第339章瓜分
“常老弟，快進來、快進來，我給你們介紹一下。”
伴隨著鄭宏圖爽朗的笑聲，常遼和薛宜走進了佛山君悅飯店的一間包房，包房裏的一張圓桌旁已經坐了兩個人，一個是鄭宏圖，另一個矮矮胖胖、五十五六模樣的，雖然是初次見麵，但不用說常遼也知道，肯定就是南風機電的老板馬炳全了。
“常老弟，這位就是南風機電的馬炳全馬總了。”果然就聽鄭宏圖介紹道。
“馬總您好，久仰大名。”常遼笑著就快步走上前去，馬炳全也笑嗬嗬的站起身來，兩人握了握手。鄭宏圖又在一旁介紹：“老馬，他就是我剛剛跟你說的，大信證券投行的常遼常老弟。”
“我知道，唐老板麵前的紅人。”馬炳全笑嗬嗬的說：“常總，久仰了，剛才鄭老板還一直在跟我說你呢。”
“馬總客氣了，鄭總開玩笑呢，您叫我小常就行。對了，這是我同事薛宜。”
“馬總好、鄭總好。”
“小薛你好，別客氣，快坐、快坐。”
幾人重新落座，就有服務員陸陸續續送進酒菜來，一邊鄭宏圖又說：“老馬，小常他本事大，是唐老板賞識的人，唐老板有活都交給他幹。這不，今天他找你的目的我也跟你說過，唐老板想要收購你們山東地產，這種天量級別的交易也是交給他負責，你也可以想見唐老板對他的信任了吧。前年我公司增發的事也是他一手操辦的，辦的非常漂亮。所以不管今天你們談的怎麽樣，山東地產這買賣做得成做不成，我倒是正兒八經跟你推薦，你公司不是也計劃要上市嗎，活可以交給小常，保準你滿意。”
“哈哈，對對，常總，山東地產是山東地產，我們南風機電是南風機電。”馬炳全說：“今天你找我談山東地產，我也正好借這個機會跟你談談我們南風機電準備上市的事。”
“馬老板，不瞞您說，其實我今天來之前已經知道您公司在籌備上市的事，也已經給您準備了一個方略了。”
“哦？”
馬炳全微微一愣，常遼笑了笑，又說：“向南和我是大學同宿舍同學，我們一宿舍還結拜過兄弟，他是老三、我是老四，我今天來佛山就是借了他的車開著來的。前天晚上在深圳我們一起吃飯，聊到您公司，他就跟我提過一下了。”
“哈哈，這麽巧啊。”馬炳全笑道：“這麽說來，咱們還是一家人了。向南這小子也是，也不提前跟我打個招呼。”
“是我讓他別說的，我的來意您也知道了，我怕他參與進來，萬一咱們談不攏，到時候他為難、您也為難，所以隻是跟他了解了一些您公
司的情況，叮囑過他不用管我這事，我自己來辦。我就是聽他說的，您公司也在準備上市了，所以來之前已經給您考慮好一個方案了。”
“哈哈，多些常總了，什麽方案？”
一旁鄭宏圖說：“老馬，別那麽著急，這些事情也不是一兩句話能說明白的，咱們還有一頓飯的時間呢，先吃飯，邊吃邊聊。”他說著就拿起酒瓶開始倒酒。
“對、對，先吃飯，倒是我著急了。來來，鄭老板、常總、小薛，咱們先一起喝一杯，歡迎到佛山來。”馬炳全說著就端起了酒杯。
五人一起喝了一口，放下杯子，常遼才說：“馬總，您肯定也了解過，上市兩個途徑，IPO或者借殼，IPO耗時太長，往往需要兩三年，借殼倒是比較快，可一般成本又比較高，殼費少則幾千萬，多則上億乃至幾億，對吧？”
看馬炳全點點頭，常遼才又說：“我給您設計了一個成本接近零的借殼方案。”
“哦！”馬炳全微微一愣，看著常遼問道：“常總請講。”
“我此行的目的您知道，是為偉倫地產來收購山東地產的，偉倫地產要的是山東地產的資產和業務，如果收購成功，把山東地產的資產和業務吸收並入偉倫地產，那山東地產豈不就剛好剩下一個空殼了。而南風機電恰恰需要一個空殼，現在本又已經是山東地產的第三大股東，近水樓台，操作起來也方便。在商言商，偉倫地產和南風機電各取所需，把山東地產分了，馬總您覺得怎麽樣？”
“呀！”馬炳全又是一愣，旁邊鄭宏圖就笑了起來：“不錯、不錯，小常這方案好，兩全其美。”
馬炳全微微點著頭說：“這聽起來倒是不錯，可究竟要怎麽操作呢？既然常總你說在商言商，那我就不兜圈子了，我們公司去年淨利潤8100萬，其中山東地產的分紅3600萬，占比大約45%。所以南風機電上市對於我來說雖然很重要，但山東地產這部分股份同樣也很重要，我不可能為了南風機電上市，就放棄了山東地產的這部分股份吧？”
“不用放棄，幾乎沒什麽影響。”常遼說：“馬總你們南風機電是山東地產的第三大股東，現在參與山東地產的日常經營管理嗎？”
常遼心裏知道，南風機電有一個山東地產的董事會席位，這些都是早先做準備功課的時候就了解到的。
馬炳全說：“有一個非執行董事席位，安排了我弟弟馬鈺全掛著，不過也就是個擺設，實際說不上什麽話。山東地產一共九個董事，獨立董事占了三個，剩下六個席位，我們有一個，其他五個，孟伯南、黃春妍
兩口子各占一個，孟伯南還是董事長。總經理代愛平占了一個，他是孟伯南的親信。另外財務總監段承秀和運營總監林三水各占一個，這兩人又是第二大股東黃秋平安排的，黃秋平自己又是監事長。常總想必也知道，黃秋平是黃春妍的親大哥，和孟伯南又是郎舅關係，所以說來說去其實都是他們一家子，他們都已經過半了，不管大事小事，他們說什麽就是什麽，別人沒什麽說話的份。”
“馬總，我沒理解錯的話，您的意思就是說，這個董事席位也就是個擺設，沒什麽實際意義，隻要紅利有保證的話，是否有這個席位您並不在乎，是吧？”
“嗯，沒錯，就是這意思。”
“那就真的沒什麽影響了。偉倫地產要收購山東地產，有兩種支付方式，一種是用現金把山東地產股東們手裏的股份買走，另一種是偉倫地產發行新股票置換山東地產的股票。就馬總您的南風機電來說，如果選擇要現金，可以一次性得到一大筆現金，如果選擇要股票，那南風機電將來就是偉倫地產的股東，有偉倫地產給分紅。股份比例雖然沒有現在在山東地產這麽高，肯定沒董事會席位，但是對應的資產權益也差不多。”
馬炳全點點頭，又問：“那我們南風機電借殼又怎麽借？”
“偉倫地產收購或者置換回來的山東地產股票要注銷，但是不能全注銷，否則山東地產這個公司就沒了，殼也就不存在了，所以總要留下一點點保殼。南風機電現在本就有山東地產的股份，那就留下南風機電手裏的一部分，其他地方再留下點作為將來的流通股。如此一來，等其他股份注銷後，南風機電就成了山東地產的大股東，到時候您控製山東地產這個殼增發新股收購了南風機電的資產，南風機電也就借殼上市了。整個操作下來，對您現在在山東地產的權益影響不大，您也隻需要給我們投行付點借殼的財務顧問費，別的就沒什麽成本了，算下來成本可能比IPO還低，時間上卻要快得多。”
馬炳全笑著問道：“大概要多長時間？”
常遼說：“單是借殼用不了多長時間，順利的話最多三個月就夠了，不過前提就是偉倫地產得要能夠收購了山東地產，這歩如果做不成，這殼您也沒法借。也就是說咱們目標雖然不同，但方向一致，所以我覺得有很大的合作空間。”
“我明白了。”馬炳全點點頭，看看鄭宏圖，笑道：“我隻是山東地產的一個普通股東而已，跟他們孟家、黃家又沒什麽過命的交情，隻是享受點分紅，在商言商，這種好事我沒理由不支持啊。是吧老鄭？”
“那是，做生
意，隻要不違反法律和道義，追求自己的好處是天經地義的事，誰也不能說什麽。”
“謝謝馬總，我您一杯，預祝咱們將來將來合作愉快。”
幾人互相碰了一下杯子，各自喝了一口，放下杯子，常遼又說：“馬總，偉倫地產要收購山東地產，首先就得爭取到山東地產董事會的支持，他們九名董事中，我目前還隻接觸過孟伯南，他已經明確拒絕了，您對情況比較了解，能不能給我指點一二？”
馬炳全說：“山東地產董事會不複雜，派係很清晰，不算三個獨董和我們，剩下的那五個人分成兩個派係。一是孟伯南和代愛平，據我所知他倆關係不錯。其他三個副董事長黃春妍、運營總監林三水、財務總監段承秀則是黃家一係的，段承秀的兒子拜了黃秋平做幹爹，林三水和段承秀又是兒女親家。前幾年因為孟伯南包二奶的事，兩家鬧起來，最後的和解辦法是黃秋平退出董事會，出任監事長，黃春妍複出進入董事會頂黃秋平副董事長的缺。如今林三水和段承秀這兩人在董事會裏以黃春妍為首，董事會三個人，再加上一個監事長，勢力很大。孟伯南和代愛平雖然人隻有兩個，但一個董事長、一個總經理，勢力也不小，兩派半斤八兩。”
常遼說：“孟伯南當麵拒絕了唐總，黃秋平我昨天也接觸過，結果也不好。另外的幾位董事呢？您弟弟馬鈺全先生自不用說了，三位獨立董事，您看還有沒有誰有可能會支持我們？”
山東地產的三名獨立董事，一個是廣東省裏的退休幹部，叫李明善。另外兩人都是頗有些知名度的大學教授，還都在北京，一個叫陳柏，一個叫張雲武，此前溝通的時候聽唐潤華說還和張雲武打過交道，對於房地產行業很有些見解。
馬炳全搖搖頭笑著說：“那三個不太好說，因為我很少直接參與山東地產的事，跟他們打交道不多，想來應該能爭取到人支持，因為一來隻要偉倫地產給的價錢合適，這事符合股東長期利益，獨立董事本來就是代表中小股東的。二來這三個人，兩個是搞學術的，還有個退休官員，要拉攏應該也不難。等我回頭問問我弟弟吧，他要更熟點，或者幹脆我給你個電話，你直接聯係他，他也在深圳，我會先跟他說明情況的，讓他配合你。”
“這樣更好，那就有勞馬總了。”
（本章完）