第1463章拉鋸
“戰略夥伴關係，這是自然。”談小天眼眉舒展，“能和三興這樣的大集團合作，對稀土公司這樣剛成立不久的小公司來說是榮幸啊！”
“隻是不知道裏會長說的質優價廉的程度究竟是怎麽樣的？”
裏健西不再說話了，裏福珍接過話頭，“談總，容先生，劉先生，三興在內地設廠，稀土公司要保證按照市價的三折提供稀土原料，數量不限，要絕對保證三興的供應。”
容子民和劉勇豪沒說話，但心裏都是倒吸一口冷氣。
好大的胃口，三折，還要保證供應，那我們豈不是賠大了？
不過二人誰都沒說話，現在是談小天打頭陣，這小子奸得很，絕不會吃虧的。
果然，談小天一通搖頭，“裏總裁，你這不是要我們的命嗎？為了這個稀土公司，我和兩位前輩把全部身家都搭上了，現在還欠著銀行好幾百億的貸款呢！我們也是要追求利潤的，總不能讓我們賠本賺吆喝吧？”
“談總，三興可是把最尖端的科技工廠挪到華夏來，冒著泄露機密的風險，你總要表現出一點誠意吧？”
“這樣，稀土公司可以按照市價的七折供應三興原料。”
“七折不行，太高了。”
“不高了，除了我們，誰會給你們這個價格？裏總裁，現在全世界的資本都在進入稀土，這一點你恐怕比我清楚吧？”談小天似笑非笑。
一想到在爪哇和草原國的經曆，裏福珍不禁咬緊了銀牙。
“談總，你這樣讓我很是失望。”
雙方僵持不下。
裏健西突然說了一句，“好了，我吃飽了，有些累了，今天就到這裏吧！”
他率先起身。
裏福珍和鄭乃準馬上跟著站了起來。
談小天沒阻攔，反而是恭恭敬敬將這三人送出餐館，站在門口看著他們的車遠去。
所有人都知道，這件事絕不是一次兩次就能談成功的。
“小天，辛苦你了！”容子民和劉勇豪也先後離去。
談小天在車裏給張秘書打了個電話
，向他匯報了今晚的情況。
張秘書一直在等談小天的電話，聽到三興的人居然報價三折，這可把他激怒了。
“恬不知恥，還真以為華夏是他們廉價的原料基地嗎？”
談小天勸了他幾句，“領導不用生氣，漫天要價，坐地還錢，他們也沒指望我們能一下子答應他們的條件，這就是一場拉鋸戰，我們慢慢來唄！反正著急的是他們。”
談小天打完電話，王大力回頭問他去哪兒？
“去方錦那吧！”
現在譚明嫣和大王還在高盧，他一個人回東山墅也沒意思。
王大力把車開到方錦家。
自從方錦到燕京定居後，談小天就給她在東山墅附近買了一戶高層公寓，安保嚴密，小區環境也好。
談小天敲開房門。
方錦沒想到他會來，急忙把他讓進屋裏，給他放了洗澡水，讓他泡了一個舒舒服服的熱水澡。
“你看起來好累的樣子？”方錦蹲在浴缸邊，小心的幫他擦著身體。
“和一個很厲害的人吃了頓飯，累死了我好多腦細胞。”談小天把頭埋進熱水中，短暫的缺氧讓他大腦清晰了不少。
他回憶起今晚談判的細節，確認自己並沒有犯錯後，這才放心下來。
泡好澡，方錦幫他擦幹身體，又給他換上嶄新的睡衣。
“去床上趴好，我給你按摩一下。”
躺在軟中帶硬，彈力驚人的慕斯床墊上。談小天感受著方錦的按摩手法。
“我發現你按得越來越好了，不比那些專業的理療師差。”
方錦抿嘴一笑，“我是專門去學習了的，怎麽樣？穴位認得準不準？”
談小天不答。
方錦又按了一會兒，再一低頭，發現談小天已經睡著了。
看著男人累成這個樣，方錦的真的心疼了。
她小心翼翼拿過一條被子，蓋在他身上。
6月23日，談判繼續。
依然是雙方的談判團隊正麵交鋒，展開了寸土不讓的唇槍舌劍。
幾位大
佬均沒露麵，他們有他們的戰場。
談小天去遊泳館遊了2000米。和三興的談判就是一場馬拉鬆，精力不濟可不行。
今天晚上三興那邊無聲無息，除了口舌，耐力的比拚也很重要。
談小天和容子民。劉勇豪又去了西山，他們三個和張秘書又開了一個小會，研究了昨晚的情況。
大家一致認為，談小天昨晚的應對很正確，沒有任何紕漏。
6月24日，第三天談判。
今天的談判有了一點點進展，三興初步把設廠的地點定在了長安，這算是釋放出一點積極的信號。
晚上，裏福珍邀請稀土公司三大股東來高麗駐燕京商會共進晚餐，算是回請吧！
談小天三人都知道，三興有點坐不住了。
對於高麗駐燕京商會來說，裏健西屬於祖宗級別的了。高麗幾大財閥，三興永遠是最頂尖的那個。
如今裏健西擺駕燕京，他們自然要伺候的周到無比，務必要讓裏會長滿意。
因此，談小天三人吃了頓平生吃過最豪華的韓餐。
晚宴所用食材都是當天從高麗空運過來的，韓牛，海鮮，當然也少不了泡菜。
現在是2011年，在座的沒有一個閑人，自然不會為了泡菜歸屬打官司。
飯後，裏健西邀請談小天三人在商會的院子裏散了散步。
裏福珍乘機提出了新方案，她這次的要求照比上次降低了，四折，依然是優先供應三興，數量不限。
談小天他們也做了讓步，六折，但是多了個附加條件，這個價格隻能供應三興設在華夏的半導體工廠，三興在國外的工廠想要得到稀土原料，價格上也會做出一定讓步，但絕沒有這麽大的折扣。
第二次談判依舊沒有談成。
談小天也不著急。
反正現在三興的原料都來自海外，運距長，價格高，多拖一天，他們的成本就高一天，損失的是他們。
6月25日，一大早。
裏健西突然提出一個請求，他想爬長城，邀請談小天三人一同前往。