第二二O章創業失敗（上）

  有些人悄悄地消失，又有些人靜靜地出現，消失或出現，都會給生活這潭死水帶來一些驚濤駭浪或微波粼粼。生活，就是偶爾乘風破浪，偶爾靜觀漣漪。


  那個從畢業後就一直悄無聲息的白百剛，這天突然出現在那個幾乎被人遺忘的六人微信群中。


  當他剛發出四個字：大家在嗎？下麵就立馬熱鬧起來。


  齊咚：呦！社會我剛哥，這是要結婚了唄！

  趙文迪：鄙視平時不聯係我，一結婚就聯係我的人。


  安可期：時間！地點！我提前請假！

  高懷南：肉身不在魂飄過……


  良久，白百剛發了一條長文，首先確定的是，問候大家，不是因為他準備舉辦婚禮。


  長話短說，他創業失敗。


  短話長說，他畢業後始終懷有創業夢，工作一年，他結實了他的合夥人，一個同他一樣大大咧咧的大男孩，兩人一拍即合，共同離職創業。創業可不是說說而已，那是需要真金白銀的，顧安東創業搭進去了婚房的首付款，白百剛創業，則是用已經購買的婚房做了抵押貸款。他沒有聽取父母的意見，沒有采納女友的建議，力排眾議，一意孤行。很顯然，他早不記得畢業時大家開玩笑似的的忠告：千萬不要創業！公司熱火朝天的置辦起來了，租賃辦公地點和裝修，居然花掉了啟動資金的大半，工商營業執照懸掛於新裝修好的辦公室裏時，白百剛感覺圓夢了！豈不知，夢開始的地方不是終點，之後的每一步都需要小心經營，經營好了才叫夢想成真，經驗失敗便是夜夜夢魘。


  他們憑借著大學四年所學，憑借著自己工作一年積累到的經驗。開始進貨。多少人都這麽認為，做生意嘛！把東西低價買進來，再高價賣出去，這樣錢不就掙到了嘛！反正白百剛兩人就是這樣想的。之前工作，他們爽朗實誠的性格屬實交下了一些客戶。本想著自己單幹，客戶資源是不發愁的。可客戶沒那麽好撬，一個老客戶開門見山地說：“相同的價格，我真的沒辦法從你這拿貨，我們的年度任務快完成了，年度折扣和年度返利可是有個小十萬，我現在突然從你這拿貨，我的年返怎麽辦，你能給到我底價的六折，我明年可以考慮。”


  白百剛聽了這番話，有些沮喪，轉頭，他又聯係到供應商，企圖用真誠打動對方，拿到更低的底價。供應商把之前簽好的，白百剛沒有太仔細讀的購銷合同拿出來，說：“您看，我們合同上寫的清楚，隻有達到這個量才能拿到這個折扣啊，您現在的訂貨量太少了，連第一檔都達不到，我們這邊運行成本也很大，實在給不了折扣的，您看看，要不追加訂貨量吧。”追加訂貨量！手頭的貨還沒有批發出去，再追加，不僅資金不夠，庫房都裝不下。


  車到山前必有路，船到橋頭自然直，對嗎？挖老客戶不成，就開發新客戶！批發不行，就改零售！線下不好，就轉線上！