第461章 028群獅捕獵
上午十一點多，前台小姐給蕭文雨打電話，美國百潔日化中國區代表歐文先生來拜訪他。他愣了愣，和百潔日化合作後，主要是蕭連權與歐文打交道，他直接來找自己，莫非南天日化與百潔日化有了衝突。他叫前台小姐接待他去會客室，他馬上下去會見他。
過了兩分鍾，他來了會客室，歐文氣衝衝地說：“蕭主席，你們南天日化違背約定，擅自漲價，破壞市場規則，打破市場平衡，挑起市場戰爭，後果自負。”
蕭文雨笑著請他坐下，“歐文，大家是老朋友，你也清楚我的為人，你來興師問罪，至少要我知道怎麽回事？”
歐文愣了愣，緩口氣，說了來由。今年疫情後，南天日化突然違反原來的約定，降低價格來搶占替他同行的市場，美國百潔日化在南城的幾條街道也被他們采用低價銷售搶去了。歐文找蕭大克交涉，要求南天日化恢複價格，歸還市場。蕭大克不僅不理睬他，反而再次降低價格。
蕭文雨聽完，笑了笑，“歐文，詳細情況，我會找大克叔了解，如果是我們擅自降低價格，我會給你們一個交代。”
歐文點點頭，“好，其他同行也都很有意見，如果你不能給大家一個交代，我們將聯合打擊你們南天日化。”
蕭文雨送走了歐文，急忙給蕭大克打電話，要求他立即來南天大廈。
下午兩點多，蕭大克來了南天大廈，進了蕭文雨辦公室，“文雨，你找我？”
蕭文雨看著他，“歐文來找我，說咱們南天日化擅自降低價格、搶占市場，有這回事嗎？”
蕭大克無奈地歎口氣，“文雨，你不知道，海州現在有七八家大型日化企業，百潔日化、荷蘭日化、法國日化和RB日化是全球日化巨頭，南江日化和海州日化規模也亞於咱們，不算幾十家小日化廠，咱們七家日化廠去年一年的產能至少夠南方省所有人消費三五年了。僧多粥少，市場競爭自然激烈，咱們要想有市場，隻能和他們拚價格。”
蕭文雨想了想，問：“咱們往外擴張呢？”
蕭大克苦笑著回答說：“到了外地也一樣，何況咱們是一家本地民營企業，沒有名氣，沒有影響力，想打開市場，隻能降價，麵臨的競爭甚至比現在更惡劣更殘酷，不要西瓜沒偷著，芝麻也沒丟了。”
蕭文雨分析說：“海州是中國最大的日化基地，大家早晚要走出去，我們何不做第一個吃螃蟹的人，提早占領外部市場呢？”
蕭大克聳聳肩，“說的簡單，往北有南韓市日化基地，出了省也有地方日化企業，咱們和他們競爭，沒一點優勢。”停了停，“咱們南天集團實力雄厚，又有地方政府支持，一家一家地拚掉他們。”
蕭文雨苦笑著說：“美國百潔日化、荷蘭日化、法國日化和RB日化是全球知名的日化巨頭，咱們能拚得過一家，能拚得過兩家嗎？何況咱們破壞了規則，他們要聯合打擊咱們，即便整個南天集團，也不是他們的對手。”
蕭大克頹然地說：“到了現在這個時候，隻能硬著頭皮拚下去了。”
蕭文雨看著一籌莫展的蕭大克，暗暗懊悔，自己用人太感情用事了，當初選人管理南天日化的時候，候選人是蕭大克和蕭大倫，考慮了家族的曆史，最終選擇了蕭大克，但蕭大克隻適合做銷售，不適合主管一家企業，他缺少眼界和肚量，一心盯著南三角的市場，而忘了整個南方省市場，整個中國市場，他念念不忘這棵小樹，放棄了整片森林。“大克叔，你約一下幾大日化代表，我想和他們談談。”
蕭大克愣了愣，不滿地說：“大家已經撕破臉了，有什麽好談的。”
蕭文雨笑了，“我想和他們談談如何攜手突破市場，走出南三角。”
蕭大克無奈地應下，“好吧，我來約他們。”
過了三天，蕭大克向蕭文雨匯報，他已經約好了百潔日化、法國日化、荷蘭日化、RB日化與本土的南江日化和海州日化六家企業代表。
聚會的地方在南江江中心一個小島上的農莊，南天日化盡管擅自降價搶占市場，但它背後是南天集團，眾人也不想和南天集團鬧個鷸蚌相爭漁人得利。接了蕭大克的電話，幾家日化的代表們如期來了農莊。
蕭文雨盡管隻和歐文相識，但他是南天集團主席，眾人和他寒暄後，在會議室一一落座。
蕭文雨看看眾人，笑著說：“疫情結束後，大夥都急於擴大市場挽回上半年的損失，所以大克叔使用了降價手段，打破大夥的約定，在這兒，我向大夥道歉。”
法國日化代表開門見山地說：“蕭主席，你約大夥來，我們也來了，你們搶了我們NP市一個區的市場，是不是歸還我們？”
蕭文雨笑了笑，“沒問題，回去後就還給你們。”
蕭大克聽了，非常不滿，張了張嘴，又咽了回去。
歐文終究和蕭文雨是熟人，“蕭主席，你說說你的想法。”
蕭文雨笑著點點頭，“大夥你打我、我打你，無非混口飯吃，但出了南三角，有大片的市場等著我們去開發。”
歐文愣了愣，“你說。”
蕭文雨又笑了笑，“我給大夥放段錄像。這段錄像是前幾天陪我兒子看動物世界後的一點靈感。”他說著，打開電視機，放了光盤。
這是一段非洲大草原獅子狩獵的紀錄片，第一段是一頭獅子捕獵了一隻小羚羊，被其他幾頭獅子看到了，過來搶食，一番廝殺之後，最終的勝利者盡管霸占了獵物，但也幾處受傷；第二段是一群獅子有獅子埋伏有獅子追趕有獅子埋伏，最後獵殺了一頭非洲野水牛，它們不再打鬥，一頭獅子撕下一塊肉嚼食著。
RB日化代表不解地問：“蕭主席，你的意思？”
蕭文雨笑著說：“現在的我們好比非洲的獅群，如果我們滿足於一隻羚羊，最後你打我我打你，打的頭破血流，也沒填飽肚子。但我們要是捕捉了一頭幾百公斤的水牛，大夥個個都能吃飽，還會內鬥嗎？”
歐文讚許地點點頭，問：“蕭主席，誰是羚羊，誰是水牛呢？”
蕭文雨笑了笑，“這兩天，我研究了中國日化市場，大大小小有上千家，大的有幾百人上千人，小的十來個人，好像春秋時期，大小諸侯割據一方，盡管不少日化廠產品、資金、管理和技術落後，但在地方保護主義壁壘下，我們一家日化廠想打進去，困難重重，如果我們兩家或三家聯合，一塊一塊地拿下來，吃掉他們的市場。即化解了我們的矛盾，也壯大了我們的實力，這不比我們在這一畝三分地鬥來鬥去更好嗎？”
海州日化代表笑著問：“蕭主席，我們也想往外擴張，但往北的第一個攔路虎是南韓日化基地。他們是老牌日化基地，有三十幾家日化廠，實力強勁，我們怎麽打出去呢？”
蕭文雨又笑了笑，“靠我們一家兩家想吃掉南韓日化基地，有點像一頭獅子捕獵一頭水牛，水牛沒逮著，反而被水牛頂飛了。但我們這些人聯合，好比一群獅子捕獵一頭水牛，有人追趕，有人圍堵，有人伏擊，隻要有一兩頭獅子咬住了水牛，減慢了水牛的速度，剩下的獅子撲上去，慢慢地把水牛拖倒，隻要水牛一倒，就成了獅群的美餐。”
眾人沉默了一陣子，歐文笑著問：“蕭主席，你說吧，大夥聽你的指揮。”
蕭文雨笑了笑，“好，南韓日化基地的產品原來銷往南方省、東南省、江南省十幾個區，也在中南省南部有部分市場，但這幾年沒落後，他們集中在南方省北部和東南省南部的七八個地區，我們一家公司分攤一個地區，對他們進行包圍和蠶食，徹底地剿殺他們。”
歐文讚同地建議說：“這些地區誰拿下來了，以後也歸誰。”
RB日化代表想了想，問：“這些地區有的經濟好，有的經濟差，我們如何分配呢？”
蕭文雨笑了笑，“最簡單的方式是抓鬮，大家博風險和運氣。如果誰抓的不滿意，可以和我們交換。”
眾人非常讚同，有人向農莊老板要了一張白紙，填了地區名字，折了幾下後，放進一個盒子內。眾人一個一個地排隊抓鬮，有人抓的是經濟發達的地區，非常高興；有人抓的是經濟落後的地區，非常懊惱。
RB日化代表是最後一個，他抓了南方省經濟最落後的南興市，非常懊惱，拉著倒數第二個的海州日化代表要交換。海州日化代表自然不幹了，兩人爭執起來。蕭文雨攔住他們，和RB日化代表交換了地區。
眾人分配好地區後，蕭文雨看看眾人，“這次我們的目標是南韓日化基地，以後麵對其他日化基地的時候，我們也聯合圍攻和蠶食他們，最後楚河漢界，和平相處。”
荷蘭日化代表忽然問：“以後呢？”
蕭文雨笑了，“中國春秋之後是戰國，但實際上，戰國時期的戰爭反而比春秋時期少了許多，大國彼此顧忌，很少主動發動攻擊，至於到了最後，誰也不能控製，各憑實力好了。”
會議結束後，眾人在農莊聚了餐，然後回自己公司安排下一步計劃。蕭文雨沒回南城，和蕭大克一塊去了南天日化。
上了車，蕭大克不滿地說：“文雨，不是我埋怨你，南興是南方省最窮最落後的地區，你卻和他們交換。”
蕭文雨反而笑了，“南興市有300多萬人，其他城市隻有100多萬人。我們的客戶是人，不是經濟好壞。”
蕭大克譏笑著說：“人多有屁用，年輕人都出來打工了，留下的是老弱婦孺，一塊肥皂，他們能用半年。”
南興市盡管300多萬人，去年的生產總值僅僅100億，人均不足3000元。隔壁市100萬人，生產總值也是100多億，人均10000多元。
蕭文雨又笑了笑，“既然答應了，不能言而無信吧。”
蕭大克建議說：“不如我們故作聲勢去南興市，實際上留在海州積蓄實力，他們打的不可開交的時候，我們坐收漁翁之利。”
蕭文雨一陣反感，大夥不是傻子，小聰明小伎倆一旦被人識破了，犯了眾怒，群起而攻之，“這個時候太敏感了，誰敢不賣力，以後誰要被打擊。”停了停，“這次行動是我們發起，他們能不賣力，我們也必須衝上去。”
蕭大克嘲諷地說：“不是我沒提醒你，我去過南興，全是山區，偏僻落後，人又很壞，特符合窮山惡水出刁民，我們在一個鎮上吃一頓飯要300多塊錢，全是青菜，沒油沒鹽。”停了停，“晚上住在市裏最好的賓館，房間又潮又暗，被褥都發黴了，蟑螂爬來爬去，即便這樣，一個晚上也要400塊錢。”停了停，“最惡心的是晚上不停地有人來敲門問你要不要小姐，有客人一時糊塗叫小姐進門，過一會，警察來查房了，典型的仙人跳。”
蕭文雨看他一肚子怨氣，有些生氣地說：“既然你不想去，我親自帶隊過去。”
蕭大克看他生氣了，急忙賠笑說：“你是南天集團主席，怎麽能叫你帶隊去呢？”
蕭文雨看了看他，“南興市有兩區六縣，你找連權借點人，組成一個一百多人的團隊，我們一塊去南興市，不拿下南興市的市場不回來。”