第九十章 和穀狗的談判受阻
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“阿嚏”
許之雲在下飛機時忍不住打了個噴嚏，心裏慶幸總算離開紐約了。
他們在紐約的這兩天裏大雪連綿，許之雲完全低估了嚴寒的威力。
從這個角度來看，加州比起紐約來簡直就是天堂。
即使是十二月了，洛杉磯的氣溫最低也隻有十二度，穿件厚外套綽綽有餘。
陳浮沉的目光穿過幾百米的距離看向前來接機的吳偉，從他私下的麵部表情來看，和穀狗的談判應該不太順利。
陳浮沉在紐約期間被摩根、花旗、高盛一眾投行的高管輪番邀請，要說奉承起來，老外做的也毫不遜色。
加上獲得了acs獎，以及找到數個不錯的化學項目進行投資，陳浮沉相當地春風得意。
與穀狗的談判，陳浮沉交由吳偉帶頭全權處理，給了他很大的自主權。
陳浮沉自己隻要求有最終的一票否決權。
此時他心想不知道麻煩出現在哪方麵。
“boss，洛杉磯可比紐約要溫暖許多。”
陳浮沉一出現在vip通道的出口時，吳偉連忙走上前去跟在陳浮沉身後說道。
陳浮沉身為碳基生命的究極體，就算把他扔到珠穆朗瑪峰上，他也不會感覺到寒冷。
對於天氣這種開場白陳浮沉有些不耐煩，他迫切想知道和穀狗的談判具體問題出現在哪裏：
“我們直接進入正題，和穀狗的談判進展如何，今天下午能和他們簽最後的協議嗎？”
吳偉麵露為難之色：“恐怕不行，我們在某些點上還存在著分歧，遲遲達不成一致。”
“哪些點上？我在紐約的時候和鵝廠的馬總通過電話了，我們達成一致，最終方案隻要我同意他就不會反對。鵝廠的人全權聽我們的指揮。”
吳偉聽到這裏心裏稍微放鬆少許，談判的時間裏他和鵝廠這次負責的高管扯皮並不算少。
不過這並不能解決根本問題，吳偉在大腦裏迅速打好腹稿：
“我們和穀狗的矛盾主要在：
舵手係統全球推廣新成立公司的股權分配，穀狗希望達到51%以上。
關於舵手係統源代碼開放後，希望在協議中限製穀狗未來自己推出同類型產品。
還有穀狗願意給的價格比我們的心理價位低太多，舵手係統的定價也無法達成一致。”
“其他細枝末節的分歧這幾天談下來都已經達成一致了，隻有上麵幾點我們和穀狗雙方都不想妥協。”
關於舵手係統合資公司的創立，陳浮沉的心理底線是200億美元，穀狗至少要出200億美元，占股百分之四十九。
而穀狗方麵一開始隻願意給到五十億左右，經過一周多的談判後也最多提高到70億美元。
兩百億百分之四十九股份的價格並不誇張，全球約有3000萬個服務器，其中舵手係統屬於壟斷產品，市場銷售額一開始至少也是百億美元級別的，市場潛力能達到千億甚至萬億。
（精確統計老美2018年服務器數量是21517004個）
這個價格是看在穀狗對於舵手係統進入米國能產生極為關鍵作用才給出的，已經是陳浮沉的下限了。
定價方麵是因為陳浮沉提出的定價方案是國內以及亞非拉國家管理一台服務器的價格是一萬rmb，而歐美等發達國家是一萬美元。
穀狗方麵強烈反對這種地域歧視的做法，要求全球統一定價，雙方也一直在這方麵無法談攏。
要知道建得起數據中心的企業完全不缺錢，即使是非洲國家也一樣，一台服務器一萬美元的價格他們是負擔得起的。
讓舵手係統來管理，比人工管理，下降的成本來付這個錢都綽綽有餘。
陳浮沉聽完之後，大腦飛速運轉起來：
“占比方麵我們可以進行讓步，新公司按區域拆分成多個規模更小的公司，其中歐美乃至大洋洲都可以讓穀狗進行控股，而亞非拉地區讓給我們。”
“源代碼開放一事，告訴他們專利一旦申請下來便對他們開放，歐美地區的申請看穀狗的本事了，他們運作地越積極，源代碼也越早開放給他們。
至於同類產品不用限製，大家利益相同，他們沒有必要開放同類產品來打擂。”
“另外就算他們要根據我們的源代碼開放同類產品來對抗，也不要緊，別的我不知道，這方麵技術還是比他們強很多的。”
“價格方麵別鬆口，你現在和他們談的底線是多少？”
吳偉：“現在談的是220億美元。”
“ok就維持這個底線別鬆口了。”
陳浮沉接著說道：“占據壟斷地位的是我們，”
“我們並不是非選擇穀狗不可，不管是巨硬、oracle、facebook還是亞馬遜，其實對我們來說，這四家公司和穀狗並沒有本質的區別。”
“你把我們的最後底線通知穀狗之後，去其他四家公司也跑跑，把舵手係統拿給他們進行測試。
別讓穀狗的那幫人覺得我們非它不可。”
吳偉沉默思考一會之後也意識到找巨硬合作好像比穀狗要好很多。
因為穀狗和浮沉網絡的核心產品萬象搜索其實是直接競爭關係，巨硬則完全不同。
巨硬的主業是操作係統，其他的例如ie瀏覽器、bing搜索現在都半死不活的樣子，空有名氣而用戶寥寥。
如果和巨硬合作，可以讓他們將ie瀏覽器的默認搜索設置為萬象，甚至可以將bing搜索買來。
而且巨硬在米國乃至整個西方世界的政府關係上經營的時間更久更好，能更快地打開西方國家的市場。
吳偉越想越覺得巨硬比起穀狗是一個好得多的選擇。
“好的，我會盡快去和另外四家互聯網巨頭聯係的。”
想通後的吳偉臉上輕鬆不少，心裏想到一句不太恰當的比喻：
“此處不留爺自有留爺處”