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第170章 過於苛刻

  兩人喊完了以後,都不知道該說些什麽。


  沉默著吸煙。


  在趙長安過來的時候,朱世敦已經吸了小半支,很快三兩口吸完,


  把煙頭丟在泥土上麵踩熄滅。


  “走了。”


  “再吸一支吧。”


  朱世敦站了一會兒,喟然長歎。


  接過了趙長安的煙,點火。


  手和嘴巴都在微微的抖動,好幾次才點著。


  大口的吸。


  “兄弟,對不住了,那一萬塊錢的事兒我沒敢跟小茵說實情。”


  “沒事兒,那天我女朋友不該動手。不過鄭茵假如一直逮著這一萬塊錢做文章,我隻認賠了五百塊錢,完全不知道什麽一萬塊錢的事兒。”


  這段時間,趙長安在網上的風評一直很好,然而卻總有幾處不和諧的音符。


  其中鄭茵這‘賠償一萬塊,砸到臉上’,則是被趙長安的鐵杆黑粉們頻頻撩出來,作為攻擊子彈。


  一句話‘他不虧心能陪一萬塊錢想平事兒?哪知道遇到一個不愛錢的奇女子!’


  “明白。嘴賤,打都是輕的,你有一個好女朋友。”


  朱世敦連連歎氣。


  於是趙長安就有點不理解了,——知道鄭茵是這樣的賤人,你還捧著當寶。


  毛病?


  朱世敦似乎知道趙長安的疑問,苦澀說道:“沒辦法,誰叫我喜歡她,嗬嗬,讓兄弟你見笑了。”


  “沒誰會笑,各有所癡而已。”


  就像有的人愛釣魚,有的人愛養狗,有的人愛打牌。


  朱世敦喜歡鄭茵這個賤人,

  都是毫無道理的癡迷執著。


  “謝謝你的煙,走了。”


  朱世敦擺擺手,離開小竹林。


  趙長安知道,兩人之間本來就不深刻的小友誼,從此全清歸零。


  ——


  8點30分,趙長安準時敲開了柳綺華的辦公室門。


  “這種配置兼容性如何?”


  柳綺華放下手裏的工作,依然沒有說什麽廢話,直奔主題。


  “這種配置除了硬盤大小,軟驅和音箱這些外掛,其餘完全照搬新世紀微軟csd培訓班最新組裝的一批機子為模板。這個模板聽說是‘想象力’前幾個月從微軟矽穀實驗室拿來的一種成熟配置之一,不過嫌棄利潤不行,沒有采用。”


  鍾連偉要是讓他弄出一組組裝兼容性優良的整機配置,簡直就是天方夜譚。


  別說他這個半瓢水,


  就是他培訓學校的老師們也遠遠不行。


  不過倒可以互通有無的借鑒。


  它山之石可以攻玉。


  趙長安又補充了一句:“培訓學校那邊總共十六台機子,一直運行良好。上午一台換裝了32昆騰火球,米蘇米55軟驅,creative塑料有源音箱,到下午六點一直運行穩定,多開的時候也很流暢,沒有卡頓,——”


  趙長安逐句斟酌的說,柳綺華認真的聽。


  一口氣說完。


  “這個報價,有利潤?”


  柳綺華提出了她的第二個問題:“不要說你為了打響名號,你又不是門店生意?名號這種東西,還不如你趙長安的名字頂用。”


  趙長安被說得有點腆然。


  實話實說的說道:“不能再高了,再高麻煩就來了,要是順利可以砍出5到10個點的利潤,四五萬塊錢,對一個學生來說,就已經是一筆值得慶賀的巨款。”


  辦公室裏麵陷入了寂靜。


  柳綺華思考,趙長安等待。


  大家都是高智商人士,很多事情不需要講得太明白,心裏麵就能領悟。


  ‘想象力’的超大批量海外采購價格,根本就不是趙長安這種小打小鬧所能奢望的。


  拿貨價格,絕對比明珠的這些大大小小的批發商的進貨價格,還要低一到兩成。


  按照鍾連偉的說法,‘想象力’對複大的采購,一般都是市價上麵下調18個點。


  而趙長安這個新麵孔,在明珠電腦部件批發市場,也根本不可能砍下來太多的讓利。


  他隻有把價格定在無利潤空間,才能明顯拉出和‘想象力’品牌機之間的類比價格差距。


  不然柳綺華將會很被動。


  在性價比相差不大的情況下,她肯定會麵臨很多‘為什麽性價比差不多,卻用雜牌組裝機,難道就因為組裝機部件配置低,整機價格便宜一點’,這樣的叵測疑問。


  他要達到便宜很多的效果,才能封住那些別有用心的嘴巴。


  然而,趙長安看到柳綺華冷冷一笑,臉露不屑之色:“我既然讓你報單,你認為我會怕別人的閑言碎語?在這個報價單上麵,你完全可以上浮15個點以內的利潤。你現在可以重做一份報價單,我這裏有計算器。”


  “謝謝老師,不改了,不管賺錢賠錢,隻要能得到這個膽子,我保證完成好。”


  雖然柳綺華的話很有誘惑力,不過趙長安不是一個朝令夕改的人。


  而且說句實在話,他還真不屑鑽精惦記這批組裝的錢。


  趙長安的回答,讓柳綺華有些意外,很罕見的認真的看著趙長安。


  “為什麽?不要想著什麽共謀發展,我這次插手采招標事宜,隻是做一種姿態和標杆,以後不會再參與,你競爭不贏那些老狐狸。說白了,就是一竿子買賣,你要想好了?”


  “老師,我真的不需要想什麽,也沒打算和那些老狐狸拚路子,走關係。嗬嗬~,不怕您笑話,就是加15個點,也就是十來萬而已。”


  趙長安帶著一種刻意的傲然:“這點小錢,還真不值得我朝令夕改反反複複,小錢而已!”


  這是柳綺華第一次帶著很認真的態度,直視著趙長安。


  雖然柳綺華已經年近四十,然而多年的生活磨礪,不但沒能磨平她的棱角,反而更加的氣象嶙峋。


  “第一批先配置四十台,三個月的試運行期,效果可以的話給你結算全款,配置出剩餘的八十台。假如運行兼容性不行,或者別的問題,你們可以進行小幅度的調整再試運行,不過複大不會追加資金。假如再不行,機子你們拉走。”


  柳綺華望著趙長安:“你簽不簽?”


  “這條件可夠黑心的,難怪她不怕,對柳綺華簡直就是四平八穩,然而對趙長安來說,則是過於苛刻。”


  “柳老師,這根本就沒法簽,”


  最柳綺華嘴角炸出笑容之前,趙長安重重的說道:“我簽了!”

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