第38章 新的征途
幾天後，陳風交接完白氏乳業的相關工作，帶著同樣辦好離職手續的柯宏澤，還有老婆女兒，踏上了通往西川的飛機。
白源乳業的原經銷商基本位於西川省會城市運城，故陳風將首站安排於此，開啟了自己的征西之路。
運城與江城相隔1000多公裏，一座曆史古城，內陸城市，底蘊很足，飛機需要飛行一個多小時，除了陳風，其他三人都是第一次坐飛機，顯得既興奮又緊張。
然而眾人不知道陳風的飛機經曆，其實並不屬於這個軀殼。
下午一點多，飛機穩穩落地在運城，一走出機艙，妞妞就興奮地大喊大叫。
運城的天氣適中，四季分明，秋天的氣溫在15-20度左右，非常舒服。
天空萬裏無雲，蔚藍的天空如廣闊的海洋般，深不見底，涼風習習，吹去一身疲倦，甚至讓眾人忘卻了一路上前途迷茫帶來的惆悵。
機場距離市區不遠，半小時後，陳風帶著幾人來到提前預定好的酒店，先將母女安排妥當，緊接著顧不上休息，陳風又帶著柯宏澤四處奔走，尋找住所。
因為來之前早在網上大致瀏覽過相關租房信息，所以一個下午時間，陳風就選定了住址，一個中檔小區，比江城的房子好很多，雖然同樣不大，但樓下就是小區私立幼兒園，方便沈慕雪帶娃。
至於柯宏澤則更為簡單，直接在同小區租了一套一房一廳。
解決完住宿問題，陳風又馬不停蹄地在小區不遠處，租了一間臨街鋪麵，屬於內街，價格也比較便宜，最重要的是可以停靠車輛。
為了節省費用，陳風又讓房東介紹了施工團隊，準備將商鋪後半段改造城辦公室，暫時應付著用。
充實的一天就這樣在忙碌中度過，傍晚時分，陳風又帶著柯宏澤返回了酒店。
“瘋子，接下來具體什麽計劃？”
餐桌上，柯宏澤好奇地問道。
“明天上午我們去打掃房子，先入住。”
陳風放下手中的筷子，擦了擦嘴，看了看身邊的沈慕雪和妞妞道：“先穩定下來，然後你一邊跟進商鋪裝修，一邊開始招人，再則就是白靈兒給了運城營業部經理和原總經銷的聯係方式，我們需要去拜拜碼頭。”
“拜碼頭？”
柯宏澤皺著眉頭問道。
“當然，雖然我們撬了別人的飯碗，但他手上現有的資源還是要利用起來的。”
陳風答道：“當初白靈兒讓他降級為二級經銷商的時候，承諾過他，半年前依舊給他總經銷的價格和特權，也意味著，前期我們要生存，必須自行開發客戶。”
“這個經銷商手中的貨，以後從我們這走，白靈兒按人情價給我們適當提成，但絕對是苦工活，頂多應付點鋪租和少量工資，意義不大。”
柯宏澤聽完，微微點頭，臉色有些凝重。
“放心吧，我自有辦法，你按我的節奏來就行，隻是前期可能會比較辛苦。”
陳風喝了杯酒道：“我從來沒想過借用目前這個經銷商的力量，說難聽點，如果他行的話，也不至於混了這麽多年還這樣子。”
陳風雖然表麵輕鬆，實則心裏卻在想著，那些人不給自己使絆子就不錯了，靠他們是絕無可能，但他不想打擊柯宏澤，所以避而不談。
次日上午，陳風按計劃搞定了房子，安排妥當沈慕雪母女，隨後就趕往運城的白源乳業營業部。
白源乳業的銷售架構是四五個省份設置大區經理，省級單位再設置營業部，由省級經理管轄，市級單位再設置辦事處，由辦事處主任管理，各鄉鎮就由各業務員分管。
這四級架構的作用，就是管理好當地經銷商、賣場和導購員，負責調貨和控價，避免區域竄貨，做好路演、廣告、宣傳等活動，可以說與經銷商的作用相輔相成。
運城營業部位於運城市中心的高遠大廈，一座32層高的高樓，不算cbd，但也屬於商務辦公大樓，集合了各行各業。
“哇，真氣派啊，什麽時候我們也能有這樣的辦公室？”
當電梯穩穩停靠在18樓的時候，柯宏澤看著門上高掛著“白源乳業運城營業部”的牌子，不禁發出了感歎。
陳風白了對方一眼，甩了對方一個腦門說道：“別丟人現眼，這破辦公室有什麽好羨慕的，你又不是沒見過。”
“哈哈，是見過不少，不過都是別人的，哪有自己的強呢。”
柯宏澤厚著臉皮嘿嘿笑道。
說話間，營業部的大門突然打開，迎麵而來的是兩個西裝男子，前麵一個略年輕，30歲上下，麵帶笑容，遠遠地就朝著陳風揮手問好，走在後麵的年紀略大，40歲左右，臉上雖然同樣帶著笑，可眼神裏卻不難辨出有一絲陰沉。
“陳總好，歡迎光臨指導。”
年輕的男子趕忙上前握住了陳風的手：“自我介紹下，我叫甘俊良，是白源運城營業部經理；我身邊這位是劉總，劉金炎，原運城總經銷。”
“哈哈，兩位好，陳風初來乍到，還望兩位多多照顧。”
陳風禮貌地跟兩位握了手，順便指著旁邊的柯宏澤介紹道：“這是我的兄弟，柯宏澤，未來主要負責運城的業務。”
幾個人相互客套了一番，陳風就隨著甘俊良進入了運城營業部。
運城營業部地方不大，200多平米而已，業務員主要是跑市場的，一般隻有簽合同或開會才會回公司，所以一般情況下，辦公室人少，也不需要太大地方。
“陳總，早幾日白總就給我和劉總交代過了，我們等了好幾天，怎麽才到啊？”
落座後，甘俊良客氣地說道。
“哎，這不舉家遷移，剛落地運城，人生地不熟的，就得找房子，給孩子找幼兒園，置辦住家用具等等，恰巧運城又是名勝古都，老婆孩子又鬧著到處逛逛，這不一來二去，時間就從指縫間溜走了。”
陳風故意扯著謊：“讓兩位老總見笑了。”
“哈哈，應該的，有機會我再帶您到處走走逛逛，運城還是很多地方可圈可點的。”
甘俊良笑嗬嗬說道。
幾人又隨意扯了些話題，最後陳風看著偶爾搭話的劉金炎微笑著說道：“劉總，現在運城具體情況如何？能給我介紹下嗎？”
“回陳總，運城的情況比較複雜，這裏是西川的省會，可以說西川基本70的經濟也集中在運城，懷城，邊城等地，各大商場、超市、店也多集中在此，但品牌眾多，白源乳業向來以價格優勢為主，可西川又是“美而優”的老本營，故而原有的優勢也變得沒有了。”
“基於上述原因，多年來市場不好開展，高端產品民眾們會選擇外資品牌，中低端產品又會傾向於本土品牌。”
劉金炎歎著氣介紹說。
陳風聽完，默默點頭：“那您之前的二級經銷商，多集中於哪些地方？”
“基本就在運城及邊城等地，再往下的鄉鎮都是不入流的小店鋪，消費力比較低，故而我們一般就以市級為單位，最多發展到縣城一級，農村鄉鎮就很少了，除非有大型商超才會入駐。”
劉金炎耐心解說。
“嗯，明白，看來情況確實不融樂觀，我都有些擔心了，哈哈。”
陳風撓著頭，苦著臉，尷尬地笑道。
“哎，這些年來，能保證這樣的業績，其實也不容易。”
劉金炎搖晃著腦袋：“希望這次陳總過來，能有更好的突破，否則我老劉心裏也愧對白總對我多年的扶持，愧疚啊。”
聽了對方的話，陳風笑而不語，陪著嘖嘖歎氣。
緊接著，陳風又跟甘俊良和劉金炎隨意交流了一下未來的計劃和策略，但基本上都是困難比解決辦法多，而陳風也再次表現出乳業的外行人狀態。
“哦，對了，甘經理，劉總，初到貴寶地，明晚我準備在金華大酒店設宴，順便認識下當地的經銷商，不知道兩位能否幫忙引薦呢？”
臨走時，陳風對著甘俊良和劉金炎恭敬地說道。
“這個嘛……”
甘俊良有些難為情，不自覺地將眼光轉向了劉金炎。
察覺到對方的目光，劉金炎拍著胸脯保證：“沒問題，陳總設宴，再忙也得赴宴，下級經銷商我來通知，業務員和辦事處主任，由甘經理通知，絕對準時到。”
“哈哈，感謝，那就明晚8點，金華大酒店。”
陳風捧手道謝。
看著陳風兩人走遠，甘俊良和劉金炎對視了一眼，默契地笑而不語，重新回到了辦公室。