第371章 030打蛇打七寸
回了北方大廈，蕭文生立即打電話叫何金誌來辦公室商議對策。
何金誌進了他的辦公室，看蕭文生麵色陰沉，急忙問：“蕭先生，萬徽和是什麽意思？”
蕭文生淡淡地笑了笑，“這個貪婪無恥的小人，他想從咱們手上拿到美國國際電子和幾大計算機巨頭的技術，然後威脅美國國際電子給他們降價供貨。至於咱們，不過是他的一個棋子罷了。”
何金誌有些沮喪地說：“他發話了，如果咱們不配合，休想進京北科技園區，這怎麽辦？”
蕭文生反問他：“咱們非要進京北科技園區嗎？”
何金誌急忙回答說：“京北科技園區是國家高新科技園區，依托中國計算機技術中心、中國通信技術中心、中國互聯網技術中心和北京十幾所高校建立，除了政策優勢，也有人才優勢和行業集聚優勢，人們稱它是中國的矽穀。”停了停，“咱們北方科技是研發性企業，進駐京北科技園區後，除了挖掘人才與同行技術交流，也能第一時間掌握中國和全球高科技行業發展趨勢。”
蕭文生看看沈博陽，“沈老師，你有什麽好建議？”
沈博陽笑了笑，“昨天晚上看動物世界，一條蟒蛇想吃一隻羽毛沒有長全的雛鷹，雛鷹不會飛，爪子和喙都不夠尖利，自然不是蟒蛇的敵手，但它不和蟒蛇硬拚，隻啄蟒蛇的七寸部位，蟒蛇和它周旋了一陣子，沒討什麽好處，灰溜溜地跑了。”
何金誌興奮的一拍桌子，“是呀，天河科技的計算機CPU都是從美國國際電子采購，隻要咱們說服美國國際電子減少供貨，過不了兩個月，他必然來找咱們求和。”他發現自己失態了，歉意地笑了笑，“我有些太興奮了。”
蕭文生笑了笑，“天河科技是美國國際電子在中國的最大客戶，你想如何說服他們呢？”
何金誌也笑了，“美國人一向看重知識產權，隻要我向美國國際電子說了天河科技的動機，保證他們終止供貨或減少供貨。”
沈博陽不讚同地說：“天河集團的手段盡管不光彩，但終究是中國品牌企業，不宜損害他們的聲譽。”停了停，“北方集團新成立，一旦和天河集團撕破臉，他們必然全麵打擊北方集團。如果我們贏了，引發同行的不安，他們聯手對抗北方集團；如果我們輸了，損兵折將不說，也大大打擊了我們的士氣，甚至給宵小之徒可乘之機。”
何金誌懂了，慚愧地說：“多謝沈老師教誨，我和美國國際電子副總裁戈登是老熟人，我隻說與天河科技有點衝突，請他幫忙好了。”
蕭文生讚同地說：“不戰而屈人之兵，善之善者也。咱們叫天河科技吃個暗虧，即叫他們見識見識咱們的實力，咱們也不全麵暴露實力，最後逼他們出麵求和，雙方都有台階下，也無形中提升咱們在行業內的威信。”
王慧麗笑著說：“一顆紅心，兩手準備，咱們也不能隻吊在高新科技園區這一棵樹吧？”
蕭文生又讚同地問：“北京工業園區的分布情況如何？”
何金誌急忙回答說：“京北科技園區又叫國家高新科技園區，成立於1982年，是國家級工業園區；京南工業園區成立於1986年，挨著華北三角工業區，主要是汽車行業和機械工業，不少華北三角工業區的規模企業都在京南工業區有工廠或辦事處，是市級工業園區。京西工業園區成立於1991年，原來承接中心區的文化產業，後來引進醫療產業和食品產業，也是市級工業園區。京東工業園區成立比較晚，1995年，也是四大工業園區最落後、最雜亂、規模最小的工業園區，進駐的企業也種類繁多、參差不齊，有重工業，有高科技產業，有機械加工企業，有化工企業，有食品企業，也有貿易企業，人數有幾萬人，也有幾千人幾百人，甚至有幾個人。”
蕭文生想了想，“你去美國找美國國際電子，我去京東工業園區找一下負責人，看看能否申請一些土地？”
何金誌急忙說：“京東工業園區魚龍混雜、參差不齊，咱們進駐，是不是太掉檔次了？”
蕭文生反而笑了，“山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。咱們進京北工業園區，與咱們規模相當的企業太多了，人家或許不待見我們，但咱們進了京東工業園區，重視度自然不同於京北工業園區了，我們也能與他們共同把京東工業園區從一個區級工業園區打造成國家級工業園區。”
張佳妮符合地說：“京北工業園區是國家級高新科技園區，已經成熟，土地價格高，審批流程長，批地麵積小，最多適合研發，不適合大生產。但京東工業園區不同，他們剛剛成立，空地比較多，審批流程短，說服了園區管理部門，也能多拿一些土地。至於種類集聚，京北工業園區剛成立的時候，也有不少化工廠打著高科技的名義進駐，但成了規模之後，他們把這些化工廠攆出來了。”
蕭文生笑著說：“京東工業園區挨著濱海市，咱們發展好了，擴展至濱海市和整個北三角經濟區，這也有利於我們擴張至長三角經濟區。”
何金誌急忙給秘書安娜打電話，安排她聯係戈登，說自己想和戈登會麵，又請張佳妮幫忙定了飛往美國的機票。
何金誌和安娜去了美國之後，蕭文生帶著王慧麗去了京東工業園區，找了園區管理中心的常建超主任。北京四大工業園區和十幾個小工業園區都希望北方集團能進駐他們工業園區，但京北工業園區迫於天河集團的壓力不敢引他們進駐，京南工業園區和京西工業園區又和他們不匹配，京東工業園區常主任一看他們主動來了，怎麽能不敞開大門表示歡迎呢。
雙方談的非常順利，常主任請示了京東區政府後，批了800畝地給北方科技，這片地挨著北京至上海、北京至台灣、北京至濱海的高速公路，交通便利。蕭文生也向常主任承諾，以後北方集團旗下企業需要在北京建廠的時候，優先選擇京東工業園區。
又過了十來天，何金誌和安娜從美國回來了，他們顧不著休息，急忙向蕭文生匯報美國的情況。
“少爺，美國國際電子已經答應停止向天河科技供貨，不出二十天，萬徽和必然來向咱們求和了。”
蕭文生非常高興，急忙問：“你是怎麽與國際電子談的？”
何金誌急忙回答說：“我和戈登說，我們想在京北科技園區建一個技術中心，天河科技想與我們合作，我們拒絕了他，他報複我們，威脅京北工業園區管理中心不許我們進駐。我們希望美國技術中心和國際電子看在合作多年的份上，幫助我們反製天河科技。戈登立即答應了，說暫時停止給天河科技供貨。”
蕭文生暗暗歎口氣，美國人太精明了，他們一下子看出天河科技威脅北方科技泄露技術給他們，北方科技拒絕了天河科技，所以他們動用了權力，不許北方科技進駐京北工業園區。以後和這些美國人打交道，必須多加留心，人家太熟悉中國人了。
“然後呢？”
何金誌接著回答說：“戈登說京北科技園區即有中國計算機技術中心，也有國家通信技術中心，又挨著十幾所高校，我們在京北科技園區建技術中心，有利於借助這些優勢資源提升我們的技術水平和技術實力。”
蕭文生想了想，問：“他們的條件呢？”
何金誌暗暗讚歎，戈登很快猜出天河科技和北方科技的衝突點，蕭文生也一下子看破了國際電子幫助他們壓製天河科技的條件，“戈登問我有沒有在中國生產與他們共同研發的處理器、芯片、顯卡等計算機核心零部件的想法，我未向你請示，回複他我們隻做研發，不做生產。戈登也希望借助我們在京北科技園區的優勢，與他們一塊研發處理器、芯片、顯卡等高精密技術。”
蕭文生笑了，“將在外，君命有所不受，要想叫人家相信我們，我們也必須拿出誠意，你做的沒錯。”
何金誌謙虛地笑著說：“沈老師提醒的好，大家沒點破我們和天河科技的衝突，也都心照不宣地遮了過去。”
蕭文生讚歎地說：“沈老師看事情永遠高人一籌。”停了停，“我們能與國際電子談條件，全靠陳叔和你們這些年的默默付出，我們要想立於不敗之地，必須秉承他這一主導思想，有自己的核心技術。”
何金誌突然問：“我們也不能隻搞研發不生產吧？”停了停，“我們光花錢，不賺錢，他們不說話，我們也不好意思了。”
蕭文生哈哈大笑，“你已經有了對策，何必來套我呢？”
何金誌故意稱讚地說：“少爺眼光如炬，一眼看破了我這點小伎倆。”停了停，“我又與國際電子總裁巴赫進行了會談，雙方達成協議，以後國際電子在中國市場50%的處理器、芯片、顯卡等零部件有我們北方科技生產，他們也能派人來我們工廠進行技術指導。”
蕭文生不僅沒有喜悅，反而有些憂心，國際電子想的太長遠了，北方科技來了中國，結合中國的人才優勢，必然有著一次又一次的技術突破，他們卻來個以退為進，表麵上說同意北方科技在中國生產處理器、芯片、顯卡等零部件，也派人過來技術指導，實際上是想製約和監督北方科技，以防北方科技自己研發處理器、芯片和顯卡等核心零部件，然後替代他們進軍中國市場。但中國計算機企業，像天河科技卻幻想著盜竊人家的技術來要求人家降低價格。
何金誌看他不說話，“少爺，有什麽不妥嗎？”
蕭文生聳聳肩，“沒什麽，我們既然能自己生產和銷售，也能自給自足以戰養戰了，但我們不能貪圖贏利而忘記自己的技術提高。”
何金誌讚同地說：“我們也歡迎他們的技術人員來我們北方科技工廠指導和參與技術研發，但我們也不能把所有的技術全部公眾與他們。”
蕭文生哈哈大笑，“這麽多年，我接觸的人沒有一萬也有八千了，如果不處處留一手，盲目相信他人，早被人家拆骨頭燉湯了。”
何金誌想了想，問：“天河科技呢？”
蕭文生笑了笑，“他們即便求和與合作，也不會秉承平等互助原則，我們虛與委蛇，也與他們和解，擴大我們的名聲，但核心技術在我們手上，不怕他們孫猴子能跳出如來佛的手掌心。”
何金誌故意稱讚地說：“少爺高人一籌。”
蕭文生也故作不高興地說：“你和連樹俊忠在一塊長了，也沒大沒小了，叫著我少爺，卻無法無天地自作主張。”
何金誌也笑了，“你不是一向主張自由平等嗎？”
蕭文生想了想，“陳叔年紀大了，北方科技在中國上了軌道之後，你多回回美國幫他分擔分擔。”
何金誌急忙應下，“是，少爺。許斐很有能力，能夠獨當一麵，我在中國多賺些錢，給他們做研發基金好了。”停了停，“我也和美國計算機協會副會長基恩進行了會談，如果天河科技敢打擊我們北方科技，他們將全麵打擊天河科技在美國的計算機市場。”
蕭文生暗暗笑了，萬徽和上台後，一心想在美國打開市場，甚至不惜低於國內價格在美國銷售他們的計算機，但美國市場根本不買他們的賬，處處作難他們，他們仍然低聲下氣地賠錢給人家送貨，卻在國內橫行霸道，怎麽不叫人可笑、可悲、可歎、可恨呢。