第二百二十九章 漫天要價就地還錢
李澤坤的獅子大開口讓張老板坐不住了，騰地一下坐起來，麵色不悅道：“既然兄弟你毫無誠意，我們還是討論一下賠償的事宜吧，這‘合作’二字再也別提了！”
決絕的語氣讓李澤坤臉上嬉笑表情一滯，先前勝券在握的強大氣場頓時有所收斂，皮笑肉不笑的回道：“張老板說的這是哪裏話，這行業我也是第一次涉足嘛，中間這些具體事情我根本就不知道啊，得罪之處還請張老板包含，不過這談判嘛，向來就是我漫天要價，你就地還錢。咱慢慢談就是了，何必如此決絕呢？”
一邊說著，李澤坤一邊腦子急轉，剛才這姓張的還是一副討好語氣，怎麽瞬間就有這麽打的轉變？難道說這一會兒的功夫，他找到了什麽法子可以扭轉現在的局勢，所以根本不把我們放在眼裏了？還是說他調查清楚今天這事情的具體情況，識破了自己一夥人外強中幹的麵目了？
李澤坤想必先前客氣了許多的話，讓張老板的臉色好看了一點，不過他心中更加肯定了自己對李澤坤的看法，心中不由更加篤定了起來，開口說道：“既然坤哥你不懂得這行的行情，那倒是我的不是了，我也不繞彎子，直接給你個心裏價位。小黃他們在我另外一個場子做事，拿的提成是百分之五，想必這個你也知道，原本絲路這邊我做的預算也是百分之五，不管找誰這都是我的心理價位，不過剛才跟坤哥你發生了點小誤會，這提成就提高到百分之七，就算是我對坤哥的補償吧！”
張老板又開始談生意了，李澤坤也便放心了下來，可見自己剛才兩個推測都不正確，略微再一想，李澤坤就差不多明白了，這老狐狸肯定是察覺到了自己的真是目的！所以態度才一下子轉變了這麽多，但卻也沒敢真跟自己決裂，可見他對自己的實力還是有些忌憚的。
想清楚了這些之後，李澤坤淡定了下來，既然對方還畏懼自己的實力，那就是還有的談，那就繼續談下去吧！
李澤坤一副惶恐的表情，驚聲呼道：“張老板你這可是折煞我也，這‘坤哥’二字，我手下那些夯貨叫兩句也就罷了，老哥你可千萬使不得！以後叫我一句小坤就已經是抬舉我了，‘坤哥’二字再也休提。”
李澤坤的識相讓張老板很是滿意，哈哈大笑兩聲之後，坦然的接受了李澤坤的話，從善如流的繼續說道：“小坤啊，那我就托大，承你一句‘大哥’，你以後就叫我‘張大哥’吧，顯得親近一些。”
“行！張大哥！”
李澤坤也爽快的喊了一句，心中不由對這個便宜大哥升騰起來了那麽一絲好感，先前無論是黃毛對他的評價還是他自己的表現，李澤坤其實一直挺看不起他的，這家夥膽小如鼠的性格實在讓李澤坤瞧不上眼，不過現在看起來，他也並非黃毛描述的那麽不堪，還是有幾分灑脫的。
重新審視了一番張老板之後，李澤坤繼續剛才的話題說道：“黃毛他在烏鴉裏麵拿的是百分之五的抽成？這我倒沒問過他，不過我覺得這百分之五是不是太少了點？怪不得他總跑到我那裏打秋風……”
李澤坤的話讓這會兒臉上一直堆著笑容的張老板不著痕跡的撇撇嘴，心裏暗道，你不知道黃毛那多少抽成？騙鬼呢！
心裏雖然這麽想著，但也沒必要說出來，張老板隻是歎口氣說道：“小坤你這話說的，難道老哥我還會騙你不成？不行你把小黃叫過來，當麵問問他不就知道了？”
“哪裏哪裏！張大哥你說的這是什麽話，我怎麽可能不信任大哥你呢？這事兒不用問，我肯定相信大哥你！”
李澤坤裝腔作勢一番之後，又皮笑肉不笑的開口了：“張大哥你不說，我還以為黃毛拿的還沒百分之五呢，烏鴉在熙街也算是首屈一指的大酒吧了，生意一直也不錯，不過我看黃毛他們一直日子過得緊巴巴的，這待遇是不是太差了一點？”
張老板老臉一紅，雖然黃毛日子過得是不是緊巴巴的這個問題有待商榷，但黃毛實際上拿到的錢有沒有烏鴉營業利潤的百分之五這個問題他最清楚，雖然李澤坤說這話是抱怨黃毛隻拿百分之五的提成太少，但張老板因為心中有鬼，還以為李澤坤知道了什麽內幕，支吾了一下才啞然失笑，李澤坤根本就沒接觸過自己酒吧的賬務，他能知道個屁啊！
“小坤你這是有所不知啊……”張老板換上一股沉痛的語氣，很明顯是準備開始訴苦了：“烏鴉雖然表麵看上去光鮮，但實際上根本沒什麽利潤可圖啊，你想想，平時都是一些學生去那裏消費，他們能消費多少？還有，因為地處大學城，監察管理力度都很大，本來因為客源麵對學生，很多違禁東西都不敢上，再加上這些監察，整個場子裏麵要多幹淨有多幹淨，隻能賣些酒水了！而且不光如此，那些下來監察的一個個都是周扒皮啊，不扒了你一層皮，他們根本不放過你，你說你能有什麽辦法？所以說啊，那邊實在沒什麽利潤，所以我才狠狠心，在這邊新開個場子。不瞞你說，這邊的啟動資金都還是貸款呢！你想想，烏鴉那麽不景氣的生意，我依舊還每個月把營業利潤的百分之五拿出來給黃毛，我容易麽？你要知道，我拿出來的是營業利潤的百分之五，這還沒把一些工人的工資，孝敬有關部門的必須花銷給拿出來呢！所以說啊，小坤，我對小黃其實已經很不錯了，不信你去打聽打聽，那個酒吧裏麵給人算提成的時候是拿營業利潤來算的？”
張老板聲色並動，把哭窮戲唱的是有滋有味，無奈他這一番表演卻是一丁點兒效果都沒有，因為李澤坤壓根就不信他說的話！學生怎麽了？現在社會的消費水平都是靠學生拉動起來的呢！竟然說無利可圖……還有，這貨說什麽不好，竟然說烏鴉酒吧是幹淨的，誰信呐？別說黃毛早就繪聲繪色的跟他講過烏鴉裏麵那些陰暗麵的事情，就算黃毛沒有說過，李澤坤自己想也能想出來。最可惡的，這姓張的竟然敢說分給黃毛的是隻扣除了運營成本房租的營業利潤！真把自己當做什麽都不懂的傻子來騙了麽？
李澤坤轉念一想，這個罪多半還得怪到黃毛的頭上，既然現在張老板能坐在這裏跟自己說這些，就很有可能，以前也跟黃毛說過類似的事情，估計是那時候黃毛那奇葩的智商完美的配合了他的這番話語，從此讓他的信心空前膨脹，導致了他把自己的智商也看成跟黃毛一個水平線了……
“原來是這樣啊！”李澤坤將計就計，裝出一幅感動的樣子，淚汪汪的說道：“原來大哥你如此的厚道……那不管咱今天談成個什麽結果，我以後拿的提成也是從營業利潤裏麵提了？”
“噶？”
張老板一張肥臉立馬變得通紅，像是一隻被捏住了脖子的鴨子，瞠目結舌了老半天，才訕訕的打個哈哈，笑道：“這個嘛，咱以後再說，現在先談提成的數量問題，哈哈，先談數目，再談細節！”
這老貨倒是真不傻，酒吧這類休閑場所，運營成本很低廉，最重要的成本支出是人工成本和另外一些上下打點的花費，如果真像姓張的說的那般，黃毛拿的百分之五提成的含金量甚至超過了百分之十，不過實際顯然不是這樣的，這隻能證明一個問題，這老家夥在說謊。李澤坤將計就計，順勢誑他一把，他寧可尷尬的丟麵子，也堅決不鬆口。從這點上就能看出來這淨利潤和營業利潤之間的差距幾何。
李澤坤知道這家夥肯定不會再這方麵鬆口，於是也不死咬住這一點不放，隻是笑吟吟的看了張老板一眼之後，點點頭，繼續開口說道：“既然張老板要先談數目的話，也行！不過我覺得咱哥倆兒都得拿出來點誠意才行，否則的話，這長夜漫漫的，談判不好進行下去啊……”
李澤坤的意思表達的很明白了，他對先前姓張的承諾的百分之七不滿意，這個價肯定談不攏！
要是擱到前麵，張老板肯定不會輕易鬆口自己定的這個百分之七的這個坎兒，但剛才被李澤坤將了一軍，暗嘲一番之後，自己也有些不好意思，咬了咬牙，顫顫巍巍的開口說道：“小坤，你的意思我明白，原本我定下的心理價位就是百分之五，那百分之二是作為賠償，算是送給你的，既然你不滿意的話，那我就再加百分之一，就當這百分之一是我個人送給你的友情款，這樣一來，總共百分之八的提成，這樣你總該滿意了吧？”
張老板臉上的肥肉直跳，極其心痛的說出來這麽一番話。對於一個視金錢如命根子的守財奴來說，主動拿出來一筆錢，實在是難為他了！
不過他覺得委屈，李澤坤可不會覺得滿意，看著他那守財奴嘴臉，心中厭惡異常，懶得多跟他廢話，麵色倏地一變，滿臉陰鷙、聲若凝冰，一字一頓的問道：“張大哥，我客氣叫你一聲大哥，就是不想跟你為難，我知道你這場子明天就要開業了，不想耽誤你的大事，隻想開誠布公的跟你談一下，難道這就是你表現出來的誠意？如果你不想談的話，不用這麽麻煩，你隻要開口說一聲，我保證你明天開不了業！”