第298章 拓客模式

  李總讓我把之前我做拓客的模式給他，隨著時間的推移，模式都是會變的，我這些模式就顯得老土了，不知道更新迭代的怎麽樣了，我幾個月沒有回美業了。


  拓留鎖客是一起的，客戶拓進來了要想辦法鎖住，還要麵對客戶攪局炒群，不知道李總找拓客公司是不是花了鎖客賺的一半的錢，通常是這樣的價位，兩百要拿出去至少一百。


  拓客，拿出一個項目，讓客戶一塊錢長期參加，或者19——38——99，199+1，299，399，這樣的吉利數字把人拓進來。


  比如跑步機，你就給他一塊錢年卡，可以天天來，就隻能跑步，反正也沒那功夫看著，如果被發現偷偷用其他健身器材，取消活動資格（這個不要說的太過分了，客戶有自尊心的，到時候可以叫客戶買，而且也不好意思天天來，我們就是要說的他不好意思來，要麽掏錢要麽讓我們天天叼他一頓，如果老板不舍得電費，那就選個不用電的項目）

  送加油卡或話費卡，一打加油卡也不要多少錢，參加活動就送，話費卡由於不是移動公司直接抵扣的，當時被很多客戶罵了，當時考慮的也是，有的客戶沒有車子，那就隻能送電話卡了，但是那個電話卡不好用，還會惹得一身騷。


  鎖客，就是之前一塊錢一年的了，假如他天天來，業務員還搞不下這個客戶，那就要從老板和業務員自己身上找下原因了，為了省電費也要讓業務員去叼他一頓啊，把他叼走啊。


  為什麽要一塊錢鎖客？


  1.因為客戶會不好意思


  2.有優質客戶在裏頭，看到活動火爆，也會參與進來，我們隻要抓住30%優質客戶就夠了，假如拓客進來50個人，有十個人後續買了，那就是8800，而且拓客公司要求的拓客費用如果是按照拓客客戶的鎖客費中計算，那可以從中克扣不少下來，因為這次拓客的客戶都是後續繳費，可能是活動結束之後了。


  一塊錢活動，你要看著衡量了，有利有弊的。


  跑步畢竟和美容行業不一樣，李總設置一個月一塊錢把人拓進來跑步也行，一個月都拿不下這個客戶，那就不是我們的目標。


  一個月，一塊錢跑步，都算搶了，他來，那就有機會銷售他。


  我也不是沒見過不要臉的，一大把年紀了，交一塊錢，來了一年，我們臉色都不好，叫她買卡項，就和稀泥。


  客戶來健身打卡的時候，普通會員就不要求他什麽，一元拓客進來的客戶，如果你選擇做這個活動一年，你可以要求他每次進健身房都轉發朋友圈十二小時，如果是一個月活動，你酌情，也可以讓他轉發朋友圈，圖裏要有你的微信，之類的，這樣子裂變。


  客戶每次轉發，可以送個小風車，氣球已經老了。