第42章 無奸難為商
當簡凡準備進到七樓會議室的時候。偶而一瞥掛鐘的時間，恰恰指向午時。
會議室里有點混亂，桌子椅子的移動聲，男女粗嗓門的咳嗽說話聲，偶而還有一兩句叫囂的聲音，那話聽得真切，差不多就是各地頗具地方特色的罵聲。推門而入的時候，上百雙眼睛直射到了門口，大的小的瞇著的瞪著的不一而足，但眼光里的憤慨看得真切。
可以理解，大家本以為找到了致富的門路，回頭卻發現竹籃打水一場空，擱誰也受不了，仿佛就是眼看到手的錢成了泡影，能不生氣么？
簡凡旁若無人地走著，背后跟著出氣筒兼副總張凱，不用說，這等受質問的場合蔣九鼎自然是要找個替死鬼了，張凱是寄人籬下，無奈而已。而簡凡，心里有自己的小九九。早知道這事如果沒有圓滿解決，那么先前的條件蔣九鼎沒準會推諉扯皮，自然也是站到了前臺。
不過對于這種亂嘈嘈的場合簡凡倒不畏懼，從小就在路邊店的雜亂環境里長大的，這種夾雜著各地方風味的省罵，倒讓他耳熟的緊。
款款地坐到了主席中間，主席臺比下面稍稍高十幾個公分，坐下來的時候看著五十多個人很真切，差不多擠滿了會議室，粗略一估，十六七個女人，三十多個男人，在生意場上打滾的人一眼便瞧得出，這群人里，眼光里都透著狡黠，就那腦門子發亮的得性，一看就是精明的要命。
簡凡不理不睬，旁若無人地翻閱著厚厚的一摞資料。仿佛要故意引發眾人的憤慨一般。
足足等了一分鐘沒下文，下面的坐不住了，有人叫囂上了。
“這是誰呀？”
“隨便找個人糊弄我們？”
“不行，讓蔣九鼎出來。”
“對對，我們要見蔣九鼎。”
“今天要讓他說個明白，我們大老遠不能白來。”
人群亂了，拍桌子揮手舉拳頭叫囂著，像開批斗會，男男女女的聲音夾雜在一起不知道出自誰的口，何芳璐下意識地后退。只怕引發了眾怒；張凱面色帶苦，悻悻看看左右，最怕這種亂場合，一亂什么話都說不成了。而且這種場合沒來由地讓他感到一陣恐懼，沒來由來會想起蔣總那天車被砸、人被打的慘相，而現在也似如此，前排幾個義憤填膺的樣子，幾近憤怒地要沖上來了。
“吵什么，安靜！”
主席臺上一拍桌子，爆出一句雷語，擴大的聲音“嗚”地響了一聲，有點刺耳，眾人乍一驚，心一凜的時候就見得臺上那位被眾人稱為隨便找來的人就著話筒喊著：“現在，九鼎實業董事長委托我全權處理此事，支票就在我手里，你們要錢，就坐這兒聽著，咱們協商；你要見蔣九鼎，自己去吧，在十七樓總經理辦公室……怕我當不了家。請便。”
聲音擴出來，大有聲若洪鐘之感，一室之內俱是回音，而且這人氣勢頗足，還真讓大家懷疑不得。眾人的眼睛左右瞟瞟、前后看看，一聽到要錢、一聽到有支票，安靜下來了。不就沖錢來了嗎？
“今天給大家提供一個協商方案，在方案公布之前我占用一點時間向大家宣布三件事，說完了，咱們好說好談，能協商成還是伙伴，協商不成，法庭上見。愿意坐下來解決問題的，安安生生聽著，聽完了，該賠賠、該鬧鬧，沒人攔著你們。”
簡凡幾句話說得虎氣之至，公安系統里，從派出所到刑警隊長加上幾位局長，個個說話是虎虎生威，這架勢讓從小善于模仿的簡凡學了個十足，就像派出所那些小所長，一遇著事，不管你心里有沒底，得裝出有底的樣子；不管你有沒有底氣，這氣勢絕對得十足。
看看沒有人交頭結耳了，簡凡緩緩說道：“第一件事，杏花嶺派出所昨天抓了四個煽動鬧事、圍攻九鼎打傷總經理的嫌疑人。我相信你們中間有人認識，而且關系不錯。你們中間有人受他們指使扔下了協商協議不顧，一邊上法院告，一邊來九鼎鬧事…………為首的祁定軍、綽號二禿子，已經被杏花嶺公安分局刑事拘留，正式立案審查，你們中間和他有關聯的，將會受到傳喚，有違法行為了，要負法律責任………這個很容易查啊，一查他的通話記錄，我想你們中間不少人的手機號就存在他的手機里吧？”
音頓聲靜，眾人被這個小子一上場的氣勢就鎮住了，又是這么個讓知情不知情銷售商都吃驚的爆料，會議室被這個消息驚得鴉雀無聲，雖是虛張聲勢，現在尚不知道究竟是誰、究竟有多少人參與了，可是肯定有人參與了，這么著一來，幾個心里有鬼的，眼光閃爍著，卻是不敢在這個場合煽動了。
“第二個問題。”簡凡敲敲話筒，放大了聲音，支著肘喊著：“九鼎企業在此之前已經派出人員對各地銷售商進行了查證。發現你們其中有人未經允許，擅自出售配方，這個有名有姓，你跑不了啊，比如清徐這家，江老板吧，你把配方賣了三家，收了十五萬，回頭你再上法院告，再向九鼎索賠一百萬。告了不行，還找上門來鬧事。我說你這算盤打得不錯呀？搶銀行發財也沒有這么快吧？”
人群里哄地笑了一聲，只覺得這事從這人怪怪的口氣里說出來，頗為滑稽，那位眾人認識的老板，禿著腦袋一臉奸相，臉上雖然在故作鎮定，不過還是被眾人看得有點悻悻然。
這是鬧得最兇的，故意把這人當典型拿出來說事，又是當著這么多銷售商爆料，還真讓他發作不得，最起碼在這個場合把他的威風煞下去了。
第二個問題說完，簡凡故意停頓了幾秒鐘，看看眾人的吸引力都被吸引過來了，又接著開始了。
“何秘書。給大家發資料。”簡凡喊了聲，伺立在門口的何芳璐叫著門外進來一行服務員，裝訂成冊的資料挨個地發到了銷售商手中。就聽得主席臺上的簡凡說道：“這就是第三個問題，這是從朔州、安源、大同、雁北等十幾個地方取回來的照片，是你們誰家的坊自己清楚，你們仔細看一下，鹵醬使用的缸、坊空間大小、缸之間距離，所需要的硬件投入，和九鼎提供的作業流程相比，你們那一項合格了？一挑就是一堆毛病。不怕提前告訴你們，這些照片已經匯總成冊，準備提供給法庭做參照證據。”
這才是殺手锏，張凱原本不同意把這東西放出來的，憑著這東西，上了法庭也能把官司拖下來。不過簡凡堅持要明擺出來。
資料已經發到了眾人手里，各地鹵坊的照片歷歷在目，時間、地點標示得清清楚楚，要說有問題肯定有問題，和操作規程相比，肯定不會沒有什么出入，誰也沒想到九鼎會拿這個事說事，各人看著，各懷心思竊竊私語著。如果官司真像這纏斗起來，就把現場這一群銷售商捆綁在一起都未必抵上九鼎的資產。再加上人家亮出了這么多證據，什么樣個結果，還真難說了。都開始掂量這事的輕重了。
這架勢看在簡凡眼里，最起碼知道心理的底線在動搖，于是就著話筒開說了，繼續在加著砝碼，揮手之間大家之風頗濃：“好了，三個問題談完了，我還不怕告訴你們，就憑你們這些違法和違約行為，九鼎本來準備上法庭反咬你們一口的，但是顧及到我們雙方已經建立的合作關系，這才網開一面。
我給大家舉一個案例啊，咱們就拿清徐這位江老板說事，他向九鼎索賠一百萬，好，法庭受理了，一百萬的索賠能判你十幾萬都算好的，十幾萬里面讓法院前后一判，收了一筆訴訟費；律師再來回宰你代理費，因為打官司你前后跑省城車費、油費、食宿費又得幾萬吧？最后即便是法院判下來，再執行，執行不了拖上幾年再強制執行，即使最好的結果，強制執行了，你的收支基本平衡了，得，一分錢沒落著，白忙乎，您還別不信，現在打官司打成窮光蛋的人，可海了去了啊。
而且，這事還沒完，回頭九鼎再告你違約，再反過來索賠你一百萬，索賠成不成，你得應訴，你得上法庭，你得花錢，反正你都要賠錢，說不定誰急了，也學著你們的樣子，再找人圍攻你們家，何必呢？……大家說，我說的對嗎？所謂在商言商，賺錢為上，你要和官司扯到一塊，那可是得不償失呀，九鼎幾個億的資產，還怕陪你們打官司呀？……說句難聽話啊，一百萬送到法院，像你們這種小商小戶，法院理都不理你們。對不對？”
如快板相聲一般拗口的話早把眾人的思緒梳理到一個思路上，反正你打官司就是討不著便宜。這話曲解、混淆、以偏概全俱有，不過說得太快太過拗口，誰也來不及細細品味，乍一聽，還真覺得有幾分道理，不但有道理，看那說話的人正色一臉，這家伙還真是頭頭是道、句句在理。
知道簡凡這張鐵嘴又忽悠上了，何芳璐咬著嘴唇壓抑著怕笑出聲來，張凱卻是不無緊張，喉嚨里使勁咽了咽，只怕起了負作用。從進到會議室里，張凱到現在為止一句話都沒有說，這倒正中下懷，像這種場合，還真不知道該怎么說。
人頭結耳著，倒被這幾句說得心下無著了，或許都抱著能多要點就要點、能多賠點就多賠點的心思，最不濟也得把本錢撈回來，原本依仗著人多勢眾，集體訴訟打官司，不過讓簡凡這么一說，倒把自己說到不利地位了，倒不是怕輸官司；而是怕贏了官司也像主席臺上那位說的，最終結果還是個賠錢。
賠錢，誰也不愿意干，一位披著解發頭的中年婦女扯著嗓子喊了一聲：“那你說怎么辦？總得解決吧，不能光讓我們吃虧吧？”
“對對，你這意思是讓我們吃啞吧虧是不是？”
“你要不賠，我們還是告到底，賠就賠，大家一起賠。”
“對，撕都撕破臉了，怕什么？”
這一聲叫出眾人的心聲來了。一干人附合著。
賠償，也正是到了今天的主題，自然而然就進到了主題，簡凡心里暗喜，敲敲話筒大聲道：“好好，大家安靜一下，咱們下面談談賠錢的事，別說撕不撕破臉啊，咱們都沖著錢來了，什么臉不臉，咱不要臉，光要錢啊。”
張凱一愣一側頭，簡凡幾乎就是插科打諢，眾人一聽哄笑一片，不過一談到錢了，馬上安靜下來了，就像單位里，什么會都亂，一說發工資、漲獎金，比什么時候都安靜。
就見那位臉不紅不黑，原來正義凜然斥責人群，現在卻成了一副市儈的模樣：“這樣……我們做了一個解決方案，第一、九鼎向大家提供一個夏季鹵肉的方法，不太好，但能保證使用。只要進入冬季，原來的配方還能正常使用，大家到時候該掙錢，還照樣掙錢；第二、去年冬天，大家都靠這個方子掙過錢了，因為這個方子呢，九鼎也同樣投入了巨大資金，蒙受了巨大損失，但是在蒙受損失后，我們依然決定，向大家退還百分之七十五，也就是四分之三的技術轉讓費用………大家各讓一小步，九鼎讓出一大步，愿意簽訂協商協議的，請到后面二樓的小餐廳，馬上可以領支票走人。”
眾人一聽得此事，都愣著了，你看看我、我看看你，覺得有點少，比期望值少很多，不過相對于剛才危言聳聽，又不少了，一下子到手好幾萬現金，加上去年掙的，最起碼不會賠了。
張凱心里嚇了一跳，怎么著又把預定的計劃改了，好像不是這樣的。不過一看簡凡似笑非笑的臉，心里倒懷疑，簡凡可能是留下了一個回旋的空間，沒有一次性把話說死。
簡凡此時倒像胸有成竹一般，看著沒人起身出去，陷著指頭算上了：“我給大家算一筆賬啊，比如你花了十二萬買這個方子，去年你掙幾萬沒問題吧？現在馬上再退你九萬，這生意不劃算么？你們基本沒有賠錢，而且手里留了一個半截的方子，過了今年冬天，你手里再攢好幾萬，什么生意能做到這水平，以后年年冬天你們都掙錢啊！………我就不明白了，大家不愿意守著家掙錢，難道愿意離鄉背井地打官司，也不覺得誰比竇娥還冤吶？”
以錢鼓動，確實有效，坐在后排的，稀稀落落走了幾個人，跟著中間的，又走了幾個人，跟著又停了片刻，又有幾個人出去了，粗粗一數，去掉了三分之一。這些人估計就沒有準備打官司，只是在乎賠償的多少問題。
只要一開頭，忽悠走一個，就能帶走一群，看著成效不太顯著，簡凡繼續語重心長地忽悠道：“各位呀，這年頭穿到身上的才是衣、拿到手里的才算錢吶，你們難道就愿意放著這個現錢不拿，就想等著上法庭？不要相信少數人的胡說八道呀？真打起官司來，法官、律師、外調那個你們不得打點，來來回回跑省城跑上一兩年，到最后是人財兩空，何必呢？有這時間，有這精力，你們幾個十幾萬都掙回來了？………這事已經鬧了一個月了，再鬧下去，你們覺得能討著便宜么？”
又有若干成效了，財大氣粗，話大壓人，小門小戶和大商戶是沒有可比之處的，想想實在也耗費不起打官司的精力和錢，陸陸續續起身，又走了十幾個人，妥協了。
張凱和何芳璐長舒了一口氣，這樣的話最起碼威脅已去一半。不過在簡凡看來，這基本已經沒有什么威脅了，聚眾的只要一開始散，注定的結果就是土崩瓦解，這和打群架一樣，關鍵的氣勢在群上，群勢一丟，基本就是個敗局。
剩下十四個里頭，簡凡翻著資料，下線銷售商的資料，差不多都是已經上訴的主了，各人都眼光游離著，開始有幾分動搖了，這樣一來，差不多把陣營分化了三分之二，強劣之勢已經轉化，孰優孰劣形勢已然明了，不過還是有點拿不定主意罷了。
簡凡笑著，繼續說道：“剩下的啊，第一，你們只要撤訴，預交的訴訟費用，由九鼎承擔；因為此事造成的誤工費用，也由九鼎一并給你們結算；第二，我知道大家心里有點擔心聚眾鬧事，毆打傷人的案子，這個案子呢，真兇已經伏法，對于不明真相者，分局的主導思想是教育為主，而且九鼎承諾，肯定不會找大家后賬，這個我可以保證………不過如果大家鐵了心真要告到底，那沒辦法了，我們也只能奉陪了。”
不插不亢的幾句話，旨在寬慰。說得最后堅持的陣營也開始動搖了，有三個，搖搖頭，起身走了。又有四個，搖搖頭，無奈地起身了。看著主席臺上沒有再做表示，最后干脆一次性走了五個。沒有人幾十人撐腰吶喊助威，剩下的就有點勢單力薄了。
至此，五十三家，只剩下最后倆個。
“看來你們二位，是鐵了心準備告到底嘍？”簡凡笑著，揶喻地說道，連張凱也覺得心里去了一塊大石頭，也跟著笑了，要是剩下倆，就沒有什么可懼得了。
“我可是今年二月份才拿到配方，我還賠錢著呢？”一位悻悻說道。
“對，我和他差不多。不能讓我們承擔損失吧？”另一位道。
“呵呵……疏漏、疏漏，沒考慮到這一點。好，張總，這二位可以例外吧，要不干脆以百分之九十退賠？”簡凡笑了，倒還真沒有注意到這個疏漏，還以為真有放著現錢不拿找刺激的人呢。
“沒問題。”張凱痛快地答應了。
“聽到了嗎？百分之九十。賺大了。”簡凡抬眼瞧著。
倆人互視一眼，跟著出了會議室。
所有的人都走了，被服務員領著到了后樓，原本的預計是退還轉讓費再附加不超過百分之二十的賠償，被簡凡這么一忽悠，倒省了一大筆錢，大大超過了預期的目標，沒有發過一言的張凱和何芳璐，看著愜意的靠著椅背的簡凡，猛地都笑了。這位剛剛一嘴挑群雄的，戲謔的臉上一副吊兒郎當的樣子，就像玩了一場游戲一般。
簡凡這時候倒不笑了，反而朝著張凱問了句：“笑什么？我很可笑么？”
“不不……我沒想到會這樣啊，你這賬算得有意思啊，愣把人都算跑了……你，你怎么想出這法子來的？”張凱笑著，看著簡凡笑得更厲害了，沒想到簡凡會拿那件案說事，更沒想到簡凡用算經濟賬的辦法把一干人忽悠得六神無主。
“人都有從眾心理唄，鬧事就那幾個，一多半都想息事寧人，都是老百姓，誰愿意跟法院打交道。只要眼看著陣營垮了，這個聚眾的勢氣就散了，而且這種商人，最重眼前的利，只要眼前有利，他就不會想身后的事，再加上從眾心理的作用，大家都去拿錢了，他能不著急么？他生怕自己吃了虧呢。呵呵……”簡凡解釋道，這原因說得是輕松無比。
張凱豎著大拇指：“厲害、厲害，我算服了，你是不是從一開始就預料到這種結果了？”
“嗯！是啊。”簡凡點點頭，不以為然說道，看著張凱一臉肉堆的笑臉，捉狹地說了句：“他們心理很好把握啊，心理底線就是不賠錢而已，也就是沖著錢來了………對了，這你應該懂呀，你們是一類人呀？”
“一類人？怎么一類了？”張凱一愣。
“呵呵……都是奸商。”簡凡壞笑著說了句。
這話說得張凱臉色有點不自然，臉上的肌肉抽抽，嘿嘿笑著的簡凡倒哈哈大笑上了………