第106章 模擬練習

  就在她快要將資料翻到第三遍的時候，主管從外麵走了進來。


  她看向了一旁的蘇宛宛，再看了一眼其他的同事。


  主管說道：“你們幾個出來。”


  蘇宛宛一愣。


  其他的幾個同事倒是也跟著走了出來。


  “接下來我們來嚐試一下，如果遇到了一些難產的顧客到底要怎麽做。”主管看向了蘇宛宛，說道：“蘇宛宛，你先來。”


  蘇宛宛看向主管，心中也不知道該是怎麽回答，怎麽什麽事情都她先來呢？明明她還是很辛苦的啊。


  不過主管卻不管這麽多，看向蘇宛宛，便說道：“快些。”


  蘇宛宛深吸了一口氣，說道：“好的，我準備好了。”


  主管叫過來了一個已經在這裏做了有幾年的人，說道：“你就扮演一個相當挑剔的顧客。”


  蘇宛宛看向了她，說道：“美女，你來買房嗎？”


  “我不來買房我看什麽房？”前輩看了蘇宛宛一眼，便說道。


  “那你想要一個什麽樣的房子呢？”蘇宛宛努力保持了平靜，繼續詢問道。


  “什麽樣的房子我都看，你這麽問是什麽意思，是不是覺得我買不起好的房子？我告訴你，我可以現在付款的！”前輩又駁斥了回來。


  蘇宛宛趕緊解釋，說道：“我不是這個意思，我隻是想要知道你喜歡什麽樣的戶型，這樣也好給你介紹不是。”


  “我什麽戶型都喜歡。”前輩繼續說道。


  蘇宛宛隻覺得黑線滿頭，但還是耐著性子將所有的戶型都說了出來。


  “停！”主管直接叫停。


  蘇宛宛疑惑地看向她，問道：“主管，是我的戶型解釋有錯嗎？”


  主管搖搖頭，而是看向了其他人，說道：“蘇宛宛在耐心方麵做得還不錯，但是這次模擬練習，十分，隻能打一分。這一分給在她的耐心上。”


  蘇宛宛一聽，有些黯然，怎麽都沒有想到自己竟然得分這麽低。


  “接下來，我們來指出蘇宛宛在這一次練習中的錯誤。”主管看向了她，說道：“第一，一開始便問了一個沒有用的問題，客戶要是不打算買房，還看什麽房，當然就算她不過是好奇來看看，我們也要用對待真正買房的客戶對待。”


  蘇宛宛將這樣的情況記在心裏，而後認真地聽著主管說。


  主管看了看她，接著說道：“接下來便跟著一直錯了，其實很多時候，客戶心裏可能沒有對戶型有什麽更好的想法，你要做的就是可以將我們想要賣出去的戶型介紹出去。另外，有的客戶可能會要求你將所有的戶型都講完，這時候你絕對不能什麽戶型都去講，而是一定要注意客戶的神情，她對哪一種戶型更加看重，這都是有跡可循的。”


  “所以，一旦發現她對什麽樣的戶型有想法，便要跟著介紹那些戶型。”主管又接著說道。


  蘇宛宛聽著這樣的一些話，隻覺得自己整個人都有些發懵，畢竟能夠有這樣的體驗，實在是太難的了。


  不過，主管看了她一眼，說道；“剛剛接觸到這些，倒還是不錯的。”


  聽到了主管這樣的鼓勵，蘇宛宛覺得自己的信心都增加了不少。接下來，主管又開始講述了一些關於如何應對不同客戶應該有的話術。


  一時間不少的人都做了很多的筆記，蘇宛宛自然也是覺得受益匪淺，原本她還以為賣個房子還是很簡單的，結果接觸了之後，她才發現，原來並沒有這麽簡單。


  “好了，今天就到這裏。不過我要提醒你們，現在的你們無法進行簽約，所以要是你們不想要將自己的功勞都交給前輩，那你們就得好好地準備資格考試。另外，在我們簡單地培訓之後，你們還是得在外麵去找客戶，轉正的要求，資格證和一套不低於七十萬的房子。”主管看向她們，相當直接地說道：“當然，你們願不願意努力都看你們自己，若是三個月還無法轉正的，不好意思，公司不養閑人！”


  這番話一出來，立刻引來了不少人的警醒，生怕真的因為自己的不努力而丟掉這樣的一份工作。


  對於蘇宛宛來說，這份工作雖然工資不高，但對於現在的她而言，絕對是不錯的，而且這個工作的前景也是非常好的，至少在她看來，若是幹上個兩三年，運氣好肯定能夠掙上不少的錢。


  一想到自己的未來前途，蘇宛宛就特別的有幹勁，反正隻要讓他有事情可以做，不至於一直都是那樣無所事事，就是最好了。


  “蘇宛宛，我可真是羨慕你啊。”一出了會議室，立刻就有人湊了上來。


  蘇宛宛疑惑地看著她，有些奇怪地問道；“怎麽了？”不就是主管表揚了她兩句？至於這麽羨慕？


  “我當然羨慕你啊，你要轉正多簡單啊，隨便讓岑少買一套房子就可以轉正了。”那個女人看向她，眼裏不知道是羨慕還是嫉妒。


  蘇宛宛聽到她這麽說，頓時就皺起了眉頭，說道：”“如果你非得這麽覺得，那我也隻好告訴你，我不打算靠著岑書澤！”


  這是她自己的工作，怎麽可能讓岑書澤參與呢？雖然對於他而言，這是一件再簡單不過的事情，但是對於蘇宛宛的意義卻是相當不一樣的！


  “切，故作清高！”還是有女人在一旁忍不住說道。


  蘇宛宛咬咬唇，算了，不跟這些人計較。岑書澤現在是她的法律意義上的丈夫，沒錯，但是她卻根本不知這樣的一種關係會持續到什麽時候。


  何況，當初兩人不都是受了刺激之後才結合在一起的麽？萬一對方再沒想明白，說不定就不再一起了也不一定。


  蘇宛宛覺得這樣的可能性實在是太可能了，所以自然也不想要欠下太多的債。


  她真的害怕會還不起！

  她看著前麵的女人，隻覺得她們真的是站著說話不腰疼，自己這樣子要是真的打算靠岑書澤？她根本就不用出來工作，按照岑大總裁的本事，哪怕她每天隻需要張嘴吃飯，也都沒有關係！


  “怎麽氣呼呼的？”岑書澤一看到她，便問道。