第二百九十一章 沒夾好
秋彤這時又說：“方案我回頭給孫總送過去。對了，剛才孫總給我來了個電話，說起上次他那個親戚廣告夾頁的事情。”
“怎麽了？那次沒夾好，不過也沒收他錢，怎麽著？還不算完？”我說。
“不是，嗬嗬，這次人家是要正兒八經按照規矩來了，要長期夾報，按照價格付錢，而且要簽訂至少1年的合同，四開廣告單，每周夾頁1次，每次20萬份。”秋彤笑著對我說。
我一聽，眼睛都綠了，我腦子裏快速算了一筆經濟賬，四開夾頁一張最低收費1毛錢，20萬份就是2萬塊，一年52周，就是104萬的收入。我靠，這可是大單子啊，絕對的大單子！
我說：“沒想到孫總的親戚還是個大客戶，看來生意做得不小啊！”
秋彤點點頭：“是的，我打聽過，確實是個大客戶，做大生意的，嗬嗬，這次孫總很痛快，上來就說按照規矩來，該收錢的收錢。我答應了，不過，我想呢，既然孫總打電話了，這麵子總是要給的。我們不是有對大客戶的浮動價格嗎，那就給他按照最低價好了。”
我點了點頭：“嗯，這是必須的，別說是他親戚，就是普通的大客戶，我也基本是按照最低價格給的，現在做生意的都鬼精鬼精，都事先摸透了我們的價格底線，想高也高不上去啊。不過，話雖然是這麽說，但是在和客戶談判的時候，我還是說照顧麵子做出最大讓步的，比別人價格都低，要讓客戶領這個情啊。”
秋彤笑了：“你這家夥，和客戶談判很拿手啊。這樣吧，這個大客戶，鑒於孫總的關係，我和你一起去見麵談，這樣也顯出對孫總的尊重。”
“什麽對孫總的尊重，他就是個狗屎。”我不屑地說，“我去就行，你不必親自出麵，多大個事啊，你放心，我出馬絕對能擺平！”
“不許這麽說孫總，不管怎麽樣，他是上司，不是狗屎！”秋彤半真半假地對我說，“這次我得去，就算不看孫總的麵子，還得顧及上次給人家弄砸鍋的事情，我出麵要好一些，起碼挽回一些負麵影響，我可不希望這個大客戶流失。”
我聽秋彤這個理由很充分，就點了點頭：“那好吧！那就同去！”
於是便一同去。
秋彤開車，我坐在副駕駛位置上。
路上，秋彤告訴我，這家公司的老板也姓孫，我立刻敏感地想到，這位孫老板必定是和孫棟愷是本家，說不定就是本家兄弟或者侄子之類的關係。
我沒有說話。
8月的海州，氣候依舊炎熱，太陽火辣辣地照射著大地，似乎這座海濱城市也不能幸免夏熱的炙烤。
一會兒，秋彤說話了：“亦克——”
“嗯……”
“芸兒從海楓那裏辭職了，她到哪裏去了？”秋彤說，聲音裏帶著關切。
秋彤的話一下子勾起了我的愁緒和莫名的苦楚，還有對芸兒說不出的情緒，我輕輕搖了搖頭：“不知道。”
“不知道？”秋彤邊開車邊看了我一眼，“她自己在這裏舉目無親，辭職後會去哪裏幹什麽呢？你就沒有去找找她？”
“要是能找到我早就找了！”
秋彤沉默了半天，一會兒說了一句：“她會到哪裏去呢？唉……其實，在芸兒和海竹之間，我很難做出什麽評價，我覺得她們都是很好的女孩，隻是兩個人的性格和人生觀以及價值觀有所不同，但是這並不妨礙她們對於你的情感。
海竹走了，芸兒來了，芸兒走了，海竹又來了，走馬燈似的，看得我眼花繚亂。我是局外人，或許不該說這些，但是，我心裏其實很希望你、她們都能幸福，都能找到屬於自己的真正的快樂和幸福。”
我心裏輕輕歎了口氣，看著窗外火熱的陽光和大地，沒有做聲，心中隱隱作痛。車內開著冷氣，我渾身卻感覺有些燥熱。
“你應該想辦法去找找芸兒妹妹，如果她離開了海州倒還好，如果她依舊留在海州，我想你應該找到她，找到她雖然不能做什麽，但是起碼可以知道她現在的狀況，起碼可以在她遇到事情的時候幫助她，一個女子孤身在陌生的城市，那種滋味是很難受的。一個女子獨自在一個陌生的城市裏打拚，那種艱難是可以想象的。”秋彤又說。
我心中突然變得有些焦躁，扭頭看著秋彤，聲音略帶火氣：“你說地輕巧，你讓我怎麽找？你讓我到哪裏去找？你知道她為什麽要離開我？你知道她和什麽人在一起？你知道她追求的是什麽？你知道她願意不願意讓我幫她？”
我一連串的發問讓秋彤一怔，秋彤顯然沒想到我突然會對她發火，愣愣地看了我一眼，緊緊抿了抿嘴唇，不說話了。
看著秋彤有些受傷的樣子，我心中又疼了，舒了口氣，說：“對不起，我剛才講話太衝了。”
“我沒有責怪你的意思。”秋彤目視前方開車，輕聲說了一句。
我們都沉默了，各自想著心事。
“一開始是海竹放棄了，芸兒回來了，可是，後來，是芸兒放棄了，海竹回來了。”我一會說，“我其實有些不明白這放棄和得到之間到底是一種怎樣的心態和關係。”
我說這話的目的是想緩和一下我和秋彤之間的氣氛。
秋彤沉思了一會：“很喜歡這樣一幅對聯：得失失得，何必患得患失；舍得得舍，不妨不舍不得。也許人生的過程就是一個不斷放棄，又不斷得到的過程。人生是這樣，愛情亦然，我經常在想這樣一個問題，在愛情中，是不是關鍵是要學會放棄？”
“為什麽這樣說？”我扭頭看著秋彤。
“因為……”秋彤頓了下，看著我，“因為放棄，也是人生和愛情的一種選擇。”
放棄也是一種選擇！
聽著秋彤的話，我的心一震。
“有些話說出來容易，但是，做起來卻很難，放棄意味著什麽？放棄是一種勇氣，但放棄之後，將走向何處。”我冒出一句，心中不由又湧起極大的不安和愧疚，到底為何不安和愧疚，我不願意讓自己去想，或者是我害怕讓自己去想。
秋彤聽了我的話，不再說話了，似乎在想著什麽心事。
很快到了孫棟愷親戚的公司，我們下車進去，我環顧了一下，確實是一家很氣派很有規模的公司，看來生意做得確實不小。
我和秋彤直接去了公司老板辦公室，見到了孫棟愷的親戚孫老板，一個不到30歲年齡和我相仿的年輕人，且稱之為孫老板，孫老板見到我們到來，非常盛情熱情地接待我和秋彤。
落座後，秋彤先為上次夾頁失敗的事情向孫老板表示歉意，同時又為孫老板對發行公司工作的支持表示感謝，秋彤的話說的很得體誠懇大方。
孫老板顯得有些不好意思：“哎——秋總，你太客氣了，那次的事情就不提了，過去了就過去了，嗬嗬，你們第一次做這種業務，出現一點差錯也是難免的，再說了，那次還是免費的，也算給我麵子了啊。這次我可是準備長期和你們合作，我已經安排公司裏的人了，這次的合作將是長期的，大量的。”
“好啊，很感謝孫老板的大度和氣量，這次我和亦經理來，一是為上次的事情道歉，而是當麵洽談這次的業務，亦經理是專門負責這一塊的，具體的事項和事宜，他負責！”秋彤邊說邊指了指我。
孫老板衝我笑了下，我也衝他笑了下。
孫老板點了點頭：“好，早就聽說秋總手下有個能幹的亦經理，今日一見，果然氣場很大，頗具老板氣質啊！”
“過獎了，孫老板。”我說，“我就是跟著秋總手下一打雜的，我哪裏有什麽氣場，更不具備老板氣質，還是孫老板氣場大！”
接著，孫老板叫了副總和會計進來，我們開始進入正題，談業務。
我直接開門見山：“這次合作，秋總專門有指示，我也不囉嗦，不黏糊，直接按照公司的最優惠價格給孫老板，也就是最低價格。”
接著，我報了價格。
孫老板那邊幾個人聽了後，互相對視了一眼。
副總衝孫老板點了點頭，孫老板笑了，看著我：“亦經理果然是爽快人，好，痛快，說實在的，你們的最低價格我們也是摸過底細的，本來呢，我們還準備大家討價還價一番的，沒想到亦經理直接一竿子擼到底了，那就省事了，當然，這還要感謝秋總對我們的照顧。”
秋彤微笑著說了一句：“孫老板不必客氣，我們可沒把你當做一般的客戶，我們是把你當做自己人來看的，不然，我對上司也不好交代啊。”
秋彤的話裏顯然含著另一層意思，孫老板不是傻瓜，當然聽明白了，嗬嗬一笑：“雖然是這麽說，但我還是要感謝秋總和亦經理的。”
既然大家都是痛快人，既然拍板了，那就開始履行手續，我帶來了合同和公章，隨即就開始和那副總和會計一起商討合同細節，孫老板和秋彤在一邊喝茶閑聊起來。
孫老板這邊的人顯然也不是吃素的，合同的每個細節都逐項推敲，末了還特意加了一項，他們要對夾報質量進行抽查，如果合格率低於5%，則要扣罰夾頁費用的10%，合格率每增加一個百分點，則扣罰的夾頁費用增加10個百分點，如果合格率低於30%，則全部扣發夾頁費用。
這一項讓我對對方高看一眼，意識到對方很精明。