第553章:品牌意識

  安撫好兩位小大媽之後，學生們也休息得差不多了，於是某太子不辭辛苦地繼續授課：“諸位大多都見過千奇百貨商店送的購物紙兜吧？

  紙兜外麵兩側都印有一個標誌，這叫‘商標’，即商業標誌的意思。不論是一個裝商品的紙兜，還是一個裝商品的木盒都可以印上。


  本宮這麽做的目的是什麽呢？就是要讓來店消費的顧客們記住這個商標，這就是品質保障的象征。這個商標本身也是一個品牌，通俗的理解就是‘商品的牌子’。


  千奇百貨商店本身就是一件商品，隻是對顧客售賣的是服務，而非通常意義上可見可摸的物件。


  ‘品牌’是什麽呢？就是通過一個名字或符號，讓顧客別於識別商品，更區別於其他競爭對手商品的牌子。


  在顧客對某家的商品形成一定的忠誠度之後，他們便會在某個行業裏隻認一個牌子的商品，而不買其他牌子的商品了。


  範氏茶莊本身就是一個品牌，隻是範先生的品牌意識不強，沒有將自家的品牌正確使用。如何打造自家的品牌呢？首先就是要設計一個明晰的標誌，讓人一看就知道是範氏茶莊的標誌。


  其次，要廣而告之，最簡單的辦法就是做廣告，相信範先生已經做過了。然後，要進行促銷活動，最大限度地讓顧客食用你家所售的茶葉，不然連茶葉都沒嚐過，就說好，那就是假話了。


  仙界有句諺語叫做——用了再說好，才是真的好！


  至於促銷活動的方式，前半段本宮已經介紹過了，可以靈活運用。


  最後，要對所有商品進行包裝。不光是精品要包裝，普通商品也要包裝，因為包裝的目的不隻是為了保護商品本身，有了品牌印記的包裝更是要讓顧客時刻明白，他們所購買的是範氏茶莊的茶葉，而非其他茶莊。


  這樣久而久之，顧客便會對範式品牌形成一定的忠誠度。本宮不敢言之鑿鑿，但隻要茶葉本身沒問題，那麽顧客再想購買茶葉，多半會首選你們範氏茶莊的。


  一位顧客使用商品的過程通常分為三個階段，首先都是被告知或自己看到，抑或是聽聞，然後到店鋪接觸商品，進行觀察，之後是購買並使用，這是深入體驗的過程，最後形成自己的評價，這叫認知。


  顧客對商品作出積極的的認知叫認可或認同，就意味著顧客認為物有所值，甚至物超所值，在使用完商品或之前，便再次購買該品牌的商品。否則就會覺得商家在以次充好，自己受騙上當，不會形成二次購買，改買其他品牌的同類型商品。


  品牌的價值遠高於商品本身，舉個例子來說，一旦顧客認可範氏茶莊這個品牌，那麽在購買一款茶葉之後，在他們夥計的推銷下，也可能嚐試其他品種的茶葉。反之，顧客便會認為你們茶莊的一款茶葉有問題，其他品種的茶葉也會出現類似的問題，再也不會購買任何一款。”


  某太子這麽說就等於是給自己的姑父鞏永固攬點活，因為報館不但負責編輯報紙，市麵上過半的廣告和設計標誌都出自報館的廣告部。


  原來是編輯部是最賺錢的部門，後來因為廣告的誕生，在眨眼之間就超過了編輯部，成為最為炙手可熱的地方了。


  通常一篇兩百字的半版軟文廣告，在最有價值的第九版或底版刊發，價值三十兩銀子，隻發硬廣告的話，須二十兩銀子。


  差價十兩銀子就是軟文的費用，寫手能夠分得一兩銀子，看似不多，但對窮苦書生來說，簡直就是天大的好事。


  隻寫兩百字就能拿到一兩銀子，他們巴不得一天寫十篇這種文章，一個月不休息都可以。


  不過在刊載之前，根據某太子的指點，諸多寫手是要進行比稿的。


  “比稿”就是比較稿件，選擇寫的最好的一篇軟文進行刊載。