第34章 約爾古麗
還是比較早之前，我從一些資料和記錄片裏了解到喀什地區有很多的貧困人口，可能占到總人口的四分之一以上，是國家最貧困的區域之一，因此是國家扶貧重點區域，正在大力進行精準扶貧工作。
但我沒想到華雯會有參與扶貧這樣高尚的想法。
“扶貧不是國家的事嗎？個人做不了多少事吧？”我說道。
在我的概念裏，扶貧是一個國家工程，和普通百姓沒有多大關係。貧困的發生和很多因素有關，大多數不是依靠個人能力能改變的。
“大的層麵的確是這樣，但是我和瑤瑤來支教其實就是扶貧工作的一種，我雖然不當老師了，但扶貧工作還想參與，能做一點是一點，人要為社會做出自己的貢獻，要懂得積善行德。”華雯回答道。
巴紮都一塊特定的區域，巴紮日的時候巴紮四周的主街道上行人和擺攤的太多，這天道路是禁止汽車進入的。
我把車停在巴紮對麵的一個商業街的停車位上。說是商業街，規模沒多大，就是在鄉政府一側的主路邊修建的商業門麵，門麵前有寬闊的停車場。鄉政府也在這一側，這裏原本就是一個鄉的商業中心。
華雯說得益於扶貧工作，現在這些鄉都是這幾年才有了大的發展，前幾年統一規劃和建設了兩側的商鋪，平時飯館和各類商店服務業都集中在這條路上，是鄉裏最熱鬧的地方。
我去過的鄉鎮沒幾個，每個地方最熱鬧的就是鄉政府周圍，整個鄉的商業核心也在周圍，因此巴紮距離鄉政府一般都不遠。
華雯讓我等等，她不知道從哪裏找來一個小夥子，小夥拉著一個用鋼管焊接的小手推車。我幫著把貨物從車上搬上了手推車，預計可能要拉好幾趟。
我跟著推著一車服裝的兩人到巴紮入口，這時候卻被工作人員攔住了。市場的管理人員一眼就看出我們不是遊客，而是打算擺攤的，他們勸說我們不要在這裏擺攤，原因是巴紮是本地和周圍群眾重要的經濟活動場所，雖然歡迎商販們來擺攤，卻沒明確說我們這樣的也可以擺攤。
華雯指著市場外一個打開圍板的貨車，說那邊不就是漢族在東西嗎？工作人員說那是提前登記過的，我們給安排了攤位，裏外的攤點都是經過登記和審核的，我們這樣臨時來的沒辦法臨時安排攤位，不然巴紮就亂套了。
華雯有一年半的本地生活經曆，而且會說一些簡單的維吾爾語，她反複強調她不是來賺錢的，而是想幫助本地的一些婦女找到就業的方向，擺攤隻是為了實驗。
一番交涉後，管理人員顯然被說動了，建議我們不要進市場而是在我們停車的地方擺個小攤，他們說平時那樣擺攤是不允許的，但今天是巴紮，可以讓我們擺攤，這已經算是幫助我們了。
華雯有些不開心，看的出她對在停車場擺攤的建議並不滿意。她讓我看著這些貨物，她帶著小夥先進到了巴紮裏。
大概半個小時，華雯和一個二十歲左右的姑娘一起出來了，那個姑娘對管理人員說了幾句話，管理人員翻看了一下貨物就放行了。
“你在這裏還有朋友？”我問華雯。
“現在是朋友了，我剛才想到一個雙方都不為難的方法，我到服裝片找到了在擺攤這個姑娘，覺得她看起來比其他人要有眼緣，上去聊了聊，她同意我在她的攤位上賣我的貨物。”華雯簡單的說情況。
這個姑娘叫約爾古麗，二十歲，國語說的很不錯，她很快就把自己那約十個平方的攤位清理了一下，原先的一大半的衣服被她收了起來，把華雯的衣服掛在了幾麵鐵網上。由於密度比較高，服裝樣式比她原先的好，看上去感覺比她剛才的攤位時尚了很多。
“約爾古麗，這樣你自己的衣服就不好賣了，這樣你會吃虧的！”我感覺到占用她的攤位就已經很不好意思了，再替換掉她的貨物就更不好了。
“李哥，沒事，剛才和雯雯姐說好了，這些貨賣出後一件衣服我抽五塊錢！今天賣不完的剩下的我明天換個巴紮接著賣，我這兩年一直在巴紮擺攤。”約爾古麗說。
“一件衣服抽五塊錢和你賣自己的衣服那個賺？你的衣服賣出一件估計至少賺十幾二十幾塊錢吧，好多服裝都是翻倍賣的。”我看約爾古麗賣衣服，開價都不高，她拿著華雯給她的售價單，一般就加五元或不加錢，加的錢最後也還價的時候減去了。
比如有個大姐看上了一條褲子，約爾古麗開價四十元，最後三十五元成交了。
“在巴紮上我就不指望能賺大錢，我們這裏沒錢的人多，我講究誠信經營，不亂開價格。不像內地來的一些人，二十塊錢進的衣服可以賣到二佰塊錢，榔頭砸的高高的！”約爾古麗的說。
“再說了，雯雯姐的售價單價格都不高，我懂的，雯雯姐本身就沒賺多少錢，剛才雯雯姐說了，她賣衣服賺的錢回頭都要捐給農村的小朋友。雯雯姐從北京那麽遠，那麽大的城市過來做好事，我想我幫助她就是在幫助我們這裏的孩子。”約爾接著說。
約爾古麗的話很樸實，她和華雯的合作也很簡單，甚至沒有簽什麽合同和預付定金。但她表現出的爽快和對華雯的理解仍然使我感覺這裏的人很善良、很簡單、也很容易信任陌生人。
“你不怕我們是騙子嗎？”我坐在地上一包衣服上繼續和約爾古麗聊著天。
“不怕，你們跑那麽遠到這裏來擺攤，一定不是為了賺錢，在這裏擺攤賺不了多少錢的，我們是天天擺攤，你們不可能天天擺攤，我相信你們是為了做好事。”約爾古麗一邊熟悉價格表和服裝一邊和我說話。
華雯進的服裝是偏年輕化的女性服裝，有少量六七歲到十一二歲的兒童服裝，因此賣的還不錯，就連約爾古麗也說這些衣服漂亮好看，比她自己進的衣服要好看。
“我的衣服大部分是從東巴紮和三運司批發來的衣服，偶爾我會到烏魯木齊去批發衣服，但是烏魯木齊太遠了，我去一次就要三四天，去的特別少，所以一般我兩個星期左右會去喀什批發衣服。”約爾說。
就這樣，一上午大概賣了三四十件衣服，我不知道這樣的銷售情況是好還是一般，在利潤高的情況下，這樣的銷售情況應該是相當不錯了。
華雯的衣服售價比較低，在保本的情況下利潤隻有一點點，如果算油費等成本可能都會虧本。我不明白她為什麽把價格壓的這麽低，也沒好意思當著約爾的麵問這個問題，我坐在攤位裏還是有些影響約爾的，我看到好幾個停下來的人，看到我就又離開了。
因此我打算去逛逛巴紮，而不是在這女性顧客為主的攤位裏晃悠。
“比你自己的貨比起來，這賣的情況算好算壞？”還沒等我走，華雯就先問約爾。
“要好一些，姐你算算，算這半天三十件，如果一件賺十塊錢就是三百塊。一天可能就達到五六百，算是高收入了，主要還是衣服樣子好看。”約爾古麗似乎很高興。
雖然她半天隻賺了一百多元‘手續費’，而且因為華雯的服裝比較好，她自己的服裝沒有賣出去幾件，自己的服裝有捂在手裏賣不出去的可能。
我也一直在觀察對麵和兩邊同樣的服裝攤，是那種十幾元就能買到一件衣服的攤點，衣服全都淩亂的堆在地上鋪的一大塊布上，人們蹲著翻來翻去的自己找合適的，他們的銷售情況不錯。但服裝價格上到六七十元以上交易就少了很多。
“我沒想到這裏的服裝還挺便宜的，這裏什麽價位的服裝最好賣？”為了印證我的觀察，我問約爾古麗。
“越便宜的越好賣，上次我同村的一個大姐不知道從哪裏進了幾千件T恤，是別人虧本給她的，進價好像就三四塊錢，她賣八塊錢一件，一周不到就全部賣光了，差不多一天賣掉六七百件，掙了大錢了，你想啊，一件掙一塊錢就是幾千塊掙到了，但是那樣的機會不多。”約爾說。
“哦，應該是窮人多，才會這樣，那麽品牌呢，品牌服裝的質量和樣式可能更好，這裏不知道有沒有？”我問道。
“沒有品牌服裝，牌子貨很難賣，高中生和大學生可能會買，但牌子貨都比較貴，不好賣！我們這兒的人，如果買貴的衣服就到縣上或市裏去了，現在網購也方便，很多年輕人在網上買衣服。”約爾說。
這和我之前的想象和聽說的都不一樣，很多人不會使用智能手機，而且這裏不包郵，年輕一代已經開始網購說明年輕人容易接受新事物，他們對美和時尚的追求不比內地的差。