第一百零九章 大結局
楠京古稱金陵、建康，是JS省會、副省級市、特大城市、楠京都市圈核心城市，國務院批複確定的中國東部地區重要的中心城市、全國重要的科研教育基地和綜合交通樞紐。
楠京，是首批國家曆史文化名城，中華文明的重要發祥地，是一個承載六朝興衰的古都。襟江帶河，依山傍水，鍾靈毓秀，綠水長流，曾虎踞龍蟠，也曾隔江猶唱，“六朝金粉”、“十裏珠簾”，那故事似都演繹在風情纏綿的秦淮河上。
景軒想在楠京好好地遊玩一番，當然，這要在工作之後！
景軒跟南下的盧傳望接洽了一番，想知道問題究竟出在哪裏！
盧傳望把南下來遭遇的困境大致的說了說，其因有三。
其一，老盧的團隊在楠京這邊人生地不熟。也沒有了主場優勢，沒有了特殊待遇，客戶得從零開始談，做起事來自然有些縮手縮腳。畏首畏尾！
其二，多少遭到了一些來自本體媒體圈的排斥，楠京經濟發達，做廣告公司的自然不少。都說同行是冤家，甭管有沒有區別，你把電視往電梯門口一掛，誰還看電梯裏貼的海報是什麽玩意，肯定還是會有影響的！
其三，人手不足，景軒的團隊本來就是新組建的。還沒經過長時間的磨合。默契本來就有問題，在齊魯自然沒問題，但是團隊在一分為三之後，這個缺點就暴露並且放大了！
景軒聽完，心裏暗自盤問。而後開口道：
“先說人手不足的問題，能不能通過大規模招聘來解決呢？”
“這個很難，因為新人其實幫不上多大忙！新人至少需要三個月的磨合期，和半年的成長期。新人進化成一個合格的銷售人員至少一年。我們沒那麽多的時間。”
“那能不能通過量變引發質變呢？”
“嗯，這個，不太好辦。估計三個新人，甚至四個，才可能頂的上一個老員工！我知道你想說什麽，但我們至少也要考慮一下人員成本的問題！而且，如果我們真的大規模招聘，人員質量也難以保證，可能不乏會有濫竽充數的！最關鍵的是，這全國的廣告牌數量有限，就那麽多，我們招聘這麽多員工，等到廣告牌全部談完，我們怎麽辦?這麽多吃白飯的，我們養不起！難不成把他們全都裁掉，那對咱們企業形象傷害也太大了！”
“沒那麽誇張，公司裁員是很正常的商業行為。不過你說的也有道理！那，你看，能不能通過挖牆腳的方式？”
“這個，怎麽說呢，挖一兩個自然沒啥問題！可如果挖的多了，同行們會排擠咱們的。咱們在JS省的業務本來就遭人排擠，如果再因為挖角惡了一眾同行的話，那可就真的得不償失了！”
“也有道理！”
景軒現在總算知道，為什麽上輩子分眾、聚眾的競爭那麽火熱，那麽白熱化。勝則上市稱王，敗則被人收購，在那樣的情況下，可是他們的團隊仍然是一家一家的談，而沒有大規模的人員招聘，也沒有大規模的挖角行為，原來是遵循了最基本的行規！
哎，這是一個死局呀！難倒要憑手裏的這幾個人一家一家的談，一個城市一個城市的談？那得談到什麽時候，那樣的效率真的太慢了。
自己跟分眾之間已經拉下了大半年的時間了，差距很明顯。如果自己不能想辦法盡快彎道超車的話，那麽等待公司的命運就隻有被人收購這一條，這也是上輩子聚眾傳媒的命運！
應該怎麽破局呢？景軒煩躁的撓了撓頭發，爾後突然想到什麽似的問：
“你說，咱們的電視廣告，真的會威脅到他們傳統媒體的地位麽？”
“這是當然了！同時吃一碗飯的，蛋糕就那麽大，我們吃的多，他們自然就吃得少了！”
“也就是說，他們的日子現在也不好過，對吧？”景軒接著問道！
“是的！可是這又怎麽的了呢？”盧傳望疑惑的道。
“那咱們，能不能想想辦法，把他們拉到咱們的戰車之上呢？”
“周總，你的意思是？”
“你看，我給你們分析分析呀，其一，他們的日子現在不好過。其二，他們手裏也有充足的人力資源！其三，他們是當地的地頭蛇！人脈、關係都在。你看，這恰好是我們的短板！”
“我們現在最主要的問題是，咱們資金還算充足，但是人員、關係、時間不夠。你看，雙方之間有沒有合作的可能呢？這樣正好，資源互補！”
“哎，周總，你的這個提議不錯哎！”
“是吧！我就覺得，應該是有可行性的！”景軒無不得意的道！
“你是說我們收購它們？”
“嗬嗬，你當我是比爾蓋茨麽？進入一個城市，收購一家公司。我有那經濟實力麽？就咱那點錢。”
“那您的意思是？”
“我的意思是，能不能把這塊業務，分包給他們！”
“分包？”
“沒錯，咱們跟楠京的這幾家，比較大的傳媒公司聯係一下！讓出一部分利益。打個比方，楠京的所有寫字樓、高檔住宅電梯貼片廣告大概要花費1000萬，咱們出價1500萬，包給他們。簽訂合同，咱們先付一部分定金，等他們談完了之後，再結尾款！這樣，大家互利互惠，豈不皆大歡喜！”
“可是，萬一他們不願意呢？”
“在商言商，既然有利可圖，他們幹嘛要拒絕呢？再說了，就算有一兩家不識趣的，但傳媒公司多的是，我就不相信所有的傳媒公司都會拒絕！”
“可是，如果咱們把這個業務包給他們，他們最後自己心動了，想據為己有怎麽辦？就算不據為己有，如果有別人出價更高，他們直接賣給咱們的競爭對手怎麽辦？”
“有這種可能麽？”景軒無不懷疑地說！
“周總，防人之間不可無啊，畢竟，人性本身就經不起考驗！”
“嗯，這個，你說的也有道理，那就在簽約的時候，把違約金、賠償金額設得盡量高一些。在一個，盡量多找幾家當地的媒體公司合作，量大就勻的薄嘛，這樣即便有一兩家違約，但也不會有太大的妨礙！”
“這樣，還行。”
“那就這麽辦吧，趕緊行動，GO!GO!GO!”