第三百八十三章
對方總經理點點頭示意張桐開始講。
張桐調開演示的第一頁。一個關於小白智能家居的簡介,這個東西不重要,不過張桐覺得還是有必要講一講。
“公司剛開始成立。目前已經能夠完全獨立的自主研發一些產品,跟著一個服務大眾的理念,讓所有人的家居生活,能夠變得更加簡單,變得更加純粹,也能夠增進夫妻兩個人的感情,打一個比方,現在的人們會考慮洗碗到底是誰的問題,隻要能夠按照我們小白智能家居的理念裝修,那麽這個問題就不是問題,所以能夠讓家庭減少更多的負擔,嗯那個來看一下我們的產品主要都有什麽?目前我們公司自主研發的防盜門,可以在你出門的時候提醒你外麵是什麽樣的天氣,今天有誰來過這裏?有很多的功能,大家可以看一下,這個屏幕就跟一個電腦似的,不過你如果讓他開的話,他會開,不讓他開的話,他就那麽一直黑著屏,誰也看不出來。他確實就是一個觸屏的電腦,不過裏麵沒有太多的處理軟件,所有的東西都是我們的中心電腦來解決的。還有家庭裏麵安的聲控辨別器,能夠簡單的辨別出你這個聲音的意思,比如說你打算將電視打開就說打開電視,裝新電腦,再接到這個聲控辨別器的反饋之後就會發出一個指令,把電視自動打開,還有這個窗簾的設計,你可以每天定時把窗簾打開,如果你不想讓它自動打開的話,也可以取消,都是非常人性化的設計。”
演示的頭三頁都是小白智能科技的產品。還有一些不是公司的東西都在後麵。張桐也一一介紹說道:“我們目前測試過最好的掃地的機器是這款這個公司生產的,正在跟對方公司接洽,談合作的事,三四天的時間,我們就可以把合作的事情談好,好了,我們再來看一下這個掃地的機器,他能夠把地上的碎屑收拾起來,裝到自己的垃圾桶裏,到時候你可以直接把裏麵的垃圾拿出來,測試過一件20平的屋子,用這個20分鍾,可能時間有點久,但是這個東西特別的幹淨,而且也不占用你任何的時間,完全可以把它放在地上,讓他自己轉悠就可以。還有我們的這個智能的洗碗機,我認為這是一個很神奇的發明,這個東西的好處就不用多說了,相信在座的各位在家裏麵做過家務的都懂,尤其是冬天,水冰涼冰涼的,有了這個東西,你完全可以不沾水,目前我們公司還沒有一個展示的地方,其實我可以把測試的視頻發給大家,看一下就知道我說的都不是假的。”
年輕的總經理點點頭,問了幾個問題。
“這一套東西的使用壽命是多久?不能夠總壞,你想啊,如果這東西要壞了要維修的話,那還不如不用這個,那些使用的人一旦依賴上這個產品之後,你這個東西壞了,那他就會很大的抱怨,這不利於市場的推廣。”
“目前我們沒有測試,但是每一處東西都是精挑細選的,我可以保證,隻要不再人為的狀況下,我們的產品可以使用兩年,至少兩年,質量保證是一年,在一年之內,如果出了毛病,我們免費上門維修,而且可以保障三天之內。”
“你們這東西有沒有對身體有害的物質?而且我看你們這東西每天的用電量應該挺高的,是否有一個準確的數字?你要知道,有些人連空調都不舍得開,這些東西肯定是非常的耗電,尤其是你說的那個中心電腦,每日每夜的運行,我感覺他會出現問題,比如說他會發布錯誤的指令,這些問題有沒有?”
果然一旦談到合作,就是雙方挑刺。有些問題張桐都沒有想過,在這裏問題全部出來了。不過他依然敢打保票。全部的東西都沒有問題。至於真實性。就不清楚有多少了。不過如果想要跟對方合作的話,一點自信都沒有。無疑會讓對方看不起,你都畏畏縮縮的。怎麽讓別人相信?他看過一個商業成功的例子。主人公是做塗料生意的。為了能夠推廣自己的塗料。直接當著批發商的麵。把自己生產的塗料吃下去一口。隻是為了保證自己的塗料絕對沒有害。在利益麵前,所有人都是特別的狠。
“行目前我們就暫時說到這裏,我覺得你們公司的產品挺好的,但是雙方合作的方法還是有一些問題,就像你說的,我們把設計好的圖紙給你,然後你按照我們設計的圖紙,把產品加工出來,然後我們裝修,這中間有很多問題,如果一旦出了問題的話,究竟咱們雙方誰負這個責任?比如說,我們要一個五五米長的櫃子,到最後你們給我送過來就差了十厘米。也可以用,但是最後出現了問題,這不應該是我們負責。”
張桐坐在椅子上,很不安分的動了一動。合作是雙方需要誠意,如今的誠意,對方看起來不是很足。於是他反問道:“如果按照我們做出來的產品,你們安裝的時候出現了問題,這些都不用我們負責吧,咱們雙方公司的合作,這些東西都是要寫進條例裏的,以後誰出了問題誰負責,你看怎麽樣,對雙方都公平一些。”
“可以,有時候不是單方麵出現的問題,咱們兩個要共同負責,明天我們公司會做一個合作的起草方案,然後你們公司也做一個,咱們今後再商討,你看可以嗎?就目前來看,我特別欣賞你們的產品,希望我們雙方能夠將來合作愉快。”
合作八九不離十,差不多已經定下來了,但是中間還是有一些問題需要雙方一起解決,一起協商。這個時間就給了一天。張桐回去之後要慢慢的想到底有哪些問題,怎麽樣把這份合作的項目最大利益化?相信對方也是這麽想的。