第360章 忽悠客戶
再裝下去，確實也沒意思了，她很明白我對銷售很懂，但是她不知道我對公司的這個行業熟悉不熟悉，實際上，從我之前做的到現在的器械類，在銷售模式和流程技巧上的確有些不同，但隻要把這個銷售的流程看透了，變通一下，也沒有什麽難的，至於專業類知識類的問題，那時那兩個工程師下來，跟我談了不少，走時又給了一本很詳細的專業書籍，我這些天就一直在看。
我不知道她是不是有意考我，或者說是想聽我的高見。
我說道：“我之前做的銷售，和現在公司經營的產品雖然不一樣，但我也研究過了，大體是搜集資料後先對采購方公司進行拜訪，獲得更具體的資料後再向他介紹產品，了解他的程序規則，然後是器械科設備科的……”
滔滔不絕的講了將近半個鍾頭，我喝了點水，說我說完了。
她聽完後，也就直奔主題：“公司正急著尋找一個負責國內產品銷售的經理，我想跟你談談這個事情。”
“李波不是做得很好嗎？”我笑著問。
“謝裴，你雖然若無其事地說著話，但眼神卻帶著些許詭異的笑意，想必你應該比我了解那幾個單子其中的內幕，我知道你是個打哈哈的高手，我也不想繞圈子，跟你明說了吧，李波可以做，但是不能完全勝任，他離能開辟國內產品這個水平還很遠。我們公司的競爭對手，行業領頭羊已經計劃規模擴張，實施營銷戰略。我感到極大的競爭壓力，李波完全不能勝任，不能勝任。”
她一連說了好幾次李波不能勝任，我看她說得那麽直接了，也不好再玩太極，說道：“按照我的猜想，沒人會對這職位感興趣，不想趟這渾水，對手公司不是省油的燈。”
桃潔順勢說道：“既然你比我都明白，想必你心裏早就有所打算，我也不班門弄斧了，這次來，就是要說服你接一單子生意。”
我未置可否地一笑，還沒答話，她接著說道：“李波和我說過了，讓我找你談，希望由你來接手國產產品銷售。開始我很奇怪，後來聽他講了你的光榮事跡，是關於那兩個起死回生大單的案子，他說了什麽你做了幾個計謀設計了人家采購部什麽的，說是你忽悠客戶高價買單還叫好的經典案例。”
我聽了這話，不禁哈哈大笑，說道：“我贏這單靠的就是忽悠，是成功忽悠客戶最高層而中的標，而且是以最高價中的標。不過，我從來不認為這是忽悠。”
“的確有些讓人不可思議。”
我說道：“這事情說穿了也很正常，是他們自己做錯了，讓我抓到把柄。”
桃潔歎一口氣，說：“那兩個工程師說的我們公司臥虎藏龍，我早就猜到是你，隻不過沒想到你能耐那麽大，以為李波也有些本事，可誰能想到竟然是我的助理做成了震驚整個行業的這兩個起死回生的大單。我想和你討論你下一份工作。”
“不能做司機了，是吧？”我笑著問。
“司機嘛，暫時還要做，因為我還沒找到人，你開車怕死，不敢搶黃燈，車速沒敢超過一百二，我就喜歡這麽開車怕死的。”
“嗬嗬，你是在誇我還是損我。”
“但和你討論你下份工作前，我希望你能先幫我做一件事。”
“什麽事？”我問。
“我們在東陽有個單子，已經談得快差不多了，可是客戶老是嫌我們的設備太大，占地方，操作麻煩，嫌裝機太浪費時間，想使用別公司的產品。我出麵了好幾次，都沒有能解決問題。這三天，我一直都在那邊出差遊說他們的領導，談不下來，很無奈，他們的領導還是在徘徊猶豫。”她期盼的看著我。
“你讓我們公司的技術過去不行嗎？”
“你看那幾個不成體統的技術工，幾個是剛大學畢業，去了能做什麽？還有兩個恃才傲物，應酬一點也不行，人家一看，都懶得和他們說話。”
我心裏盤算著，她到底是通過這個單子來判斷我最終的位置，還是在考驗我的真實能力。我自己也不敢開口問她要職位，覺得好像很無恥似的，可她剛才又說還要做司機，莫不是要做她的助理？
先答應了這事，盡量辦好這事，我看她如何安排我。
見我一直在考慮，她問道：“你是不是覺得我們公司小？考慮要離開？”
她這話讓我看到了我在她心中不輕的分量，自己也不好意思了起來，笑著說：“我沒有那個意思。”
“那你到底如何打算？你想要什麽？”她那雙炯炯的美目看著我。
“先把東陽市這個項目談完了再說吧。”
“老奸巨猾的老狐狸。”她有些嗔道。
“哈哈，不敢當。”
“難怪老油條會被你整得團團轉，他隻是老油條，你卻是老狐狸，他又如何鬥得過你。”
“別這麽誇我，哈哈，我現在不就是被你這個獵人捉了嗎？”
“那我們是什麽時候出發？”她問我。
“我沒事，如果你也有時間，就現在吧。”我說。
“現在？”她考慮一會兒後，說道，“服務員，買單！”
“開車去？”她問。
“難道走路？”
“高鐵不快點嗎？”
“買票不要時間嗎？”直接開往外環上高速。
路上，我讓她介紹了一下這個單子的具體情況。
一路上，兩人有一搭沒一搭的聊著。
她問起我為何之前的公司會倒閉，讓我把詳細的內幕告訴了她。
“這不能怪你，是你們老板的錯。”
“也不能全怪他，他也想讓公司做得更大……可誰也想不到，唉，不說了，感覺就是兩個字：悲哀。”
到了東陽市，一開窗。
一股清新的空氣撲麵而來，一路上熟悉的喧囂和車流伴隨著我，我有種呼吸自由空氣的舒暢。
沒有太多的時間供我用，桃潔強調，這個單子不是一般的難做，客戶是軟硬不吃，我說讓我出馬。
可是我沒有想到，是真的沒想到，這個真不是一個一般難纏的客戶，這也不叫那也不吃，橫豎一個油鹽不進，到了那邊，和他吃飯，說話，根本沒幾句話好聊的，是個老古板。
請他吃了飯後，總之飯也吃了，而事總是沒辦成，合同遲遲不肯簽下來。
這下，桃潔對我的臉色有些難看了，看來我得想想辦法了，不然這個客戶的合同簽不下還是小事，隻怕我好不容易才點起來將來的曙光也黯淡了下去，那就真的有大麻煩了。這下咋辦呢，我腦子中開始急速轉動起來，他又不肯去那些不正經的場所，不要賄賂，不稀罕女人……
不管怎麽樣，客戶的飯還是要陪著吃，隻是今天選哪家餐廳比較好呢？這老家夥，喜歡吃飯，可以說是個吃飯的貨，好吃，其他的對他都是浮雲。古人常說兵馬未動糧草先行，而我則是行動未動情報先行。於是我與他們公司的員工套磁，終於知道客戶因為是廣東人，所以很喜歡吃乳鴿，又因為他曾經留過學，所以很喜歡吃鵝肝。收到這樣的情報後，我行動了起來。
我通過關係找了一家專門搞乳鴿的飯店。然後，就去找那家夥吃飯，沒料到，還沒等我開口，客戶就不耐煩地說：“不吃啦不吃啦，今天很忙。”
我努力擠出微笑來：“好吧，我自然不能強求您跟我們繼續談，不過買賣不在仁義在。為了表答對你的謝意兼向你辭行，我們今天中午就和您吃上最後一頓愉快的飯，請您務必賞光，好嗎？”
客戶看著我和氣的樣子，終究還是不忍拒絕，於是點了點頭算是同意了。帶著惴惴不安的心情，我帶著他到了那家餐廳，這家夥吃飯的時候盡管還是一言不發，但是看起來吃得津津有味。
吃完後，我點了一些廣東特有的糕點和涼茶。他一高興，話就多了，打開了話題後，和他滔滔不絕了一個下午，之後的事情就簡單了，經過我一點一點的分析和解說，他終於願意接受了我們的產品，和我們合作了。
此間，桃潔因為不想看到客戶這張拉著的老臉，確切的說，是客戶也不喜歡桃潔，照理說，客戶一個五十歲的男人怎麽會不喜歡呢？
後來我和他聊多了才知道，這老家夥有個心理習慣，覺得女人出來談生意，就像是賣身拉單似的……很變態的心理，我也不知道為什麽他會有這種心理，反正他有就是了。
所以，我出去和這個家夥吃飯，桃潔就一個人先回去了，原先以為兩天能搞定，沒想到陪客戶吃飯吃了五天，還差點沒談成。
幸好啊……
如釋重負，給桃潔打了一個電話，告訴了她這個合同已經簽了的消息。
她很高興的說道：“李波一直誇你是個人才，果然不假，幸好有你在，如果是別人，這個單子早就飛了。你什麽時候回來，我請你吃飯。”
開了一早上的車，從東陽市到了那，到了奇耀公司接了她。
我開車載著桃潔回去。
桃潔帶著我去吃了飯。
第一次以一個高級人才的身份和她說話，有種做夢一樣的感覺，她對我比以前尊敬了許多。曾經的那些自卑和壓抑的感覺都消失了，我和桃潔之間的差距，一下子縮小了幾個層次。