第981章 利害公式
施名禺長期從事茶社、飯店、賓館之類的服務行業生意，錢是沒少掙，卻也發不了大財，眼看著林其豫、薑崤語等人無論走到哪兒都非常有麵子，施名禺心理多少有些失衡，總想找機會改行試試。
“禺盛和”三樓一直不怎麽盈利，偶爾還得由一樓、二樓產生的利潤稍稍補貼一下，對此，施家上下都表示很不理解。
施名禺也不多解釋，不僅繼續維持三樓圍棋棋室的生意，而且還不斷地加大投入，將三樓棋室打理得更加舒適、溫馨，給人一種賓至如歸的感覺。
施名禺心裏非常清楚，三樓棋室每給他提供的高品位信息那才是無價之寶呢！
玩圍棋的人，基本素養一般都差不到哪兒去，愛好玩圍棋的成功商人，那整體素質就更高了。甭管對不對，施名禺反正是這麽認為的。
三樓棋室的朋友大多都喜歡聊，一有空，施名禺習慣上三樓棋室坐一會兒，久而久之，施名禺搜集到不少有用的信息，稍加整合，施名禺得出兩條結論。
一則，自己得想辦法向高科技靠攏，否則，自己這後半生可能會過得沒什麽意思。
第二條，甭管自己介入哪一種高科技項目，得想辦法跟夏曉數掛上鉤才行。
琢磨來琢磨去，參考火爆異常的“駕吧”生意，施名禺就想著跟夏曉數等人合夥創辦“機械匠吧”碰碰運氣。
沒想到，跟夏曉數請來的眾多朋友這麽一聊，施名禺發現“機械匠吧”居然還是一筆名利雙收的大生意。
這下子可把他給樂壞了。
夏曉數那邊著，施名禺不停地記著，哪兒有不明白的，趕緊追問，一來二去的，施名禺這心裏就有底了。
“夏先生，根據你提供的這設計方案，下周我可就開工裝修了啊！”話裏話外的，施名禺這話透著幾分焦急。
“施先生，您先別著急，大家最好各請一名律師，將許多合作細節談清楚，省得將來分紅的時候再鬧矛盾，先人後君子嘛！”夏曉數笑著解釋道。
“那……好吧，明怎麽樣？”施名禺還是有些著急。
“我這邊沒什麽問題，葭敏！您和林老先生那邊怎麽樣？”夏曉數笑著問道。
“林老將此事全權委托給我了，明約上公司法務就可以商談此事了。”袁葭敏笑著回應道。
“那好，明上午十點吧，我們在‘軔芒’辦公大樓碰頭，如何？”夏曉數笑著建議道。
施名禺和袁葭敏欣然同意了。
……
第二，因為業務比較簡單，夏曉數請鍾律師委派他的私人助理李姑娘同自己一起上袁葭敏總監辦公室跑了一趟。
施名禺提前半時就到了。
兩位律師，一位公司法務，三個專業人士坐一塊兒將所有的協作條款商議停當，六個人坐在一起又反複溝通了許久，這事兒基本上就算談成了。
夏曉數就此事事先已經知會了蘇禺卿、方文千、鄭馨易、童雨瑤等人，他們都覺得這樁生意沒什麽賺頭，最終都選擇了放棄。
石今措正值春風得意的高光時刻，哪裏還能看得上這種前景不明的生意，除了請夏曉數他們考慮幫著他解決手底下的待崗員工再就業一事之外，他也選擇了婉拒。
錢一家最近為公司內部的事正煩心呢，無暇他顧，電話裏客氣幾句也就婉拒了。
許詩芸倒是有心參與，無奈自己在“始仲”公司並無實際職務，不好表態，最好也隻好作罷了。
薑崤語那邊夏曉數通過薑泳知會了一聲，分析半，薑崤語感覺這筆生意變數太多，最後也選擇了放棄。
表麵上看，大家似乎對此項目都沒什麽興趣，夏曉數算是白忙活了半，其實，對夏曉數來，這是一次非常重要的商務演練，通過跟各家公司的商談，夏曉數摸清楚了許多不易為人所覺察的商務秘密。
這些秘密對於即將推行的“智慧城市”工程項目極為重要。
相關協議簽署完畢，時間已近午飯時刻了，袁葭敏本想做東請大家吃飯以求慶賀。
施名禺推自己還有事，客氣幾句，陪著那位律師朋友匆匆離去，夏曉數知道，施先生這是著急回去布置裝修一事呢。
李助理她還得替鍾律師見個客戶，客氣幾句，匆匆離去。
夏曉數一看此事已了，通訊設備生意那可是大事，自己得跟商憶喜碰碰頭才是，袁葭敏是自己人，不需要客氣，於是，閑聊了幾句，夏曉數就此告辭，約著商憶喜在“鼎承鄴”公司附近一家餐館碰頭。
餐館麵積不大，就臨街一層，裏外間擺放的桌子加一塊也就七八張的樣子。
隨手點選了三道時鮮炒，一道牛肉鍋仔菜，二人邊吃邊聊。
“管奇成那邊談得挺好，聶照煦好象做不了主，每談到關鍵的地方，總推得請示鄭總。”商憶喜隨口介紹了一下近期的商談情況。
“辛苦您了，這事兒表麵看著簡單，其實還蠻複雜的，各大公司都有自己的私利在裏麵藏著，董事會內部各有各的私利，更麻煩的是，十幾年如一日，各算各的賬，缺乏一起協商做大工程的經驗，所以，我們得一筆一筆地幫人們算，還得站在他們的利益角度考慮問題，否則，人家對咱們的提議壓根兒不感興趣。”著話，夏曉數取出隨身攜帶的紙筆，寫下三個公式。
商憶喜掃看了幾眼，驚奇地問道：“你這是？”
“這是我排演出的三個利益公式，我把每個字符代表的意義給您標注在旁邊，您不妨以‘新逸想’公司為例試著演算演算，每個公式代表一個角度，三個公式代表一個公司，或者當家人三方麵的利益訴求，隻要牢牢地把握住這三個角度，最基本的談判基礎也就不至於跑偏了，有了堅實的談判基礎，其餘的事兒就簡單多了，您慢慢磨他們也就是了。”著話，夏曉數將三個公式的詳細意義仔細地講解了一番。
商憶喜聽得非常認真，反複演練多時，以“新逸想”公司為例，商憶喜將丁薇珊平時的表現代入公式裏推算了半。
“哎喲！還真夠靈驗的，你這也太厲害了！”
“商大哥客氣！最近這段時間，咱們都辛苦些，盡快把這筆生意做妥當了，此事一成，咱們手頭的利潤就比較可觀了，屆時，咱們就有實現各自理想的資金了。”夏曉數笑著道。
一聽這話，商憶喜可是樂壞了。