第一百三十一章 趙強的生意經
趙強笑眯眯地看著兩人，“這麽說，你們倆最多能掙到一倍的利潤，但如果你們從事鑽石買賣，能遇到幾顆千萬鑽石，又能幾次把它賣到二千萬呢？”程明看了看林峰，“估計不多！”“對呀，即便你遇到了，也要先拿出一千萬，這樣財務成本和虧損風險都會很大，稍有不慎就有可能雞飛蛋打。再有，這種買賣不固定，不能長期穩定地支持你生存和發展，很有可能，你會倒在‘黎明前的黑暗’裏，所以啊，那些‘三年不開張，開張吃三年’的事還是少做！”
林峰認同趙強的想法，之前他沒有考慮過這方麵的問題，今天聽到趙強的話，倒是有種“勝讀十年書”的感覺，“那我們應該弄些什麽買賣？”趙強露出高深莫測的微笑，嚼著饅頭卻不說了。林峰看了一眼程明，程明不耐煩地開口道：“你快點說，別賣關子！”老五裝不住了，“好，好！你們也不交學費，還淨問些高深的學問！咳咳，你們想啊，我們選擇的項目得能幹得長久，並且客戶需求的頻次得多，最好是每天都有。然後，再考查它的成本和利潤的關係，要是利潤可觀但成本也高的，我們承受不起，就不能幹。隻有那種利潤不錯，成本也不算太高的，咱們才能選擇。再有就是，咱們是學生，平常都在上課，沒有那麽多的時間，那就得考慮在空餘時間做，那麽，你們想想什麽項目合適呢？”
程明和林峰對視一眼，搖搖頭。趙強看到兩人的動作，“這我可幫不了你們，得你們自己去找，這樣，這個生意才可能成為你們自己的。當然不是坐在那想，想是想不出來的，你們得去嚐試，先拿出點錢，嚐試著做一下，也許做著，做著，這生意就出來啦！”林峰不得不佩服趙強，這個富二代不是那種揮霍無度、腦滿腸肥的敗家子，確實有些經商的頭腦。
程明在一旁卻問：“剛才，你說能掙到十倍利潤的買賣是什麽？”趙強笑了，“隻要運用得當，所有東西都能以高出十倍的利潤賣出去，比如：一根針成本幾分錢，能不能賣到幾毛錢，是不是不太困難！”程明似乎還是不太明白，“可是，那畢竟是一根針，即便以百倍的價格賣出去，別人也未必接受不了，可是那麽貴的鑽石漲十倍有些太困難啦！”
趙強糾正道：“不是困難，而是你得讓買方認為花這麽多錢是值得的，比如：這是給他最愛的人的禮物，而他最愛的人隻喜歡這塊鑽石。”程明的眉頭皺成了個“川”字，坐在那裏不說話。而林峰卻似乎明白了，自言自語道：“隻是做到這事兒不容易啊！”“那當然，其實你們也沒必要一上來就要翻倍地掙錢，隻要能有一到二成的利潤就可以做，以少見多，不斷積累這樣你們就能做起來！”趙強補充道，林峰也點了點頭，似乎心中已經有了些想法。
下午下課後，林峰替女生樓兩個寢室打了開水，收了五毛錢，夠一頓飯了。他又急忙趕去工地，今天，範誌平正好在工地，林峰見範總的車，忙去廚房灌了壺開水送進板房，牛利笑著打趣，“我發現一個現象，每次範總來了，我這茶缸子就不會空了！”
林峰也笑著回應：“牛經理，要不我給你專職續開水，你給我開工資得了！”牛利板起臉來，“想得美，你趕緊幹活去！”林峰卻說：“我就問範總一個問題，問完就走！”範誌平微笑著看著林峰，“你說吧，什麽問題？”範誌平心裏在想，如果當年自己迷茫時，也能有個人給自己解惑，幫自己指點一下，也許就不會走那麽多的彎路了。
林峰見範誌平答應了，便拉把凳子坐在範誌平對麵，誠懇道：“範總，你說什麽樣的生意適合我？”範誌平不覺疑惑地看著林峰，“你想做生意？”林峰有些無奈地說：“學院食堂要漲價，我打工的收入不夠吃飯了，我想利用課餘時間做點小生意，賺些生活費。”範誌平聽完扭頭看了牛利一眼，牛利有些尷尬，林峰注意到他們的動作，忙替牛利解釋：“現在工地給的工錢夠多啦，牛經理也是秉公經營，否則，工地的其他人也不服啊！”
範誌平點了點頭，又問林峰：“那你有什麽想法？”林峰撓撓頭，“我媽說我做的手擀麵很好吃，隻是寢室裏不讓生火，我沒地方做。我同學又說拿出點錢批點東西來賣，我正想著賣點啥，還沒想好！”
範誌平點了點頭，“你能有這個意識，很好！但是，我不是很支持你做生意，畢竟你還要把精力放在學習上。你要是非要這麽做，那就先分析一下你的客戶是誰？”林峰低頭想了想，“我絕大多數時間都在學院裏，周圍都是學生，我的客戶應該是學生。”範誌平點頭微笑，“嗯，做學生的生意會相對好做一些，學生的錢多數是父母給的，來得容易，花起來也就不那麽心疼，自然就會大手大腳，你定價高一些也沒有關係。”林峰點頭稱是，範總分析很到位。
“學生嘛，都是年輕人，衝動消費行為較多，有時隻因為款式好看，就會花高價買來炫耀，所以你的東西賣相就得好！”範誌平繼續點撥林峰，林峰非常認同，“愛美之心人皆有之”，好看的東西自然會好賣些。範誌平繼續說：“你剛開始搞，難免人單力孤，最好有個合作夥伴，相互之間有個照應，遇到事兒也可以商量著解決！”
林峰頻頻點頭，範誌平到底是商界老手，看問題深入而全麵。“再有就是，經商一定要有一股激情，畢竟在經營過程中會遇到數不盡的困難，往往將你的勇氣消耗殆盡，會讓你心灰意冷想要放棄，這就需要你不斷鼓舞自己，咬牙堅持下去！先說這麽多，等你遇到問題時，再來問我。”範誌平又補充了一點。