第二百零七章 代工廠
“放心，李玉龍不僅是我朋友，也是我的合夥人，我們是一條繩上的螞蚱。哪有會讓朋友吃虧的人呢？”蘇俊笑道，還不忘對身邊吃飯的李玉龍擠眉弄眼。
短短幾分鍾，蘇俊就想好了大概的對策，就算李玉龍跟他隻是普通合夥人關係，也不能讓他吃虧才是道理。
吃完了午飯，李玉龍的朋友又找了紙筆給蘇俊留了他的電話號碼與一些采購設備與原材料材料的方式，他下午還要應酬，就沒有再跟著蘇俊他們，自己就離開了服裝廠。
蘇俊此時正坐在服裝廠的總經理辦公室裏，翻閱服裝廠的資料，距離他賣掉這塊地還有不短的時間，如果能在這段時間把服裝廠運營起來，那就算換個地方建廠也能獲得長足的生意。
蘇俊很快就明白了為什麽服裝廠裏的熟練工不多，因為吳江海給熟練工的獎金並不高，至少比起其他服裝廠要低不少，所以服裝廠隻能一直招新的職工補缺口。
想想也是，畢竟吳江海連服裝廠的設備都不舍得更新，難道還能多掏錢給熟練工們加薪水嗎？想到這裏，蘇俊也確定了自己接下來的第一步，那就是裁員，像那些不熟練的混日子的員工，就可以先走人了。
把那些非熟練工的薪水轉移到熟練工的薪水上還是足夠的，但接下來的問題也不少，更新設備的錢，升級原材料品質的錢，還要培養設計的人才，這些口子就要用至臻公司的錢來補了。
怎麽辦是一回事，值不值得做就是另一回事了，所以蘇俊讓毛悅統計一下服裝廠近年的收益，以此基礎重新計算將服裝廠整個更新之後的收益。
“包在我身上了！”毛悅答應了下來，另外找了張桌子，開始飛快地計算。
唐冰梅心裏還是沒底，“”你的想法完全是建立在服裝廠繼續經營的情況下，萬一服裝廠的收益遠小於預期，那又怎麽收場？”他是真心為了蘇俊好，雖然蘇俊是個天才，但是蘇俊在他眼裏，到底還是個毛頭毛腳的小年輕。
唐冰梅毫不保留蘇俊說了自己內心的想法，兩人交談之中還引出了一個新的問題，熟練工畢竟不是憑空變出來的，如果蘇俊要給出高於其他服裝廠的工資，那肯定能招到人，但這對於至臻公司來說又是一筆不小的開銷。
就在這時，蘇俊想到了一個主意，他突然笑了出來，唐冰梅有些不理解他的笑容。“蘇俊，你這是怎麽了？笑傻了？”
“我隻是覺得命運弄人。”蘇俊搖了搖頭道，從口袋裏拿出了剛剛李玉龍的朋友寫給他的電話號碼，上麵還有李玉龍朋友的名字，孫正丞。“看來這才一兩個小時，沒想到我們又要交流一遍了。”
孫正丞的電話很快就接通了，但接起來的是並不是他，應該是他的秘書。“你好，這裏是秀儀服飾總經理的電話，總經理現在正在開會，請問您有什麽事嗎？”
“你好，我是至臻公司的蘇俊，我想和他談一筆合作，麻煩會後替我傳達一下，謝謝。”蘇俊其實此前並不了解孫正丞多少，李玉龍說他也是開服裝廠的，所以就把孫正丞給臨時拉了過來。
但是剛剛孫正丞的言語，是完全把蘇俊給折服了，如果不是孫正丞已經有了自己的廠，說不定蘇俊就放棄找陳少斌的計劃，而轉為提拔孫正丞了。
秀儀服飾在江城也算得上是個有名氣的牌子，專營女裝這一塊，得到這個消息某種程度上也讓蘇俊吃下了一顆定心丸，因為他的計劃裏需要一個靠得住的品牌。
“李總，不瞞您說…剛走後，我讓毛悅算了一把，我們估計又要麵臨著一筆不小的開銷了…”蘇俊自然而然又打電話給了李玉龍。“我準備和孫正丞合作，通過這個方式來減少至臻公司背負的壓力。”李玉龍在聽完之後隻是歎了口氣。
“現在能怎麽辦呢？事情已經發生了，既然不能回頭，那就放手去做吧。”
很明顯李玉龍也認可了蘇俊，和孫正丞合作是肯定沒有風險的，他太了解孫正丞這個人了。
那邊剛掛完電話。
毛悅還沒計算出結果，孫正丞的回電就打了過來。“蘇老板，這麽快就想我了？我剛回公司你就找上我？聽我秘書說你想跟我談一筆合作。”
“孫總，剛剛我們這個廠子的窘迫你也看到了，所以我想跟你商量個事。”蘇俊頓了頓。“我希望以代工廠的形式加入你們秀儀服飾。”
“代工廠？”這個年代對於代工廠還沒有一個很明確的認知，所以孫正丞對這個陌生的詞滿是疑惑。“這是什麽意思？”
“如果秀儀服飾有額外的訂單，我們服裝廠可以代為製作，也還是會縫上秀儀服飾的牌子，這就是代工廠。”
孫正丞想了想，對於這個略顯新穎的概念有些興趣，因為秀儀服飾最近市場環境良好，所以他也考慮過加辦工廠來擴大市場。
不過聽蘇俊話裏的樣子，看來是有那種想加盟的意思。
“所以蘇老板你還是決定要繼續經營那個服裝廠？既然我們現在在談錢，我可就不客氣了。”孫正丞也不是第一天出來混的，談到利益那可就不是哥倆好的事情了。
“大家談合作無非就是互利互惠，蘇老板你的服裝廠缺什麽我一清二楚，但你們服裝廠可以給我們帶來什麽額外的收益呢？”孫正丞饒有興致的問道，經過自己好朋友李玉龍的介紹，自己也有了和蘇俊這個商界新人合作的機會。
“如果秀儀服飾需要生產新款式或者新工藝的產品，可以交由我們服裝廠製作，並且我們自負盈虧，給你們在市場上試水。”蘇俊其實也隻能抱著試一試的想法來打動孫正丞，主要還是要想辦法減輕至臻公司背負的壓力。
“而且代工的訂單隻需要你們提供原材料和一成的機械損耗費就可以了，相當於我們就是一個分廠。”這是蘇俊的底牌，也是代工廠最大的優勢。