第三卷_第713章 求穩定很重要
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第一的抽獎活動，最後因為總共有七百多個人到來，葉千玲便決定，直接當成是八百人，最後幾波平均分
這樣一來，倒是一共湊了八個人做護理。
後麵5個人裏麵，平民女子就比較多了，也有可能是之前來過的人，回去互相通知了一下，所以才這樣。
而那些後來掏錢的夫人姐們裏麵，有兩個直接表示以後一定會再來，畢竟她們看到了實打實的效果，而且也不差錢。
好幾個人有些猶豫，但是卻表示回去思考一下。
第一，為了看一下這些人會不會再來，所以葉千玲讓這幾個美容師將她們的檔案冊拿過來，同時附上了一份價目表。如果她們願意的話，可以填寫一份檔案冊，以後再過來的話，就可以一點點看到自己的變化，而且如果遇到活動的話，優先這些有檔案冊的人。
那些體驗的人裏，那幾個平民女子，都表示不會再來。
而夫人姐那幾個人裏麵，陳雪冉等到做完之後，便直接跟她的美容師道，“我回去之後，會請大夫來看過，如果確定有好處的話，我會再來。如果沒有好處的話，你們這個鋪子，就要做好準備了。”
陳雪冉這麽，也不是想要曝光，畢竟一次、兩次也看不出效果，而是想告訴她們，也算是盡自己一份心力。如果真的是騙子的話，讓她們能夠收斂一些。
接待她的美容師很是淡定的對她笑了笑，“這位夫人回去可以找大夫看一下，我們這個雖然不能一次見效，但是卻會有一些效果。”
而其她夫人姐們選的護理，雖然都見到了效果，卻也都沒有表態，隻是表示自己回去看一看。
等她們離開的時候，葉千玲示意美容師，如果她們願意的話，可以帶一份價目表回去，這樣的話，也方便她們，如果想要再來可以看一下價格表。
第一開業，便這麽熱鬧的落下了帷幕，雖然最後盈利很少，但是卻讓凝玉和寶珠看到了希望。
她們本來以為，第一就純粹是賠錢，卻沒有想到，最後核算了一下，居然還會有一些收益。這不得不讓她們覺得驚訝。
當然，所謂的收益，是指純粹針對材料，如果加上人工費，店鋪費用這些，那肯定是賺不了的。
按照葉千玲之前的提示，寶珠便在這一結束的時候，讓人去買了些糕點分給這些人，並且對她們了一番鼓勵的話語，希望她們以後能夠再接再厲，接著便讓她們各自回去了。
回到木棉院以後，寶珠還覺得很是驚訝，“大姐，我們今居然還能夠有收益，簡直是太不可思議了！”
寶珠一直覺得，今就是純粹賠錢的生意，怎麽可能會有收益呢？隻是沒有想到，居然還能夠賺取一些收入。
葉千玲見她這樣，便由著她去興奮。第一次做生意，也難免她會這麽高興。畢竟之前跟韓語在一起的時候，都隻是幫助韓語，打理繡坊的事情。這可以算是她真正做的第一件事。
隻是，雖然高興，該吩咐的還是得吩咐。
“今這些美容師對客人的態度，總體不錯。但是卻還是有一些人的態度不行。這一點，你們以後一定要注意。要知道，這些客人才是你以後賺錢的根本，讓她們開心舒適，才是你需要做的。”
“雖然不會讓你們無原則、無底線的去讓她們開心舒適，但是在不違反原則、底線的情況下，要盡可能的讓她們對你們滿意，讓她們能夠往後繼續來你們店裏。”
寶珠原本還在驚喜，聽她這麽，便平靜下來，“大姐今，可是看到有什麽人的態度，不滿意了？”
葉千玲點點頭，“對於那些夫人姐的態度，你們雖然不能覺得是平等的，但是也不要過於諂媚。你們要做的，就隻是服務於她們，不要表現太過。而且，今我看到有幾個人對於那些平民的態度不太好。但是你要知道，她們也是以後你們潛在的顧客。”
“有一些文人清貴的家裏，就不喜歡太過奢華的東西。但是這並不代表著，她們就不會來我們的店裏。這一點你一定要弄清楚。但凡發現她們態度不對的，就一定要有獎有懲。”
“同時，每隔一段時間，都要對她們進行總結，看看誰做的好誰都不好，然後評價一下，到最後做的好的可以適當給予獎勵，做的不好的也要記錄下來，如果達到一定次數，就可以將她們辭退了。”葉千玲這也是在教她們管理上的方法。
這個時代的那些丫鬟，雖然葉千玲接觸的就隻有葉府的，其她的都不太注意，但是卻知道，她們慣是會捧高踩低的，對那些達官貴人可能態度好一些，但是對那些她們覺得不會特別有錢的，便會露出她們本來的麵目。便是在一些府邸裏，不還有奴大欺主的現象嗎？
可是她們的鋪子，做的就是這方麵的生意，就不能讓她們砸了自己的招牌。
寶珠便認真的請葉千玲給她講解這些，這些都是她之前沒有想到過的。
凝玉也聽得非常仔細，以後她和寶珠兩個人，要共同管理美容院，這些東西都要銘記於心。
葉千玲見她們兩個人聽得這麽仔細，一點都不願意落下，不由得覺得好笑，“你們兩個也不用這麽緊張，這些你們往後自己就會發現，我現在之所以會提醒你們，也是想著，能夠讓你們少走一些彎路。其實，如果正常的話，讓你們自己去發現會更好。”
“隻是如果那樣的話，我們的鋪子本來便是第一家，如果還有這樣的事情發生，隻怕以後鋪子就會開的比較艱難了。”
“大姐姐，我都知道，你都是為了我們好，”寶珠突然感性的了一句。
其實，如果不是有大姐姐在，在她姨娘去世以後，她和保華便會過的很淒慘。之前有姨娘在，她們在葉府還過不好，更何況是沒有姨娘的兩個孩子。
後來父親有了兒子之後，便一心顧著兒子，不再將寶華放在心上，如果不是有葉千玲的引薦，現在寶華有沒有書念，還是兩呢？
想起到這裏。寶珠對葉千玲道，“大姐姐，昨日寶華跟我，他跟著東方先生學到了許多，感覺是自己之前根本就學不到的。讓我跟你好好道聲謝呢，等他空閑下來，有時間，一定會自己來跟你道謝。”
寶珠著，便有些想要落淚，如果不是葉千玲，隻怕她們現在在這裏，過得連個下人都不如，便真成了奴大欺主的典型了。
葉千玲見她如此，卻有些不知道該怎麽反應。其實她當初，也是因為看趙雲雷為了自己而犧牲，再加上寶珠的脾氣也比較合她心意，這才會想著要幫助她，也就順手幫了把寶華。
可是卻沒有想到，收獲了對方這麽多的感謝，“你也不用多謝我，你要多謝謝你自己。你自己能看開了，寶華才能夠跟著受益。我之前去東方府上，秀兒跟我，她爹剛剛誇過寶華呢。”
“真的？大姐你的是真的嗎？”寶珠高興的問道。“先生誇獎寶華什麽呀？”
見她這樣孩子氣般的情緒變化，葉千玲覺得有一些好笑，“這些事情，秀兒也不太明白，畢竟她也是個女子，她爹不可能專門跟她。你倒是可以回去問問寶華，讓他跟你。你跟他，讓他跟你，你好高興高興，相信寶華一定會告訴你的。”
寶珠剛想寶華不會告訴自己，就聽到葉千玲給出的這個主意，當下便覺得很是受用，迫不及待的跟葉千玲道，“大姐，那我先回去跟寶華了。”
葉千玲便揮揮手，“去吧去吧，記得今日早些休息，明日鋪子還要開業。如果你起不來的話，可以讓丫鬟叫你一下。”
“我會的，大姐，你也好好休息，”生意還沒落下，寶珠已經跑遠了。
葉千玲搖了搖頭，“這個寶珠。”現在能活潑一些，也不錯。
葉千玲便轉而問凝玉道，“今開業你也一直都在，可是有什麽想法、建議，或者是發現了什麽不妥之處！”
凝玉也不拘謹，直接開口道，“想法倒是有一些。今來的這些人，雖然看起來都很多，但是實際上真正能付錢消費的，卻隻有那些夫人姐。便是這些夫人姐們，也會有許多人都根本沒有辦法想來做護理便來。”
“後來看美容師她們收集的資料，真正能夠來的，加上抽獎抽中的的那位夫人，一共就隻有三個。可是我們今做的護理，無論是免費的，還是那些自己願意花錢的，加在一起，可是足有十幾人呢。”
葉千玲點點頭，“你的沒有錯，這確實是一種現狀，同樣這也是我們現在所需要克服的一個問題。我們的價格，是不可能再降太低的。但是卻可以偶爾做一些活動，吸引那些人來。到時候，讓她們那些沒辦法在正價時候來的人，可以根據我們的特價活動過來。但是，特價活動肯定不可能是每都有，到時候就主要優先我們那些長期建立檔案的顧客。其她人便排在她們後麵。”
“可是這樣一來，那些人又怎麽能知道我們店鋪裏都有什麽活動呢？”凝玉提出了疑問。
葉千玲被她問得一愣，但是很快便又反應過來，“我們可以提前告訴她們。提前在鋪子裏麵貼上宣傳紙，寫明都有什麽活動，在哪舉行。美容師們也可以經常跟各位夫人姐們嘮叨嘮叨，提前幫這些人拿到名額。
還可以在她們經常去的各種鋪子裏麵尋求合作，將我們要做活動的事情告知她們。這樣的話，隻要我們定好了時間，便會有人去。”
“姐，這個主意很不錯，”凝玉讚同道，“這樣一來，那些承受不起正價護理的人們，可以趁做活動的時候來。而我們還是一樣能夠賺到錢，雖然單項賺的少了，但是數目多了，也就賺的多了，總比鋪子人少空著的好。”
“的沒錯，這就是薄利多銷的策略了，”葉千玲對她解釋道，“除了這些，可還有其她的感想。”
葉千玲會這麽詢問凝玉，並且為她解答，也是想著等以後把凝玉培訓出來了，可以由她來替自己管理美容會所。這樣想著，便看著凝玉，看看她能不能看出什麽問題。
“其她的……”凝玉想了想，便開口道，“姐，我覺得這些美容師的態度，需要再調理一下。不知道是不是因為她們的ai shen契已經被放出去了，有幾個人，似乎心有些浮，並不將這個差事當一回事。”
“有可能是因為她們覺得自己沒有ai shen契在你手裏，也就沒有了能夠拿捏住她們的方法，所以就心大了。覺得做不好，大不了再換家鋪子做。”
葉千玲聽她這麽，倒是有一些詫異。
她之前給了那麽高的工資，一部分是想讓這些人能夠對鋪子更加衷心，另一部分，也是想著讓她們能夠因為高工資而留下，就像前世那些高薪挖角一樣。
可是卻沒有想到，居然會出現這種情況。
“難道她們覺得，以後能找到給這麽高的工錢的工作嗎？”葉千玲忍不住問道。
凝玉頓了下，這才開口，“其實並不是工錢的問題。她們有一些人私下議論，被我聽到了，似乎是覺得我們這個鋪子有一些古怪，擔心開不長久。”
“還有這種事情？你怎麽之前沒有告訴過我呢？”葉千玲很是好奇，之前有這些事情，不應該早就告訴自己了嗎？
葉千玲這話剛完，便見凝玉有一些尷尬，想想便明白了她的心思，凝玉應當是覺得，這些話如果跟自己的話，有些告黑狀的意思。
可是，現在看著鋪子裏的狀況，而且自己又問了，這才不得不出口。
葉千玲並不問她是誰的，“這個你不用擔心，如果她們真的將鋪子不當回事的話，我也不會強求她們留下。我們並不執著僅僅依靠現在這些東西，一直能夠賺錢下去。我們會不斷推出新的，而到時候就算她們被別人挖去，隻要沒有新的，也沒有什麽大不了的。更何況，那些用的材料，都是我給你們提供的，她們也不知道其中是什麽。”
葉千玲還是做了一些防範的，沒有直接將這些材料交給美容院，讓美容院自己生產。而是自己在這裏配好之後，再送給她們。雖然這樣做，會有一些麻煩，但是相對來，會比較安全一些。”
凝玉聽她這麽，放下心來，“姐心裏有成算變好。”
凝玉也是擔心，自己跟寶珠兩個人會做不好。畢竟她們兩個人之前都算是門外漢，現在突然管了一個這麽大的鋪子，心裏也都有一些虛，生怕會出什麽岔子。也擔心因為自己的疏忽，讓葉千玲的鋪子遭受損失。
葉千玲跟凝玉談論之後，便讓她下去，自己則是想著，有沒有什麽改進、或者是促進的方法。
畢竟，能夠讓鋪子穩定一些，也是比較好的。