第三百九十八章 自得其樂

  我接過曹海遞給我的名片，看了看，讀道：“許美美。永恩公司銷售員。”


  曹海對我說道：“我和許美美在客戶那裏見過麵，經常的，然後就交換了名片。許美美說她不想在永恩做了，永恩的領導喜歡克扣員工的提成。我還和她說，讓她跳槽到我們公司，約了她來我們公司玩。”


  我不高興道：“我操。你的客戶什麽情況，競爭對手什麽情況，你隻研究了皮毛，更深層一點你都不知道，你如何能取得最後的勝利？”


  曹海尷尬著低下了頭：“我，我。”


  我怒道：“別找借口。你一個銷售員，你做業務隻能流於表麵。人家可能找你簽合同？帶我過去那個煉油廠。”


  “是，經理。”曹海說道。


  我讓曹海帶著我去見了這個煉油廠的客戶。推開門，就發現煉油廠采購部裏麵居然坐了十幾個銷售員在排隊，都在等著和采購部部介紹產品。我說道：“競爭真是激烈啊，曹海你看，那麽多人，你想要脫穎而出，就必須踩著這幫人的頭上過去，你不努力，你就會被人家從你的頭上踩過去。走吧，先出去。”


  “出去？”曹海奇怪道。


  我帶著曹海出來外麵，說道：“在屋裏等，也不知道什麽時候輪到我們，而且煙霧繚繞空氣汙濁。還不如在外麵等。”


  坐在外麵抽著煙，幾分鍾後，一個很漂亮的女孩走了過來。曹海碰了碰我的胳膊說道：“經理，她就是許美美，永恩公司的。”


  我哦了一聲，看著那個女孩，金黃色長發，垂肩，瓜子臉，一雙大大的眼睛，睫毛很長。一米七左右，身材很好，看起來十分不錯。


  曹海笑著過去說道：“你今天也來了啊，你們永恩怎麽樣了？我剛剛來，這是我的經理，殷然經理。”


  曹海和許美美打了招呼，把我介紹給了許美美。


  我對許美美說道：“你好。”


  許美美對我點頭：“殷然經理好。”


  我問道：“你和客戶談好了麽？怎麽那麽快就要走了？”


  許美美說：“排隊了半天也輪不到我，人那麽多，而且還一起抽煙，討厭死了。下午再過來吧。”


  我笑著說：“嗬嗬，我們也準備回去了，人實在太多了。對了，去我們公司轉轉吧，我們公司很近，我有車，方便。”


  許美美笑著說道：“好啊。”


  於是我開著車帶著曹海和許美美回去我們公司了，回去公司後，我介紹了我們公司的規則製度，發展情況。最後我說道：“我可聽說你們永恩，剝削太厲害。”


  許美美無奈道：“那是一種比較隱形的剝削，各項獎金製度多如牛毛，看上去好像很賺似的。實際上，細細一算，…愛奇文學i。年紀輕輕甘願與一個比他媽媽年齡還大的四十五歲的中年婦女同居熱戀，不是他要玩弄那個婦女，而是他是真的動了真情，真變態啊。像這樣的變態，他就是經常能做出驚天地的訂單出來，你能拿他怎麽樣。


  有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌？

  就是有點擔心曹海，這家夥初中畢業沒文化，長相也有點空前絕後孤芳自賞還會吐。好處有一點就是很勤奮很忠誠。某天，終於有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個信息還是聽一個賣設備的人說的，他自己跑過幾次後，就去開發新客戶了，沒有後期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這家夥，屬於拚命工作拚命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。


  曹海聽說那個客戶要訂貨後，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊了解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子後，現在好不容

  易出了要采購的機會，居然被競爭對手搞定了。


  這家夥想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是。去拜訪了客戶，采購部部。


  曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外麵不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，隻能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。


  曹海一臉灰塵出現在人家采購部部麵前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家采購部部說道：“我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。”


  （本章完）