第1617章叫價
“當然。我們有一個規劃，不但拿下這兩個小區，還要增建包括一百多幢的別墅小區，在這一帶形成規模開發，帶動周圍商業、娛樂服務項目的發展，把這一帶地產價值搞上去。”
張凡盡量說得逼真一些，以免岡山嗅到什麽氣味。
因為昨天晚上鄭副市長所作的承諾，絕對是不能有半點泄露的，泄漏了，岡山根本不會把小區樓盤出手的。
岡山微笑不語，心中卻是在打鼓點，對於張凡的“規劃”，他感到興奮，同時又感到有點意外：以張凡的實力，再加上鞏夢書和實力，從銀行貸款倒是不成問題，問題是，他們知道不知道小區旁邊那個可怕的項目？
如果知道的話，他們為什麽還要來這裏投資？
這裏應該是大有學問。
難道，是市裏關於那個項目有了變動？
如果有了變動，那個項目取消了，我手裏的兩個小區豈能輕易出手？
想到這，岡山把臉湊到顧問耳邊，以極其低的氣聲道：“去問問那個項目有變動沒有？”
顧問點了下頭，站起來，走出了套房。
大約過了五分鍾，顧問重新推門進來，走到岡山跟前，同樣用隻有兩人才能聽見的低聲說：“沒變。”
岡山不動聲色地出了一口氣，笑道：“張先生，鞏先生，剛才顧問去核實了一下，關於新樓盤買與賣的間隔時間方麵的政策，房地產局那邊再次確認，我們手裏的兩個小區可以出售。這樣，下麵我們雙方可以直接談價錢了。”
張凡點點頭：“價錢方麵，我們已經與世伯此前的幾個客戶做了一下正常的調查，據我掌握的確切消息，世伯準備降價出售，是吧？”
“張先生，你準備工作做得真細，看樣子是要跟我精打細算了，”岡山笑道，“降價出售，曾經有過這個想法，因為我在京城投資的房地產方麵資金有些緊張，想盡快騰出一些錢來彌補缺口，即使濱海這兩個小區賠點錢也可以，丟卒保車嘛。但張凡先生和鞏先生不要指望我有更多的讓步喲？哈哈哈……”
“四折！”張凡伸出四根手指。
岡山佯怒，臉色憋成豬肝樣子，皺眉道：“張先生，有沒有搞錯！？”
“四折！”張凡重複一遍。
“張先生，這是房地產，可不是街頭賣水果！”岡山連連搖頭。
“能一下子拿下你兩個小區的人並不多，岡山先生，機不可失喲。”張凡笑了。
“不行不行，這個價錢很沒有誠意！”顧問擺著手，話裏很不耐煩。
“那麽，你們提出一個有誠意的價格？”鞏夢書道。
“沒有八五折，我們就沒有必要談下去了。”顧問一邊說，一邊用手裏的鉛筆敲了敲桌子。
“哈哈哈哈，”張凡輕笑起來，手指著岡山道，“世伯，我看哪，雙方不要繼續打啞語了。有些事情，大家心知肚明，你知我知，何妨擺到桌麵上來談？”
世伯有些尷尬，同時也有些警惕，“什麽事？張先生盡管談，無妨。”
“世伯，房地產交易，確實不是街頭小販賣桔子那麽討價還價，但是，如果房地產出了大問題，那麽價格就應該好好地談一談了，不然的話，買到手裏，跌成爛尾樓，豈不糟糕？”
張凡的話，似有所指，世伯心中緊張起來：莫非，這小子探得了消息？
岡山看了顧問一眼：那個項目的事，是你泄漏的嗎？可不要吃裏扒外喲！
顧問心中一震：岡山這是懷疑我透露機密了？我認識張凡嗎？老糊塗了你！
顧問把肩一聳，雙手一攤：“張先生，難道有什麽小道消息？不妨說說大家分享？”
“當然要說，不然的話，你們以為我提的四折是胡亂來呢！嗬嗬，一個大秘密，必然有多重泄漏渠道，既然你們知道了，難道我就不知道？”
“嗬嗬嗬……”世伯已經有些崩潰：張凡這小子知道了那個項目的事，看來，今天的價錢會壓得很低。
張凡也跟著“嗬嗬”了兩聲，然後突然嚴肅起來：“關於小區附近建設殯儀館工程的事，市裏已經立項勘測，乙方馬上就要開始動遷工作，工程隊近日就要進入工地，想必，世伯也是為這事鬧心吧？”
“嗬嗬，張先生，你……既然你也知道了這事，是不是想趁火打劫，從我老頭子身上剝一層皮呀！”世伯苦笑著道。
“剝皮談不上，我看，我和鞏先生是來拉世伯一把！項目一上馬，這周圍的房地產，不是降價那麽簡單，而是崩盤！好多人家寧可把房子不要了，也要搬離這鬼氣之地！這是咱大華國人的文化心理，這沒有什麽懷疑的。”
世伯懷疑地道：“既然如此，你為什麽要接盤這兩個小區？是不是張先生得到什麽內幕消息，那個項目要取消？”
張凡心中暗罵：這老狐狸果然警惕性極高！
在這個時候，必須表現得極為鎮定平靜，稍有一點慌神，就會被對方看出底細。
“世伯，”張凡喝了一口茶水，笑容可掬：“如果真有內幕消息的話，你別說賣給我八五折，就是九九折，我也照樣拿下！誰不知道濱海市房地產要起飛？問題是……那個項目馬上就要破土動工，這是你能阻止得了的？還是我能阻止得了？”
張凡的表現，令世伯打消了懷疑，他又是苦笑一下，“既然如此，那我給你一個最優惠的折扣，八折怎麽樣？”
“嗬嗬，我八折買下，項目一動工，三折我都賣不出去！既使我們的整體規劃上馬，提升一點人氣，這裏的房地產頂天也就是目前的五五折。所以，我說的四折，是給自己留下了最小的利潤空間！世伯還不領情？”
“那，我再降五個點，七五折！不能再降了。”世伯斬釘截鐵地道。
張凡和鞏夢書交換了一下眼色，兩人於是開始動手收拾一下桌上的紙筆，裝進提包裏，而巧花伸手把提包提在手裏，三個人站了起來，張凡拱手道：“世伯，買賣不成仁義在。我們雙方的價位差距太大，我看，沒有必要再談了，再見。”
三人離開座位，魚貫走出門外，向電梯間走去。