第一百零二章 分銷費
驅蚊神器的月付費用戶總數，為六十萬。
APP的日活，達到了兩百萬。
月活達到五百萬。
這已經具備相當大的用戶基礎了。
如果開始接入廣告，估計每月也能多帶來百萬左右的利潤。
不過驅蚊神器現在還在增長期，出於對用戶體驗的考慮，並未增加廣告。
但適當的聯動推廣，卻不會有什麽問題。
而且在當初簽署合同的時候，上麵就有過條例。
那就是在雙方的合作產品上線前，碧藍科技有義務進行協助推廣。
……
合作麽。
雙方肯定互相都有付出。
碧藍科技希望通過大米隻能音響龐大的用戶量，獲得更多的用戶。
而大米科技也希望有驅蚊神器APP的用戶，購買大米音響，促進大米音響的銷量。
誰都不會虧，這是雙贏。
“十五號的上架的話，那從十二號開始，碧藍科技的APP打開頁，會增加大米音響的預熱廣告，通知我們的用戶大米音響增加了驅蚊功能！”
“廣告提前三天出現，持續一周時間。”
葉辰直截了當的承諾下來。
這是應該的，沒有必要討價還價。
陳振偉笑著點頭，隨即說道：“我們希望首頁廣告是可以點擊的，用戶點擊之後，跳轉到我們的大米商城，可以直接購買智能音箱，這樣更能促進交易……”
葉辰一樂……
這樣一來，無疑是方便了大米。
畢竟用戶看了廣告，再打開網購APP搜索產品，再付款下單，程序太多，很多用戶看完可能不會搜索。
但如果直接點擊廣告就能進入大米商城購買，那就不一樣了。
畢竟網絡消費大部分都是衝動消費，這樣的操作無疑能大幅度提高成交率。
“陳經理，這可不在我們的合作範圍內啊……”
雖然是舉手之勞，但商務合作哪有白幫忙的。
碧藍科技已經做到了自己承諾做的事情。
要多做點？
得加錢。
……
陳振偉自然也早就清楚。
所以笑著說道：“通過碧藍科技廣告鏈接購買小米音響的訂單，我們願意給碧藍科技支付百分之五的分銷費用！”
顯然陳振偉早有準備，立刻給出了條件。
聞言，葉辰思索了一下。
大米的智能音箱型號很多，根據規格不同，售價也有所不同。
有百元的，一百五的，二百的，三百的。
這都是葉辰了解過的，畢竟要與對方合作，連對方有哪些設備都不知道，那就未免太沒有專業精神了。
根據各大網絡商城的銷售數據來看，銷量最好的是居中的，一百五價位的那一款。
以此作為平均的話，驅蚊神器APP的用戶每購買一部大米的智能音箱，碧藍科技就能賺七塊五？
說實話，太少了。
“太低了，百分之十五我認為是一個合理的價格！”
思索了一下，葉辰說出了自己的價碼。
陳振偉苦笑著說道：“葉總，百分之十五是不可能的。您想必也知道，我們大米一向是主打低價高配，在智能家居領域也是如此……”
“我們的智能音箱，本就沒有什麽利潤，如果再給您百分之十五，那我們就真是虧本了。”
對方說的非常誠懇。
但葉辰根本不信。
各家都說自己不賺錢，賣手機交個朋友。
都不賺錢誰幹啊？
“陳經理可是太謙虛了。大米科技可是上市公司，怎麽可能不賺錢。況且大米公司布局甚遠，哪裏看得上這一點硬件錢！”
這話葉辰說不合適。
是一旁的張翰說出來的。
葉辰隻提出價格和最後做決定，討價還價由張翰負責。
兩人很快開始了一番來回。
最終在百分之十這個分銷費的線上，雙方達成了共識。
從驅蚊APP廣告鏈接購買的訂單，碧藍科技可以獲得百分之十的分成。
這樣的話，用戶購買一台智能音箱，碧藍科技平均賺取十五人民幣。
錢不算多。
但再不起眼那也是收入，不賺白不賺。
……
葉辰思索著，驅蚊APP貌似也應該更新一下了。
增加一個商城分類。
畢竟以後自家的驅蚊硬件上線，用戶就可以直接在APP內部購買。
走其他網絡渠道銷售，那都是要付分銷費廣告費的。
根據類別不同，分銷費和售價基本上占總銷售的百分之五到百分之二十之間。
……
陳振偉對於這個結果也很滿意。
百分之十，其實就是陳振偉的心理預期。
驅蚊神器的用戶，有很大一部分中年人。
而智能音箱的大部分用戶，則是年輕人。
主要是智能音箱雖然號稱智能，但實際上能做的事情並不多，對於中年用戶來說，沒有太大的吸引力。
而現在，靠著驅蚊神器，打入中年客戶群體，對大米來說是好事。
大米是一家上市公司，擴大用戶量，不隻是賺硬件費軟件費，還能提升公司股價。
總之。
合作麽，大家都是賺的。
虧是不可能的，否則誰合作啊。
……
“這是我方產品部列出的，智能音響驅蚊功能需要改進的方麵！”
談完了合作的事情，接下來就要談產品了。
“在大米音響Pro版本中，使用驅蚊功能，發生了死機問題，Pro版本的硬件與其他版本不同，貴方需要抓緊適配，解決這個bug問題！”
“還有在售價九十九元的版本中，驅蚊功能的啟動時間超過了十五秒，也需要繼續適配……”
“還有在play版本的音響上，在使用過程中，出現了發熱嚴重的問題！”
大米音響的型號不少，各有不同。
這不是葉辰能解決的問題，側過頭去，看向李旭東。
李旭東趕忙做出保證：“這些問題我們立刻開始研究解決，保證不會影響到十五號的版本更新。”
碧藍科技之前人手不足，而且團隊磨合不足。
現在人手增加了不少，專攻一下，李旭東保證在十五號上線之前，解決這些問題。
接下來，便是李旭東和對方的技術人員對接，交流bug解決的問題。
總體來說。
和大米音響合作，基本上已經完成了。
這場會議提出的問題解決完，那大米音響就能在十五號，正式更新版本，開啟雙方的正式合作。
對此，葉辰也非常期待。
驅蚊神器搭配智能音箱。
會對驅蚊神器APP的用戶數，帶來多麽巨大的提升呢？
葉辰拭目以待。