第488章 金錢，是工作的第一動力
林姐一直沒有改變這個現狀也許是處於對兩位經理的信任，也許自己也沒有管理的經驗，還沒意識到問題的嚴重性。
林姐忘了一條職場的定律：金錢，是工作的第一動力。而兩位經理都沒把公司的整體業績給放在第一位，公司的整體業績那當然也就很難上得去了。我早就已經了解到，各個醫院再對設備的采購，都有著相對穩定的一個采購渠道，都有合作得比較好的一家經銷公司。醫院也希望將風險降到最低，所以不會輕易跟那些不熟悉的公司合作。
而一旦成為了合作夥伴，那麽隻要是設備不出現什麽大問題，也就不會輕易去換公司。一些熟悉的供應商，彼此間都是比較信任，萬一存在有質量問題那也就很好得到解決。要取得醫院的信任，那麽必須跟他們建立合作夥伴的關係，這些不是在短的時間內就可以完成的，而是一旦成為了我們的客戶以後，忠誠度也都是比較高的。
信任光靠嘴皮子去說說當然也不行，要付出實際行動讓對方感受到你的真誠，那麽對方才會信任你，你的真誠你的實際行動是最能打動人的。
醫療器械不同於其他的產品，價格相對來說也是比較昂貴的，利潤空間也是比較大，所以競爭非常的激烈。醫院大都是公立的，不會很去在乎設備的價格，但是很在乎售後服務這一塊，隻要你售後服務做到位了，就很容易取得醫院的信任。
從而能給公司帶來新的一個合作機會，絕不能去忽視掉售後服務這一塊。業務員的專業知識和綜合素質那也是非常重要，工程師的維修技術和服務態度同樣的重要，這都要靠管理層不斷去進行培訓，灌輸。對部門經理的專業技能、業務水平、綜合素質的要求更高。與其花3000塊錢去請一個沒有把握的部門經理回來，那倒不如花5000塊錢聘用一個在各方麵都非常優秀的經理。
減少員工的流動性，對公司來說，可以減少很大一筆費用。在中平市一甲以上的公立醫院總共有三十家，私立醫院有二十來家，每年的醫療設備采購總金額在一億以上。全市目前也就隻有十多家醫療器械公司，碩貞公司隻要是能拿下10﹪的市場份額，那麽就等於有一千萬的資金，按利潤20﹪來算，那麽也能掙到兩百來萬。
這還不包括維修部的一個收益。隻要是公司經營得當，那麽肯定是可以掙得到錢的。我把以前的那些工作日記全部給搬了出來，從頭到尾去讀了一遍。
在出來參加工作之後，我一直都有寫工作日記的習慣，平時記錄最多的還是批培訓心得體會，那時稀哩糊塗的就隻知道學習，記錄，也不管是否對錯，現在從新去閱讀，居然大很有的收獲。
在通過對比、分析、總結，我理出了新的思路來。夜以繼日的忙乎了一個多星期，終於將新的市場營銷方案給製定出來了。
我信心滿懷把近萬字的方案交給林姐。沒多久心又開始懸了起來，畢竟這是我第一次自己製定方案，這方案是否可行，林姐是否會去接受，我心理全然沒有底。實施一個新的方案，對於公司來說，也是存在著很大的風險。
到了第二天，林姐把我給叫到她的辦公室裏邊，叫我坐下來與我共同去研究新的方案。整體上林姐對新方案給予了充分的肯定。她把閱過後的方案還給了我，還在上麵做了不少的修改和補充，就有些細節問題兩人又展開了討論。
兩人就新方案整整去探討了一個上午，自己的勞動成果得到老板了的肯定，著對於我來說是非常大的一個鼓勵。大約過了半個月後，我馬上就開始實施新的方案了，第一步就是全麵進行對外招人，招人有三個途徑：一是到人才市場去招、二是直接到學校裏邊去招、三是到網上發布招聘信息。我計劃是招6名的業務員進來。
全部招老業務員那當然是不行的，老業務員對於資薪的要求比較高，公司一時滿足不了，更主要的原因是老業務員都比較墨守成規，沒有什麽工作激情；全部招新的業務員當然也不行，做醫療設備這一行不象做其他產品那麽容易上手，工作經驗也是很重要，我一個人帶6個新的業務員肯定吃不消。
我計劃招兩名老業務員進來，在招4名新的業務員，招老業務員很容易，平時在出去跑醫院，隻要是向同行透露招聘信息，幾乎每天都能接到應聘者打來的電話。現在求職的人一大把，根本沒必要跑去到人才市場那。
我去到電子科技大學那去參加了一場校園招聘會，招了4名新的業務員，挑選了4名條件比較適中的學生。根據平時的初步溝通和記錄，我擇優叫了幾名老業務員過來麵試，不是招最優秀的，而是招最合適在公司裏邊待的。
新老搭配，這樣老業務員有工作經驗，新業務員有工作激情，整個團隊既不會變得盲目，又不會沒有活力。不到一周的時間，新老六名業務員就全部招聘到位了。
接下來的工作重點是對那幾個新招進來的業務員進行崗前的一個培訓。組建一個新的團隊，崗前培訓是至關重要的，能否讓每一個員工都適應這份工作，能否讓每一個員工都誠心的融入到這個團隊中來，全看崗前培訓有沒有做到位。俗話說磨刀不誤砍柴工也是這個道理。
關於培訓，我不得不提到的就是傳銷、直銷和做保險行業，我認為這類公司的培訓是最為最出色的。
這些銷售模式我們不好去評價，但這些培訓機製確實是值得我們去借鑒。第一步是行業的前景分析，這可以讓員工清楚的人士到自己在從事一項有前途的工作，接著是公司文化理念、經營理念的一個灌輸，讓每位員工有歸屬感和安全感，讓新員工知道這種模式是可行的。
這些說好聽一點就是進行思想教育，說不好聽一點也就是進行洗腦。我認為想成為一名優秀的業務員，有必要讓自己接受洗腦，洗得越徹底，成功的概率就越大。
這不全是為公司去考慮，既是為了去提高員工的敬業精神職業道德，對員工個人的事業發展確實也有著很大的幫助。以下是我第一次培訓新員工的部分內容摘要：歡迎大家加入到碩貞公司，成為碩貞的一員。
碩貞公司是一個剛剛起步不久的一家公司，大家也都知道很多事情都是萬事開頭難，我在這裏很明確的告訴大家就是，在碩貞做業務員那是很不容易的，也很具有挑戰性，不過挑戰與機遇那是並存，如果你們能夠堅持下來了，那麽保證你們在一年以後月收入會達到5000以上。
在碩貞公司，大家都有很好的一個發展前途，我們碩貞公司有著很多產品是全省的總代，中平市做開以後，馬上就會在周邊的幾個市設辦事處，到時候辦事處經理肯定從你們這幾個當中選，也就是說在兩年以內，你們誰都有機會升為經理，不是在每個公司都會有這種機會的。對於一個剛出來參加工作的應屆生來說，你們的事業剛起步，非常幸運公司也是剛剛起步，個人的事業發展能與公司的發展步調一致，這是很難得的一個機會，這又是你們的第一份工作，我希望大家都能夠好好的去把握。（我說這些的目的相信各位在讀者也都很清楚）。
做銷售這一行是非常辛苦，我相信小陳和小劉你們都是老業務員了那（兩個老業務員）都深有感觸的，業務員不會說是整天坐在辦公室裏邊而是要經常在外邊到處跑，風吹雨打的；做銷售是非常艱難的，在對客戶進行拜訪也會經常遭到客戶的拒絕那也是家常便飯，如果你們覺得被拒絕會是很丟麵子、很失尊嚴的一件事，那麽在此我就勸你們不要做銷售這一行，你們不要把自己看地太重要，應該是把客戶看重，把客戶放在第一位，我們話長說客戶就是上帝，客戶是我們的衣食父母。
做銷售這一行壓力很大，如果你沒有一定的德望抗壓能力，我也會勸你改做別的。做醫療器械要拜訪的無非是醫務人員，前期不用你們完成多少的銷量，你們隻要去去做好院長、采購、科室主任、護長的客情關係那就可以了。
你們在平時要抱一種交朋友的態度去對他們拜訪，讓他們信任你，把你當做是自己的朋友來看待，最主要的也就是一定要真誠，你們要記得真誠是最能打動人的，不要說人都沒認識就開始去(ˇ?ˇ)想向他們推銷自己的產品。
這種方法是很不正確的，是導致遭受拒絕的一個主要原因。你們可以換位思考一下，換做是你們，有人在半路給你們推銷產品你們會要麽？再說在產品並不便宜的情況下，我們都會去拒絕的，再說買貴的東西也要貨比三家吧。但是換做是你們的朋友，那麽我們的態度也就會不一樣了，能當做是朋友的那也是我們值得信任的，所以第一步要先從交朋友開始。
要去熟悉這個行業隻需要一個過程，大家也不要操之過急，隻要我們的工作思路正確，有條不紊的去開展，堅持不屑懈的去努力，待時機一成熟，那麽自然會出業績，自然也會成功。