26、KT2之戰
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許賦給黃百洋下了死命令，“你過段時間親自到西安去，不管用什麽辦法都要把這份東西拿到，就算實在拿不到，也得知道這份東西到底是什麽？”
黃百洋不敢去，可是為了做潛邸的元勳，他咬了咬牙:“媽的貴州佬，老子命中注定與你相克，這次新帳舊仇一起算。”
eng公司業務開展的並不順利
人員不到位、主打產品不明，辦公室沒裝修完，生產基地沒落實，張慕想找點事情做，貿易就成為唯一的選項，但是即使張慕帶著劉勁連軸轉的跑了大半個月，銷售的效果微乎其微，原因也很簡單：
一是醫藥中間體行業的民營企業中基本上是先貨後款，應收帳款從15天到60天不等，長的甚至有100天的，但是楊木公司一句話，款到發貨，沒得商量，李延河隻給了eng公司100萬的注冊資金，還馬上以暫借款形式抽回去了50萬，裝修日常辦公分分鍾都在化錢，50萬元已然捉襟見肘，要靠eng公司自己墊資，連一單業務都墊不夠。
二是市場上的一些貿易公司在賣的楊木公司的產品，居然比楊木公司的出廠價還便宜，所以eng一報價，人家立馬打了回票，張慕一開始時並不相信會有這種情況，人家把增值稅發票都拿了出來，原產於楊木的東西，比楊木公司的銷售價便宜了12%，回去一對比出廠價，想不通了，做貿易還有虧著做的？
張慕想了半天，翻市場營銷學，書上找不到原因，想問許辭，想想許辭現在也忙，想問李小午，可是也不想開口，他想自己找找原因，什麽都問李小午，什麽時候才能追得上她，最後他還是給錢學林打了個電話。
錢學林心情很好，現在邦達企業的名聲在乘州如日中天，原來與政府之間的一些小麻煩，全部都解決了，而且第一批產品正式出爐了，質量很好，已經裝船發往印度了，他很爽快的就回答了張慕的問題：“小慕啊，你呢，雖然聰明，但是真正跑市場還是不夠，有機會呢你要交一些福建的貿易商朋友，最好看看他們是怎麽做生意了，看懂了，你就明白生意是怎麽做的了。”
“我先跟你解釋第二個問題，化工行業中有一個句話，三年不開張，開張吃三年，平時那些做中間商的基本上賺不到錢，所以隻有一個辦法，摻假，白的產品裏摻麵粉或者鹽，黑的產品裏摻煤灰甚至是泥土，所以行業才有一句話，沒有滿足不了的價格，隻有滿足不了的質量，當老板的有幾個真正懂技術的，關鍵在於搞定車間主任，搞定質撿，搞定采購，搞定了，什麽純度的東西賣不了？這個很好破，你把原料商的開票單直接給老板看，老板就明白了，不過這樣做也有缺點，你會把很多人得罪掉，你的敵人會越來越多。“
“至於第一個問題，也還是那一句話，三年不開張，開張吃三年，為什麽會這樣，因為每個產品在幾年內肯定會出現價格波動，而波動的原因經常會是因為原料生產商出現安全事故停產啊、正常檢修停產啊、技改停產啊等等等等，而你楊木公司就是這樣的生產商啊，小慕我有時候是真的羨慕你啊，你總是揣著聚寶盆不自知，對你來說，不是能不能賺錢的問題，而是想賺多少錢的問題你知道嗎?”
張慕懂了。
9月5日晚上，張慕就在醫藥化工公司的產品目錄中找啊找啊，找到了庫存嚴重積壓，主要用於冬天哮喘咳嗽的原料藥中間體kt2，他開始製訂計劃。
9月6日晚上他和劉勁，拖著童安誠，找了生產kt2產品的第七分公司的老總，請他吃了一頓飯，簽訂了一份對現有kt2所有庫存一次性加價5%收購的協議，然後四個人關上門嘀咕嘀咕了半宿。
9月7日，eng公司與國內長春、武漢兩家生產kt2的公司簽訂了一次性加價10%收購全部庫存產品的協議，用上了楊木公司的名頭，加上各自預付了100萬元，兩家公司同意貨款於10日內支付，eng公司的人去兩家公司現場對庫存全部貼上了封條，兩家公司的人不解，但也沒反對，張慕沒向楊木借錢，這錢是跟許辭借的。
9月10日，楊木醫藥化工第七分公司醫藥基地公告宣布，kt2生產裝置發生了重大質量事故，雖然沒有造成人員傷忘，但是設備損傷嚴重，三個月內沒有複產的可能性，即使複產也得將對現有工藝進行重大改革，年內不能向市場正常供應kt2產品。
當天中午，第七分公司銷售科電話被打爆，第七分公司宣布kt2產品沒有現貨供應，長春公司想毀約，但是eng的人守在現場，隻好作罷。當天下午，長春和武漢公司同時宣布暫無現貨。
當天晚上開始，eng公司的電話被打爆，張慕的手機不停地響，都要求訂購kt2，eng宣布，目前不接受電話或者傳真訂貨，要買產品的直接來eng公司現場。
9月10日開始，雁回大酒店全部客房訂購一空，客服部預訂電話被打爆，餐飲、茶座全部爆滿，所有房間價格按實行春節價格，全部工作人員取消休假，大批采購商堵在三層的eng公司門口要求見張慕或劉勁，許多先前隻是打打看看的貿易商看到現場人頭湧動，才知道是玩真的，開始緊急聯係老板。
9月11日中午開始，雁回大酒店周邊賓館客滿，所有人都不知道發生了什麽，一股緊張而神秘的氣氛。
9月12日中午，張慕宣布已組織到第一批kt2產品，但隻能滿足20%的市場需求，供應價格上漲50%，張慕同時同意長春、武漢兩家公司按原協議價格加價20%回購20%的產品，下午，長春兩家企業也宣布部分恢複kt2供應，價格上調60%。
雁回大酒店繼續被擠爆，劉傳鑄也不停接到公司各部門內部電話，要劉勁開後門批條子拿產品，價格好商量，連李延河都被請動了兩回，張慕來者不拒，全部給批條子。
9月15日，張慕宣布組織到第二批kt2產品，但價格比12日再上漲30%，同時同意長春、武漢兩家企業再按原供應協議價格加價20%再回購20%的產品，下午，長春武漢兩家同時宣布價格上調35%。
9月16日，張慕與長春與武漢公司協議，同意兩家公司按原供應價格加價20%全部回購剩餘產品，條件是兩家企業同時需要停產三個月，兩家企業此時已看到了巨大的利潤，當即表示同意。
9月18日，長春、武漢兩家公司同時宣布，因現有生產工藝存在巨大隱患，需要進行重大技改，kt2產品正常供應時間難以確定，當日，kt2各大中間商再次開始加價，市場價格按小時變動，到晚上市場實際成交價格已比18日上漲了90%。
9月22日，eng、長春、武漢三家公司同時宣布，最後一次向市場大規模供應kt2產品，年內將不再銷售kt2，同時宣布價格比9月18日上漲100%，三個小時內產品銷售一空，當晚市場實際價格又上漲30%。
9月28日，kt2的市場價格比9月5日上漲了8倍，成為史上漲價最快的化工產品之一，盡管如此，下遊生產企業仍然無法買到kt2，所有的中間商都在囤貨，連一些根本連kt2為何物的貿易企業都在瘋狂搜刮kt2，許多人試圖向海外搜購kt2，才發現全球居然隻有中國這三家企業才生產kt2。
eng公司的庫存全部清空，楊木第七分公司老總突然想起年初有四個車皮的kt2因為退貨被扔在某火車站，進退兩難，急忙派人去找這批貨，結果采購商的隊伍也同時到了火車站，雙方同時聲明擁有貨權，互不相讓，差點大打出手，最後采購商偷偷給第七分公司的人塞了大大的紅包，又以高於原價格2.5倍的價格重新簽訂了協議價格，並且支付大半年停在火車站的場地租賃費，取走了該批貨，雙方皆大歡喜，當晚和當地火車站領導一起在酒店大醉。
9月29日，為了合理避稅，第七分公司開給eng公司的發票價格比原定價格提了20%，第七分公司提前3個月超額完成全年利潤指標，長春、武漢兩家公司取消了原與eng公司的合同，但向eng公司合計支付了1200萬元的公關財務谘詢費用，eng公司kt2戰役全麵勝利，一個月內盈利超過3000萬元，張慕開始為如何交稅傷透腦筋，所有通過劉勁等人批條拿貨的人都得到了好處，劉傳鑄家裏塞滿了煙酒，劉勁成為楊木公司炙手可熱的人物。
9月30日，雁回大酒店人潮退散，酒店重新回複正常，酒店宣布國慶期間客房大酬賓，張慕一大早被李延河召去了辦公室。
李延河的神色十分凝重，對張慕道：“小張，你這次做的過頭了，kt2的風波驚動到國務院了，昨天晚上國家工商總局、物價局的人給我打電話問我kt2為什麽波動的原因，楊木公司和eng公司要有大麻煩了。”
張慕公司先是一愣，他看了李延河三分鍾，突然卟哧一聲笑了，然後他隨手拿起李延河桌上20mm高機彈殼模型，仔細一看，原來是個打火機。
李延河怒了：“張慕，首長跟你談話呢，什麽態度？”
張慕笑的肚子疼：“李總你別裝了，你裝過一次也就算了，再裝第二次不靈了，要提什麽你明說吧。”
李延河也笑了：“你小子學精了，怎麽被你看出來的。”
張慕止住笑，認真的說：“殺氣，如果真有事緊張了，你身上的殺氣早就騰騰的冒出來了，可是我剛才一點殺氣都沒感覺到，說明你的緊張全是裝的。”
李延河點點頭，“嗯，你這個理由我一點反駁的餘地都沒有，而且就你這次的事也確實算辦的漂亮。”
“哦？因為賺到錢了嗎？”
“不是，產品、時機、節奏掌握很好這些我不說了，我主要欣賞你明明可以通吃的，但是不管對第七公司、還是對長春、對武漢公司仍然讓利，尤其是對長春、武漢兩家公司的讓利是你場仗能夠勝利的關鍵。在公司內部也是一樣，你見條就批，很多人私下賺的盆滿缽滿，連雁回酒店這大半個月下來也快完成全年利潤指標了，結果這樣一個大事件下來，來我這裏告你狀的人居然一個都沒，好幾個分公司的老總還跑過來問我能不能跟你們合作也這樣搞一票，你們eng公司在楊木內部是一夜成名了。”
“僥幸、僥幸。”張慕把打火機按的嘀嘀響。”
“是有僥幸成份在裏麵，不過幸運並不是偶然的，你來eng公司工作我都看在眼裏了，你也好，劉勁也好，這段時間確實夠拚的，尤其是前半個月裏，我都懷疑你們兩個有沒有睡覺，楊木公司的人如果都有你們五分之一拚，肯定能進全球50強，現在劉勁幾個人已經完全被你帶動，脫胎換骨了，很好。”
“但是.……”張慕知道後麵還有但是。
李延河手上一個筆套叭的砸在張慕頭上：“你小子收斂點，沒大沒小的，別給你三分顏色就開染缸。”
“但是呢，我們是市場領導者和規則製訂者，市場穩定本身就是領導者的職能，你這樣搞一次，市場好幾年內都難以恢複元氣，工商總局的人說，到昨晚之前，全國有十一個企業申請新上馬kt2項目，這批項目上馬之後，能最終保留未必會有一家，你一次所得實際上嚴重了透支了市場潛力。而且，你上遊價格一變動，整個下遊價格也變動，最終受損的是用藥的老百姓啊。”