第491章 振作士氣
我夢寐以求都想要去跟他認識。當天下午，我就迫不及待的讓許雲帶著我一起去到她的伯伯家裏邊去。他伯伯要是肯關照我的話，那麽別說是改變我的命運，甚至可以改變我們整個公司的命運。
市場競爭也就是這麽的殘酷，我一直都是吃虧就是吃在沒有人脈之上，既然現在有機會去認識到這方麵的大人物，那麽我肯定是不會輕易的去放過了，在這個時候，我也就不會去考慮那麽多了。有這個資源不去利用，那才叫浪費呢。
也許有讀者會認為我不應該利用自己的朋友，如果你也在從事這一行，那麽我相信你會理解我的這一舉動的。
我很明確的對許雲說：隻要你的伯伯他肯關照，那麽我很快就能走出困境來了。許雲告訴我，說她的伯伯有個兒子原來之在美國那裏留學，畢業後現在也就留在美國那邊工作了，一年都難得回來一兩次，所以她伯伯非常的疼愛她，幾乎是把她給當做自己的女兒來看待。我簡單的去買了點水果，跟著許雲一起來到她的伯伯家裏做客。
她的伯伯位居院長，還是居住在醫院家屬的樓上，生活過得也是非常的簡樸，這讓我改變了對院長的這一看法，我原來一直都以為，院長個個都很富裕。
朱院長一個人在家查閱醫學文獻，見許雲過來，果然很高興，他一眼就認出了我，微笑著說你小子怎麽也跟進來了，他知道我是他侄女的朋友。
許雲介紹說，我可是她的救命恩人呢，著實的嚇了她伯伯一把。小婷，你不會有事吧，馬上拉著他侄女渾身上下的檢查了一遍看是不是哪裏受了傷，許雲對她的伯伯說：那已經是去年的事情了，那個在公園幫我搶回包包的也就是他了，他叫謝裴。
我今天是以他侄女的朋友的身份來他家裏做客的，所以我絕口不去跟他提關於業務上的事情。
我隻有盡情的討他的喜歡，在許雲的介紹下，這些也改變了朱院長在之前對我所存在的偏見，他對我的態度也變得熱情起來，全然不會象在醫院裏一樣態度一直是冷冰冰的。許雲說她的伯伯很喜歡下象棋，我也就投其所好，陪他下起了象棋來，我們一邊下象棋還邊聊國家醫改、中醫西醫、醫學方麵最新研究成果等他關注的話題，就是不去提儀器設備的事情，我也是有備而來的。
兩人在切磋了一個下午之後，我想，要是能把這個寂寞的老頭給哄開心，那麽我也就有希望了公司也有希望了。
朱院長最後說：希望你能理解我在以前對你的不太理睬。到了晚上朱院長留我們在家裏吃飯，我答應了，還在朱院長家裏露了一手廚藝，我對我的廚藝一向是很自信的，果然贏得了院長和院長夫人的一一稱讚。他們都以為我是許雲的男朋友，我跟著也就默認了。在臨走時希望我以後繼續能去他們家裏做客。
我在朱院長家的表現讓許雲也是感到非常滿意。人民醫院每年的收入在七八個億左右，按5﹪的總收入來投入到采購設備算，那也有四千萬，碩貞公司隻要能拿下那十分之一，基本上是可以自保了。
我上個月就已經了解到，人民醫院這個月計劃去采購二十幾台胎兒監護儀，碩貞公司就是做監護儀器起家的，公司代理的監護儀不管是在性能上還是價格上都有著一定的優勢，尤其是在售後服務上是其他廠家無法比的，人民醫院早些年都是在采用碩貞公司的監護儀，可是這幾年被別的公司給擠進去了，因為我們碩貞公司的關係沒人家硬，隻能望洋興歎。
如果這次院長肯出麵的話，全部采購碩貞公司的監護儀，那對目前的公司的一個狀況來說，對整個團隊來說，都會帶來相當巨大的價值，對公司士氣的振作意義非凡。
一到星期一，我就馬上去到人民醫院再一次拜訪了朱院長，不料他已經不再象昨天一樣的熱情了，而是象以前一樣，仿佛不認識我那樣。他不會這麽的健忘吧，我故意提起昨天的事情，朱院長說：我很歡迎你來到我家裏做客，在私下裏我們可以做朋友，但是在工作上我們還是按原則來辦事，這是我一向的處世原則，幾十年來從來都沒有改變過。
設備的一個采購是由采購科那邊全權負責的，我根本就不管這方麵的事，設備采購都會公開進行招標，你到時候去投標，能不能中標也不是我說了算。你該怎麽辦就去怎麽辦，工作一定要做到位，不要想一些歪們邪道的方法。
看來在這之前我還真是白高興了一場。沒辦法，朱院長已經把話說得那麽明白了，我也不在想去怎麽跟他套近乎了。隻有繼續去找設備科的主任。
設備科陳主任每次都跟笑麵佛一樣，我什麽時候去拜訪他，他都說會考慮，可是從來就沒有考慮出個什麽結果來，就這二十多台監護儀，我就已經去找過他十幾次了，每次都是得到一樣的答複，會考慮就等於是沒什麽希望了。
怎樣才能讓陳主任點頭呢，是我現在最頭痛的一件事。陳主任從來就不肯象我透露他的真實想法。我又去找了婦產科的楊主任，從她那裏也掏不出一點信息來，楊主任跟我說，醫院采購哪家的監護儀，我們就用哪家的監護儀。
突破口在哪裏？不得而知。我又返回公司去，找到了林姐跟她商量，問她人民醫院裏有沒有認識什麽熟人之類的，林姐說熟人倒是有，可未必頂事。我又想到了她的前夫阿登，他之前是在人民醫院工作的，他在那裏工作也有好多年，應該很熟悉裏麵的情況啊。於是我去找到阿登現在上班的醫院，讓他幫我出個主意。從上次的事情，他也悔過自新了，從那以後，現在變得可安分踏實呢。
他認識現在的陳主任，以前他們是同事，兩人以前處得還挺好的。我讓阿登幫我把陳主任給約出來，請他們一起去吃了個飯，讓他們兩人一起敘敘舊。我以前請過陳主任很多次，他一直都不肯賞光。阿登出麵果然不一樣，馬上就幫我把陳主任給請出來了。阿登知道我的目的，他也想幫碩貞公司做點事情，所以也在盡力的幫忙。
晚上請他們吃過飯後，大家都喝得有些暈頭暈腦的，我說：我有個朋友剛開了個足浴按摩城，給了我一張貴賓卡，晚上去那捧個場你看怎麽樣？陳主任二話沒說，走！這小子原來好這口啊，有戲，我在心裏對自己說，這就是商場遊戲規則，我不遵循也不行。我們在足浴中心裏邊，陳主任終於打開話閘子了。
他說：現在我的這個位置也不好坐啊，誘惑實在是太多了，克製誘惑也是一件非常痛苦的事情，經不住誘惑那麽這個位置也就坐不穩，經常處於痛苦掙紮的狀態中。你說，送你錢嘛你又不敢接，是不是一件很痛苦的事情啊，送到嘴邊的肉你都不敢吃，是不是會難受，接了嘛，你晚上回去睡覺都覺得不安寧，心驚膽戰的。所以說有得必有失，別人隻看到我有油水，他們哪裏知道我也是付出了很大代價的啊。
我是可以全權負責醫院設備的采購，可院長、副院長一聲招呼，我能不放在心上嗎？我其實也吃苦不討好，要為他們被人家說閑話，萬一出了問題還得去替他們背黑鍋呢。我傾聽的時候適當的對她安慰了幾句，很容易的就深入到他的內心。沒辦法，想深入了解某一個人，隻有這樣。
我最想知道的就是在這次醫院的采購監護儀他們有沒有定下來。陳主任順著話閘子講了出來，說：哪裏有那麽容易定下來啊，幾個副院長在之前都打過招呼了，說不定哪天院長又來打個招呼呢，又說不定衛生局的又有什麽人來打招呼，市政府都有可能過來打招呼，你們這些做醫療器械的真是太神通廣大了，人家說有錢可以使磨推鬼就是說你們這些人吧。
我當然也是看形勢去辦事的啊，既要保住自己的位置，又要不得罪人，你以為真的有這麽容易嗎？就拿這次醫院采購監護儀來說，在昨天副局長給我打來電話說，問我這事定下來了沒有，這是我能定的事嗎？
我說：你也別太在意了，他們也不過是受到朋友之托，順便跟你打個招呼，你完全可以不用太上心的。
陳主任說：你真是站著說話腰不疼啊，他們要整我也是打個招呼的事情啊。我說：那你最終還不是隻能選擇一家公司做，總會得罪一些人啊！陳主任又說：醫院又不是隻采購一次設備，有句話叫做有錢大家一起掙，有飯大家一起吃，打過招呼那我當然是不會讓他們白打的啊，拿下一個計劃去彌補，這裏麵的學問可多著呢？
我也基本知道了大概的一些情況，其實決定權還是在他的手上，他在左右為難不過是不想去得罪人，隻要他肯幫忙，這次機會他還是可以給我的，他已經向我透露出了這個重要的信息。關鍵也就看我怎麽去做工作了。言歸正傳，那些也都是題外話，打招呼也都隻不過是打通關節而已，真正能不能做得進去最終還得要看你們的產品質量、價格、售後服務、公司實力和聲譽。
在有了深入的接觸之後，隻不過是給了自己洽談的空間大一些，做進去的機會也會大些而已，誰也不能保證就此可以做得進去。我把碩貞公司能給的條件都開給他了，他的態度還是很含糊，這態度一含糊起來，結果卻不含糊。也就是說，看來碩貞公司這次肯定是沒戲了。