第二十章 牛逼的女總監
第二十章 牛逼的女總監
應俊莫名其妙被賀經理請到了大會議室。
一進門就看到一幫人站在會議桌兩旁對著他鼓掌歡迎，倒是把他嚇的一愣，自己一個還沒落地的小總代這麽受歡迎？
這時就看見那個在門口路過的小老頭衝自己走過來，嘰裏呱啦的說了幾句還衝自己一個鞠躬。
夭壽啊！這麽一個五六十歲的小老頭給自己鞠躬，可真受不起，於是他側開身，想了想衝對方抱拳回了一禮。
自己不是道門弟子，所以不能用稽首禮，也沒有這個鞠躬的習慣，而且自己還是修真者，以鞠躬回禮？
嗬嗬，你想多了！
這時小老頭旁邊一個挺好看的妹紙翻譯道：“鬆下先生非常歡迎您的到來，也非常感謝您信任鬆下公司，對您成為鬆下公司的合作夥伴他感到非常高興！”
高興你妹的高興！老子想做代理就是為了賺錢的，雖然順便也幫你賺錢了，不過給別人做還不如讓我來！
臉上笑嘻嘻心裏麻麻比！從小深受愛國主義教育的應俊暗暗在心裏吐槽了下。
轉頭對著翻譯妹紙說道：“我也非常歡迎鬆下先生來華夏，也非常感謝鬆下公司能給我這個機會，華倭兩國一衣帶水文化同源希望為兩國的友誼”
賣家電無聊就看電視，天天看新聞裏領導人都這麽說，背都背熟了，於是他也吧啦吧啦說了一通，最後看見翻譯妹紙眼神越來越怪，都快翻白眼了，想著再說下去估計她要翻臉，應俊總算閉上了嘴巴。
邊上一陣陣低聲的“咳咳”清喉嚨聲，能聽懂的大夥都懂！
也不知道怎麽妹紙怎麽給鬆下小老頭翻譯的，反正鬆下先生很滿意，嘴裏不停“喲西達涅喲西達涅”衝著應俊點著頭微微笑。
好吧！你開心就好！
聽不懂那個小老頭說了句什麽，然後對應俊做了個請的動作，翻譯妹紙及時跟上。
“鬆下先生請您坐下談。”
既來之則安之，現在自己記憶力好的驚人，電視裏官方語言想一想能說個半小時還不帶重複的，不過現在記憶力這麽好倒是可以學點外語
一邊開著小差的應俊站在翻譯妹紙給他準備的椅子邊上，就在鬆下正幸的邊上，倒是把總監給擠下去一個座位。
這位可不能得罪，還等著他簽字呢！
於是和總監客套了一番，實在拗不過也就順勢坐下了。
“應先生，鬆下先生想請教您目前鬆下產品在消費者心目中的定位，以及對鬆下產品有什麽看法和希望做出哪方麵的改進？”
妹紙把鬆下正幸的話翻譯了一遍。
“怎麽說呢？”
應俊仔細的想了想，組織了一下語言接著慢慢說道：“鬆下這個品牌影響力還是很大的，不管從外觀、性能、質量還是售後都是非常不錯，唯一的可能就是價格比較高，不過目前市場上幾個進口品牌價格質量售後也都差不多，價格也都挺高的”
妹紙一邊給鬆下正幸翻譯，一邊又把新的問題翻譯給應俊。
“應先生，您能說的詳細一點嗎？比方影響消費者選擇有哪幾個方麵。”
“這麽說吧！”
應俊回想了一下以前來店裏購買的顧客的各種想法，又接著說道：“來我店裏購買家電的顧客一般都會被進口品牌吸引，進口品牌的外觀和細節確實做的非常好，但很多顧客了解價格後會去選擇國產品牌，這個比例差不多有七八成，也就是說有十個顧客了解價格後會有七八個會去購買國產品牌，就是因為進口品牌價格超出了他們的預算！”
“應先生，這個比例有這麽高嗎？”
總監在一邊聽到這話也是一愣，應先生的店裏經營中高檔家電為主，那加上一些主賣中低端家電的，目前進口品牌市場占有率可能隻有百分之十幾，那鬆下的市場占有率就更低了。
快速得出這個結論後他興奮的對鬆下正幸說道：“副會長，目前還沒有權威機構對進口品牌的市場占有率有過詳細統計，按應先生說的，可能我們鬆下的市場占有率隻有幾個點，這個提升空間太大了！”
鬆下正幸聽完翻譯過來的話，也是一臉的讚歎，想著這幾年華夏公司的財務報告，華夏這條巨龍要開始騰飛了，自己這次來華夏收獲很大，這麽巨大的市場一定要加大投資！
婉拒了鬆下正幸熱情邀請一起午宴，應俊手裏拿著裝著總代授權書的文件袋，一臉微笑走出了營銷總部大門等著餘建國出來，點了根煙美滋滋的吸了一口，和你一個小老頭一起吃飯，不怕我的飯量把你給嚇死！
想著最後鬆下小老頭和總監說以後多給點應先生優惠政策，有了這句話隻要自己不作死，以後靠著鬆下這顆搖錢樹，那小日子不要太美。
吸完一根煙，餘建國也出來了，看他一臉微笑的樣子就知道他的事也很順利，於是兩人一起去吃午餐，下午直接去建鄴。
建鄴是蘇省省會，著名的六朝古都，曆史悠久風景優美，文化氣息濃厚，晚上的秦淮河畫舫淩波燈光閃爍，夫子廟的小吃更是讓人流連忘返。
到達建鄴已是傍晚，兩人先去賓館開好房間，然後直奔秦淮河畔，夫子廟的小吃絕對可以滿足應俊的饕餮大胃。
餘建國原先的同事姓梁名筱筱，比餘建國大一歲，原先在滬市的時候還是他的組長，後來營銷部門擴充後餘建國提拔到新組的組長，才算和她同級，不過沒多久人家就跳槽到建鄴博西總部，擔任了大區經理，沒幾年就做到了營銷總監的位置，直接對鬼佬總經理負責，不光精通英德兩門外語，更是一個千嬌百媚的大美女，一頭精致的短發讓她的氣質更為出眾。
這位精明強幹能力出眾的女強人時間安排的很緊湊，幸好餘建國昨天有過電話聯係，但也隻給老同事留了二十分鍾，沒有和他們過多寒暄，隻是伸出雪白柔荑握了下手就直奔主題。
了解了應俊是法人，就對著他直接問道。
“應先生，恕我直言，你怎麽能保證博西和西門子兩個品牌能快速的在台市建立銷售渠道？”
應俊也被梁總監的單刀直入搞得有點發懵，這種風格也是第一次遇到，不過練氣中階後心境變得更加平和，這時候就體現出他的處變不驚了，瞬間讓自己平穩下來。
“首先，我們有充足的資金！”
應俊重新組織了下語言說道：“充足的資金可以讓我們快速的在各大商場設立專櫃，可以幫助區縣的各家大店做專用展櫃，有必要還可以鋪樣，其次，我們有完善的業務團隊和做鬆下電器積累的各種渠道人脈，這也是我們為什麽有信心能在商場快速設專櫃，再者我們還有專門的售後，能保證各區縣所需的貨物隔日必到！”
“你準備用多少資金去開發渠道？還有，既然你說到了鬆下電器，那我問一下。”
梁筱筱端正了一下坐姿接著問道：“鬆下也有冰箱洗衣機銷售，我們的博西和西門子兩個品牌也都是主營冰箱和洗衣機，那你如何能讓三個品牌的同類產品不衝突還能保證銷量？”
“我總共準備了兩千萬現金，博西和西門子我準備先用五百萬操盤，不夠的話我可以隨時追加！梁總監說的這個也沒什麽大衝突吧！”
應俊嗬嗬一笑，來的時候就做好了功課，既然對方問了就實話實說好了。
“博西和西門子目前冰箱洗衣機的型號都不是很多，完全可以放在一個專櫃，在區縣的家電商店裏也可以分別銷售，比如兩家店，一家銷售一個品牌的產品，另外和鬆下的產品也不衝突，鬆下的洗衣機以直筒為主，博西和西門子都是做滾筒的，冰箱也是兩種風格，倭國的冰箱都是比較注重儲物空間，歐式的冰箱外觀大氣，裏麵空間設置講究人性化，所以三個品牌完全沒問題！”
說完應俊還攤了下手，意思這些都是小事情！
“啪啪啪~”
梁筱筱讚賞的拍了幾下雙手，對應先生的這番解釋相當滿意，條理清晰思路明確，又打量了一下，年輕有錢有野心還有點小帥，特別是眼睛特別明亮，很不錯的合作夥伴！
於是她起身拿起辦公桌上的電話，按了幾個號碼後說道：“讓財務經理和華東區域黃經理來一下，你也來一下！”
轉身對著應俊伸手說道：“拿來！”
這下倒是把應俊搞糊塗了，什麽拿來？你想要幹什麽？
看著應先生一臉迷糊的模樣，梁筱筱也不由的“撲哧”一笑。
笑靨如花，真是人比花嬌！
把應俊和邊上成透明人的餘建國看得一愣一愣的。
“你公司的資料啊！你們過來不就是想要總代權嗎？”
“哦哦~在這！”
應俊趕緊拿出一個檔案袋，他腦袋裏還有點迷糊，這就成了？前後也就十多分鍾，這也太快了一點了吧！
這時兩位女士敲門進來，梁筱筱不等她們開口，直接拿過檔案袋給一位年長點的女士說道：“審核一下，看看有沒有問題！”
非常幹脆利落！
另外一位則去給他們續上茶水，應該是梁筱筱的助理。
餘建國這才有點時間和梁筱筱聊了會滬市一些老同事的事。
沒幾分鍾，那位中年女士重新敲門進來，後麵跟著一位中年男士，財務經理也沒多廢話，就一句“梁總，沒有問題！”說完就又出去了。
隨後梁筱筱給進來的黃經理介紹了一下應俊和餘建國，簡潔明了的說了一下總代授權的事，轉身直接拿出總代授權書填上區域地點，瀚博公司名稱，授權日期直接寫了兩年期限，又在另外一張紙上寫了一些什麽東西，一起遞給女助理說道：“送去rayan總經理簽字。”
等著女助理簽好字回來後，她看了一眼把授權書遞給應俊，雙眉挑動注視著應俊鄭重說道：“應先生，授權期限我給你簽了兩年時間，我一直相信我自己看人的眼光，希望你不要讓我失望！”
這可是一個意外之喜，鬆下總代授權都是一年一簽，雖然不會無緣無故到期後取消總代資格，但是給總代的壓力也是比較大的。
兩年期限操作起來空間更大，這樣就可以把專櫃裝修的高檔一些，不需要一年後重裝一次，更可以要求商場給更好的位置更出色的導購人員，對提升品牌影響力和銷售都有很大幫助。
“那可真是太感謝梁總和黃經理了，放心吧！我們回去後就開始拓展渠道，盡快把博西和西門子品牌樹立起來。”
梁筱筱對應俊的表態很滿意，對著幾人說道：“有什麽事多和黃經理溝通，另外黃經理多關注一下，按渠道建設進度可以適當傾斜一下政策。”
說完很有女王範的擺擺手，示意二十分鍾時間到了！
出了門的應俊和餘建國互視了一眼，都從對方的眼中看到了牛逼兩字。