第356章 讓我們來試試翻盤
還是任由他去吧，我想現實會給李波好好去上一課的，我們三家設備廠家都去投標了。我們公司還是市場價普遍最高的，我們的投標價格是：兩百三十萬人民幣。
而另外兩家的國產的投標價是：三百萬和三百二十萬，最後的評標結果是某廠家以三百萬中標！
幹，這次看來可把李波給氣瘋了！他差點就崩潰掉。
我們的成本價總共才差不多是一百五十萬這個樣子，而競爭對手的成本價也絕對沒有到一百二十萬啊！但是現在卻以三百萬中標了！
這很黑色也很幽默，更多的是感到很無奈，其實我們現實生活當中幾乎就是由這樣的無奈給組成的，不管是任何的時代都不是你最優秀你最傑出所以你就可以呼風喚雨笑傲江湖的。
這次的丟標已經讓李波感到很鬱悶了，但是招標的專家給我們公司的評價卻讓李波覺得真正的憤怒，招標專家的看法是：“你們公司在投標的過程中惡意低價競標，建議其他公司以後都不要再對其公司進行任何的邀標了！”
“我們要是打官司的話那成本太大而後果也是很嚴重。”我也隻能安撫李波道。
李波在最後的權衡下，火氣也慢慢的消退了，也沒想去投訴了，但是李波想起我曾經的勸告，叫他別去投這個標，於是，他想起來便開始問我：“你是怎麽去知道這個項目被別人給設局了，為什麽之前就知道而建議我不去投標呢？“。
“你仔細的透過標書的一些細節你就可以看得出來的，看到上麵其實已經有人動了手腳了。他們已經定好了，讓我們接到邀標然後再去投標，技術上無法有充足的時間和客戶進行溝通，而客戶對我們的技術也根本不了解，所以我們貿然前去投標是凶多吉少。”
李波把煙頭掐滅然後憤怒的說到：“我他媽的就是咽不下這口氣！”
“你要知道沒有人是永遠必勝的，銷售就如同穿越一片層層疊疊的迷霧第一個去到達彼岸的，它隻要得了第一名，而對於第二名和最後一名那都是毫無意義的，那些都將是失敗者。但是在這個迷霧裏麵，既然競爭對手能給我們設立了那個一個個的杠杆來阻礙我們前行的腳步，那麽我們也可以從其他的方麵去困住他啊，甚至可以找個人去拉住他，使他遠遠的落後於我。使我們最終能勝利出圍。”
“這個理論說說的確是很容易，但是在實際的工作當中，我們是很難去做到的啊？”
“那就讓我們來試試翻盤！”
“我們現在還怎麽去翻盤啊？”李波兩眼發光的看著我，甚至還帶有些懷疑。
“我們首先寫一封匿名信發到他們的董事會那裏！務必是要讓每個董事會的成員都能把這封信拿到手！在這封匿名信裏麵，我們要用一個他們公司的某小領導之類的口吻來寫，就好像是這幾天那個XX大學的某院長狀告校長貪汙一樣的口吻來寫的，但必須是要以匿名寫的！”
“好！我們最好是能把那幫采購部的孫子們都給弄死！”
“把他們都弄死很難，我們必須要突出價格的重點。你看，原本的兩百萬價格，能炒到了現在的三百多萬，這個如果董事會一看，也太離譜了吧！他們看了一定會說，怎麽和市場價格的差別是如此之大的，再一個，就是要去突出他們公司的某某領導貪汙受賄的一係列重點。”
“我們這樣去誣陷栽贓，那會不會犯罪啊？”李波連忙問。
“你說說看在做采購裏麵的能有多少個人是清清白白的？再說了，我們要是做，那麽就做得幹淨利落一些，不要落下任何的蛛絲馬跡。這樣吧，今晚就由我來起草，再後你就負責來修改，然後就這樣神不知鬼不覺的，去到複印店打印出來想辦法弄給他們董事會的成員們。”
“好！那今晚我們就行動，喝完這瓶就先不喝了，走，我們去車上弄狀告信去！”
那晚我們就把狀告信給寫好了，然後去複印店打印出來幾份，次日在讓李波找人偷偷的將這些信件神不知鬼不覺的送達了那個公司的幾個股東手中。
三天的時間過去了，我們在通過安排眼線的方式得到了一個很好的消息，那家公司將采購部門徹查了一番，還打電話過來給李波詢問了我們公司的報價。
之後，他們董事會還派了一位德高望重的股東親自進行了招標。
在邁出第一步成功之後，我們的第二步便是讓李波去對客戶進行拜訪。
我再三的叮囑他，寧願慢些，也不要太過於著急，更不要去冒進。
於是一切按部就班，從開始去接觸基層的技術工程師，在到接觸技術部的經理，然後再去認識采購部門的采購員，一切都是以談產品的技術為主的，還有兼談產品的應用可靠性。從頭到尾，一直都沒有犯銷售上的錯誤和失誤，在我們進行銷售的過程中，給客戶留下了一個很好的印象，在這期間也一直配合著客戶的工作，期間客戶的采購部門也經過調查認為我們的價格還是應該可以下浮的，於是我們就力爭，去向客戶耐心的解釋：“買產品就是為了買個放心，我們的產品都可以做到安全無故障使用，那更不會出現技術上的問題了。一個無事故安全隱患的采購行為那才是一次英明的采購。我們絕不會為了獲得單子而去放低價格的，去放低價格那實質上就是去放鬆了對質量的追求。我們也不可能花一般品質水準的錢就做出最好的質量。”
我們一個一個的去和相關的商務采購員還有技術員們耐心的解釋，不斷的得到共鳴，得到他們的認可，是由於我們的堅持，雖然商務談判是艱難的，但是從中也能讓客戶感到了我們的對合作的渴望還有對質量的極度認真。最終我們還是由原來的價格下浮了一點點，拿到了這個單子也簽下了合同。
成功拿下單子之後，李波和我都為此感到很高興，盡管我們的手段有些不齒，但這就是社會，社會就是那麽的現實，有競爭的社會才有足夠的挑戰性，有時現實這玩意，就是赤裸裸的血淋淋的，成者為王敗者為寇，就隻是按成敗來論英雄的。
之後，桃總還特地的開了一個會議來對李波進行了表彰了，並且一再對公司的眾多領導說明了李波就是一個人才，絕對有足夠的能力把國產的商品給做起來。
在這次表彰的會議上，被誇得暈頭轉向的李波說道：“這也要多多的去感謝各位領導們還有同事們對我的支持和鼓勵，在這個單子上，尤其是謝裴，他給了我很大的幫助，如果不是他……”
盡管當時的其他領導也都沒有表現出什麽來，但是有兩個人就很去留意了，一個是陳經理，另一個就是公司的老板桃總。
之後桃總把李波單獨留了下來問了剛才說那話的意思，李波也解釋說是經常偷偷的讓我將老板的車子私自給他開去用，所以心裏也覺得挺對不住老板的，桃總聽完後，就意味深長的說了這麽一句：“你們都是人才啊！”
對於每一位老板來說，隻要是能賺錢的東西，那付出一點的代價還是可以接受的，就像桃總，現在李波把單子給做成了，將她的車開去私用這些雖然是違規的事，但她是不會去計較的，因為我們給她創造了利益，功可蓋過，再說了我們拿車出去，也是為了去拉業務啊，不是為了我們自己的貪圖玩樂。
後來李波和我說起這件事情的時候，我心裏覺得有愧，可是他更想說的是直接把我給推薦出去算了。
那天，我陪著李波去把之前搶過來的那個單子的合同給簽了。
正當我開車路過我住的小區門口的時候，我想要回家拿手機電池，李波說那好吧反正也想去看看我這個所謂的司機師傅到底是住在什麽樣的房子裏。
在走到家門口的時候，正好看到住在對門的那個小三打開房門濃妝豔抹的剛想要出去，她也看到了我們，然後就拈花一笑，媚眼橫生說道：“你剛回來啊？”
不知是不是由於我今天的心情太好還是我和她之間的關係已經進步了，我一改往前的冷漠態度然後臉微微一笑著答道：“是啊，回來拿點東西，你現在是要出去啊？”
“是啊，出去一下，有點事要去辦。我先走了。”
“好的，那再見。”
我掏出家門鑰匙把門打開，然後走進屋子去。
李波還站在門口那裏目送著小三離去呢。
我對這個看著小三目不轉睛的淫魔說：“你這家夥小心點，你看你眼珠都要掉出來了。”
他隨著我走進了屋裏問道：“這是你鄰居啊，你鄰居長得還不錯嘛！你們混得很熟麽？”
“不是很熟，我們隻是鄰居而已，進進出出的時候也會經常碰麵，所以相互打打招呼罷了。”
“看你這家夥是不是沒說實話啊？”
“你怎麽就看得出我沒說實話了？”
“剛才我看見她對你笑得是那麽的嫵媚，心裏怎麽感覺到你們倆有一腿啊。你快給我老實說，你們倆是不是已經上過床了啊？你看看孤男寡女的挨著住，怎麽感覺都像是會發生點什麽事來的。”