第306章 學習同仁堂
陳堅看著沈曼文，說道：“關於代理，我是真的不懂，我能給你提點建議，是因為我認識海港同仁堂的吳振海，我也是從同仁堂的模式出發，給你點建議而已。”
沈曼文點了點頭，沒有說什麽，而是靜靜的等著陳堅的下文。
其實，真的說起來，陳堅對同仁堂的模式會有所了解，還多虧了李啟銘。
如果陳堅隻認識吳振海，而不認識李啟銘的話，他對同仁堂的模式也不會有所了解。
“同仁堂在海港的總店，是同仁堂自己的。”陳堅對沈曼文說道：“至於海港其他的分店，則是屬於合作模式，誰想跟同仁堂合作開分店，誰負責投資店麵，同仁堂則隻負責提供藥材，至於利潤如何分成，或者說同仁堂給這些分店提供的藥材，是不是已經加了利潤，就不得而知了。”
陳堅所說的這些信息顯然還是不夠詳細的，沈曼文皺起了眉頭，問道：“還有嗎？”
“這些分店，都受海港同仁堂總店的管理，藥材的價格也都是一樣的。”陳堅想了想，說道：“還有就是每個店麵的裝修風格都是一樣的，至於其它的，我就不得而知了。”
“管理是垂直管理模式，銷售是直營加分銷。”沈曼文說道：“不管是管理，還是銷售，都是很不錯的模式，但是，有一個前提，投資較大。”
陳堅點了點頭，知道這種模式的投資較大的地方，就在於每個地區的直營店，也就是總店。
同仁堂的總店，肯定是同仁堂投資的，而後選擇了分銷商合作。
“這樣比較容易管理，尤其是你想生意做到全國的情況下。”陳堅說道：“如果單純的選擇代理商，管理方麵肯定跟不上，會出現弊端，一旦出現點問題，就會很麻煩，做生意，誰都不敢保證順風順水。”
“你的意思是比較看好同仁堂的模式？”沈曼文立刻問道。
陳堅點了點頭，說道：“既然有線上銷售，那麽線下可以一步一步來，先從海港做起，慢慢開放其他地區也就是了，這樣發展下去，才會從根本上壯大自己，如果單純從賺錢考慮，還是直接代理出去賺的多。”
“各有利弊。”沈曼文點了點頭說道。
陳堅笑了笑，說道：“如果真的選擇學習同仁堂的模式，那就可能得把曼妙產品從你的女子會所剝離開來，單摘出來做，做成一個真正的大牌！”
曼妙產品現在的利潤，已經遠超沈曼文的女子會所的收入，沈曼文對此沒有任何意見。
隻是，沈曼文依舊在考慮陳堅所說的，一開始，沈曼文其實是打算直接代理出去，賺快錢的同時多賺錢，可陳堅所說的同仁堂的模式，雖然賺的不會少，但是投資比較大，這樣算起來，其實就等於是少賺錢了，而且賺的也慢了一些。
可好處也是顯而易見的，那就是陳堅所說的，可以把曼妙做成真正的大牌。
陳堅不再多說什麽了，既然銷售已經交給了沈曼文，就由沈曼文來做最終決定，他配製出曼妙產品，也不過是為了賺錢開醫館而已，至於曼妙最終會不會做成大牌，陳堅並不是很關心。
“產品稍微少了一點，太單一，如果想做成大牌，後續還需要其他產品的支撐。”沈曼文仔細考慮過之後，看著陳堅說道。
很顯然，能再配製新產品的，隻有陳堅一個人！
曼妙能不能做成大牌，還得看陳堅後續是否會開發新產品，支撐曼妙這個品牌。
“我上次跟你說的，人工催生體香的產品，我可以配製一些，那個很簡單。”陳堅說道：“如果你想把曼妙做成真正的品牌，大牌，我會全力支持。”
聽到陳堅這話，沈曼文點了點頭，說道：“那就按照這條路走，不賺快錢，一步一個腳印，把曼妙做成真正的品牌，大牌！”
沈曼文做出了最終決定，陳堅這才說道：“我很期待，先提醒你一句，你的曼妙女子會所，現在的員工，你可以開始著手培訓了，等資金充足，放開其他區域的時候，可以一個一個的安排她們去下麵的總店，其他區域的總店，沒有足夠忠誠的負責人是不行的。”
陳堅其實早就想到了這件事，可沈曼文不做出這個決定，陳堅是不會說的。
同仁堂海港總店的吳振海，對同仁堂絕對是忠心耿耿，這讓同仁堂總店那邊，省很多心，也省很多事。
“純藥膏的使用，必須是在曼文女子會所。”沈曼文雙眼放亮，說道：“這一點毋庸置疑，這些員工培訓過後，出去還可以帶動純藥膏的銷售。”
“純藥膏太費事了，也無法量產。”陳堅說道：“以後曼妙成了真正的大牌，估計會供不應求的，連你的曼妙女子會所都不一定能滿足了。這個就不要考慮了，無法量產的東西，我不想浪費太多精力。”
“好吧！”沈曼文笑著說道：“那就這樣定下來了，我先從海港這邊開始！這次的利潤，我就先用來找店麵，開曼妙產品的總店。”
“線上銷售也不要死死的握在手裏，真的發展成同仁堂那樣，也要拿出來與那些分銷商共享利潤，可以給他們劃定區域，在他們區域內的線上銷售，由他們負責供貨，利潤共享，至於具體的操作，還是要靠你製定詳細的策略。”陳堅說道。
沈曼文手裏的小本上，雖然隻是記了一些重點，但是也著實記錄了不少，下一步，她就要依著這些重點，去考慮開總店，以及找分銷商的事情了。
“既然已經有了利潤，那我就有件事得先說一下了。”陳堅笑著對沈曼文說道。
“什麽事？”沈曼文問道。
“我有可能會用到錢。”陳堅說道：“具體會用到多少不好說，目前還不確定，所以，我那一部分利潤，希望你投資的時候，不要給我投進去。”
沈曼文翻了翻白眼，說道：“你手裏不是有唐叔叔給你的那張黑卡啊？需要用錢你就先刷卡，有唐氏集團在後麵給你做後盾，至於花了多少，從你的利潤裏扣除就是了，反正我們的合作是長期的。”
“說的也是，我得跟他打聲招呼了。”陳堅笑著說道：“好了，我有事先走了。”