風急忙向蕭文雨匯報，“蕭主席，魚已經慌了，我們是否約他們來談判呢？”
蕭文雨笑著點點頭，“很好，鄭總，你也散布一個消息，說有RB船業想出45億收購東海造船廠。”
鄭世保豎了豎大拇指，讚歎地說：“好主意，東海造船廠已經標價45億，華東造船廠至少要值60億以上。”
蕭文雨淡淡地笑了，“銷售額46億、總資產37億的東海造船廠已經標價45億，銷售額60多億、總資產高達百億的華東造船廠能值多少錢呢？”
鄭世保愣了愣，“銷售額60多億？”
曾子風笑著解釋說：“這次大韓船業不僅願意幫我們造勢，也願意給我們20億單子，不過，這些單子的賠償金太低了。”
鄭世保也笑了，“能從南洋造船賺五六十億，區區五百萬算什麽。”
曾子風想了想，問：“蕭主席，咱們第一輪開價多少呢？”
蕭文雨想了片刻，“120億。”
曾子風和鄭世保吃驚地看著他，“120億？會不會嚇跑他們？”
蕭文雨哈哈大笑，“第一輪報價是摸底，他想摸我們的底，我也想摸他們的底。我估計，他們給的價格不會高於50億。”
接下來的幾天，蕭文雨、鄭世保和曾子分又親自率隊仔仔細細地審核了所有資料，確保沒有任何紕漏了，他們才放心地等候南洋造船代表團的到來。
到了十二月中，南洋造船代表團來了東海市，他們來了十多個人，除了總經理李紹齡，也有技術、市場、財務、生產副總。曾子風急忙親自帶人前往機場迎接他們，然後送他們在東海大酒店下榻。
與其同時，大韓船業也放出消息，他們的代表團急忙在十二月下旬來東海市與華東造船廠洽談收購事宜。長江造船也放出風聲，他們計劃在2002年元月派代表團來東海市。
南洋造船代表團在東海市停留兩天後，李紹齡給曾子風打電話，他想請曾子風一塊吃頓飯。曾子風借口需要回家和妻子商議，然後急忙向蕭文雨匯報。
蕭文雨聽完曾子風的匯報，笑著說：“好呀，他想摸咱們的底，我也想摸他們的底。”
曾子風有些擔憂地說：“你也參加吧，職務是副總經理。”
蕭文雨哈哈大笑，“我除了知道船漂浮在水上，其他一無所知，我三句話穿了幫，不是畫蛇添足嗎？”停了停，“你是華東造船廠總經理，吃飯是你的自由，我相信你，你盡管去吧。”
曾子風遲疑地說：“我怕個人能力不足以辨識他們的動機，反而被他識破了我們的計劃。”
鄭世保建議說：“不如我們坐在他們隔壁，子風帶一個竊聽器，如果有什麽問題，我們給他打電話。”
曾子風高興地說：“好呀，我和餐廳老板熟，也能叫他提醒我。”