第449章 014采購代表
下午四點多，蕭文雨離了南天大廈，開車去東宮找路家廉。進了大廳，大堂經理過來匯報，路家廉和他朋友在8號包廂。
進了8號包廂，路家廉在和一個四十來歲的中年男子聊的熱火朝天，看見他進來，笑著說：“文雨，這是我加州大學的校友柳波濤博士，原來是上海交通大學計算機專業高材生，畢業後去加州大學攻讀了碩士和博士，現在是西美計算機亞洲區采購負責人，這次來中國是考察代工廠。波濤，他是我弟弟蕭文雨，南天集團主席，我們南天科技不僅是南城一流的科技公司，也是中國一流的科技公司，很符合你們公司的代工廠要求。”
柳波濤和蕭文雨握握手，故作不滿地和路家廉說：“家廉，我隻是亞洲區采購副經理，這次回中國，不過是假公濟私帶著女兒看望我爸媽，代表團要在8月初才來。”
蕭文雨坐下，笑著說：“柳經理，隨著中國製造行業發展日漸成熟，全球幾大計算機巨頭紛紛來中國找代工廠以降低成本、提高市場競爭力。我們南天科技去年接了大韓電子代工業務後，除了從大韓電子引進幾天計算機生產線，也從德國和RB引進幾十條符合中國國情的生產線，保證成本低、質量高。”
路家廉也笑著說：“咱們是五六年的校友，十來年的兄弟，你不相信我嗎？”
柳波濤笑了笑，“好，考察團來了，我向他們推薦你們南天科技。不過，你們要和南洋科技競爭。”停了停，“我們最希望合作的是北方科技，但他們拒絕做代工。”
蕭文雨暗暗吃驚，故作不解地問：“柳經理，北方科技成立於2001年，像這樣的科技公司，中國不少於一百家，西美計算機是全球電腦生產巨頭，你們怎麽會選擇它呢？”
柳波濤看看路家廉，笑著說：“你不是家廉的弟弟，憑這句話，我不會再和你談下去。北方科技成立時間短，但他們的技術、規模、資金和人才優勢，在中國，甚至在全球，已經是屈指可數。他們在美國加州的研發基地與美國通信、西美科技、國際電子有著密切的技術合作，我們希望把一部分研發技術轉讓給他們，也借用他們的研發成果提升我們的產品性能和質量，這是高層迫切希望。”
蕭文雨又是一陣吃驚，南天科技和北方科技一個在南城一個在北京，這兩年，沒有生意衝突，也沒有過度去關心，卻不知，北方科技在全球有了這麽大的名氣和影響力。
柳波濤接著說：“北方科技和北方工業北方貨運北方礦產都是北方集團旗下，和他們合作，我們不必擔心產能、質量和運輸的問題。”停了停，“北方科技的總經理何金誌是斯坦福大學的管理博士，我們集團管理層不少高管是他的校友和同學。去年，北歐通信已經和他們合作，合作十分順利。現在不僅是我們西美計算機想和他們合作，南美計算機和東美計算機也想與他們合作，我們不想失去一個夥伴多了一個敵人。”
蕭文雨背後發涼，也有點明白了北方集團緣何短短兩年之內，能夠稱雄十幾個行業，他們是一個整體，一個行業獲利，其他行業也共贏，他們是相輔相成，一榮俱榮。
蕭文生所控製的不是一個行業，是一個供應鏈和產業鏈，短時間內，他不顯山不露水，一旦他出手，其他行業有了危機，也是他稱雄整個產業鏈的時機，他在西城十年，謀略了這個道理，然後一一擊破，他十幾年的努力，終於到了他收獲的時刻，北歐通信也是看中他的這個優勢，主動和他們合作。這次西美計算機也是看上他的優勢，來中國征求和北方科技合作，他們不僅僅看中自己在亞洲的市場，也看中全球的市場。
整個中國的商業都在忙著打價格戰，沒有能力漲價，但他們控製了生產鏈，他們有能力漲價，這樣，他們和國內其他同行的差距逐漸拉大，尤其在這個競爭激烈的時代，一步趕不上步步趕不上，何況，他是一個未雨綢繆的蕭文生，莫非，自己真的要敗給蕭文生嗎？
蕭文生說的沒錯，任何商業，都要與人息息相關，南天科技的建築、地產、餐飲、服裝、醫療器械、客車、科技、日化、啤酒的客戶是人，但他做的是理念，北方食品、北方糧油和北方奶業是基礎，北方礦產、北方鋼鐵、北方工業和北方科技是骨幹，北方酒店、北方貨運、北方地產和北方商業是輔助，他不進軍服裝業，不是他沒有能力，是中國服裝業太低端，沒有技術含量和高額利潤。他在西城隱居十年，他在謀劃，他在謀劃，這兩年他不擴張，是在隱藏實力，醞釀著一個驚天的陰謀，一旦他開始發威，必將席卷天下。
路家廉叫服務員給他們拿來三瓶茅台酒，“波濤，文雨是我弟弟，也是你弟弟，以後你有了什麽好業務，多關照關照他。今天這三瓶酒，咱們不喝完，誰也不許走。”
蕭文雨急忙給柳波濤倒滿酒杯，說：“柳總，以後你多多關照。”
柳波濤和他碰碰酒杯，“我是亞洲區的采購副經理，但最終的決定權是代表團，我最多給他們一點推薦建議。”
路家廉笑了，“法外不過人情，美國人再講民主講平等，黑人和白人的地位也不一樣，大家都是中國人，不幫自己人，幫那些洋鬼子和黑鬼嗎？”
柳波濤是東北人，現任西美計算機亞洲區采購副經理，經常來中國出差，酒量很好，性格豪爽，他和路家廉關係也不同一般，三個人一杯接著一杯，不知不覺，幹了三瓶茅台酒，蕭文雨和柳波濤也無話不談成了熟人。
蕭文雨也從柳波濤口中得知，北方科技在未成立的時候已經在美國加州建立了技術基地，他們的負責人是南洋科技美國分部總經理陳永才。陳永才，他有了點記憶，他們來南城的時候，陳永才是南洋科技總經理，後來讓位給蕭琳，他也不知道去了何處，原來被派去美國，成了蕭文生在美國研發中心的負責人。
三個人不知不覺，喝了三瓶茅台酒，柳波濤提出不再喝了，路家廉也不再叫酒，蕭文雨叫服務員拿來幾杯茶，他和路家廉柳波濤又聊了一會，離了酒店。
他們出了酒店，路家廉笑著說：“文雨，給玉春打個電話，咱們出去好好放鬆放鬆。”
蕭文雨笑了笑，“我和玉春說好了，今天早點回家，你和柳總好好玩。”
路家廉有些不屑地和柳波濤說：“文雨是個十佳老公，咱們去玩。南平新開個盛世中華城，小妞個個水靈水靈，你叫她們幹什麽，她們幹什麽，護士，學生妹，列車員，製服。表演也很有特色，紅色娘子軍，貴妃醉酒，西施浣紗，保證叫你大開眼界。”說完，叫了一輛出租車，和柳波濤一塊去NP市。
第二天早上，蕭文雨到了南天大廈，停好車，看到蕭連楊也從車上下來，急忙招呼他，“連楊，你這段時間好忙呀，很少見你來南天大廈。”
蕭連楊笑著回答說：“我剛在炎州買了一塊地，計劃在炎州建一個分廠。你叫我來有事嗎？”南天科技已經在南三角建了三家分廠，也和江南省中南省地方政府達成協議，下一步在炎州和洪州建分廠。
蕭文雨讚許地點點頭，“不錯，有點事，一會你來我辦公室。”
八點半，蕭連楊進了蕭文雨辦公室，“三叔，連權說，你昨天晚上和路家廉美國的一個在西美計算機做采購的校友吃飯，有什麽消息嗎？”
蕭文雨沒回答他，笑著問：“大韓電子在吳州的工廠開始建了嗎？”
蕭連楊聳聳肩，“已經動工了，廠房明年7月竣工，05年開始生產。”
蕭文雨簡單地說了昨晚和柳波濤吃飯的事，“西美計算機考察團八月份來中國考察代工廠，南洋科技和北方科技是他們的重點選擇，但北方科技不願意替他們做代工，咱們最大的競爭對手是南洋科技。”
蕭連楊有點不自信地說：“南洋科技是全球知名的跨國企業，替全球幾大計算機巨頭和手機巨頭做代工有五六年了，咱們不過是一家民營企業，即便替大韓電子做了代工，也沒實力與他們競爭。”
蕭文雨反而自信地說：“大韓電子找咱們做代工後，短短一年多，中國市場占有率從原來千分之一上漲至百分之二，銷售額上漲40%。西美計算機也是看中中國人力成本優勢和龐大的市場需求，聲勢浩大地派考察團來中國找代工廠。”
蕭連楊仍不自信地說：“美國人盡管重視利益，但更重視質量和品牌，咱們即便降低代工價格，最多也是個替補。”
蕭文雨笑著說：“柳波濤是中國人，熟悉中國文化，既然西美計算機同意他這個時候回國休假，暗示他的一言一行能引導西美計算機的決策，我和柳波濤說了，推薦的時候，他優先推薦咱們南天科技。”停了停，“現在離考察團來中國有二十多天，你立即安排工人們進行工廠整理整頓，給他們一個好印象。”
蕭連楊也有了信心，“好，除了大韓電子的生產線，我立即安排他們停產整頓，重新進行車間排布和清掃。”
蕭文雨看他有了信心，微笑著點點頭，“好，咱們要贏個漂漂亮亮，狠狠地挫挫南洋科技的銳氣。”
蕭連楊想了想，“三叔，連權說，二叔已經來了南城，咱們和南洋科技的競爭，是否往後推延一下？”
蕭文雨冷笑一下，“南洋科技現在蕭琳手上，二哥能否指揮她尚未知曉，何況北方科技也是咱們的商業對手呢？”
蕭連楊又想了想，有些擔憂地說：“北方科技有技術，南洋科技有生產，如果他們兩家聯合，咱們如何應對呢？”
蕭文雨又冷笑一下，“但他們缺少產品，也缺少市場，隻要咱們有市場，或許他們盼著賣給咱們技術和幫咱們做代工呢？”
蕭連楊不太相信他的話，轉移話題問：“二叔有消息嗎？”
蕭文雨拿出蕭文生給他的信，“二哥約我這個周六上午在海濱公園浪花酒吧會麵。”
蕭連楊看了一眼信，不解地問：“他怎麽不來南天大廈呢？”
蕭文雨聳聳肩，“他是南洋集團繼承人，他會來南天大廈嗎？”
蕭連楊想了想，建議說：“咱們不如借這個機會和南洋集團和好。”停了停，“他們兩家聯合，咱們……”
蕭文雨一陣冷笑，自信滿滿地說：“論技術，咱們不如北方集團，論名氣，咱們不如南洋集團，論實力，南洋集團像一艘到處漏水的破船，北方集團像一頭剛長滿牙的老虎，即便他們合起來，也不是咱們的對手。”
蕭連楊沒這麽自信，“北方集團規模盡管不如我們，但他們是行業精英，實力不比我們差，南洋集團瘦死的駱駝比馬大，像北方貨運和南洋貨運能輕鬆地控製咱們的運輸命脈。”停了停，“三叔，咱們和二叔從小一塊長大，以後也好合作。”
蕭文雨一陣冷笑，“要我向他們低頭？不管是誰，都休想。我要看看今天的二哥，與十二年前的二哥，到底有多大變化。”停了停，緩口氣，“我叫連權通知大成叔大兵叔文威他們，明天下午去九龍山度假村聚聚，一塊商議南天集團和北方集團的未來。”