101 第一次版權聯動
這個位麵的華夏雖然是全球第一大電影票房市場和第二大電影出產國，但是在版權聯動和開發方麵卻不及花旗國和東瀛國。
花旗國的電影公司都隸屬某個傳媒巨擘集團，而這個傳媒集團通常又有自己的電視台、出版社及版權管理公司，因此當一部電影大紅之後，他們可以順利地開發電視劇、同名小說和其他衍生周邊；而東瀛國則是采用製作委員會製度，一部電影的製作方通常包括製作公司、發行公司、音樂公司、出版社、電視台等，因此同樣是電影大紅之後，相關參與方會在各自的領域最大程度開發IP的價值
。別看此時華夏的電影出產量和票房都在全球一線，但華夏的電影工業卻沒有花旗國和東瀛國對本國經濟貢獻大，原因就在於華夏電影很少能拉動相關產業一起賺錢。
花旗國出品的大製作電影絕大部分是不賺錢乃至於虧得讓人肉痛，但是他們的電影公司還前赴後繼地拍攝大製作電影，難道他們背後的資本傻了？錯！電影製片公司或許虧本了，但是同一個集團的電影發行公司、電影院線公司卻賺到錢了；而除了這第一波的錢之外，一部大製作電影的影響力是深遠的，於是這個IP就會大熱，相關衍生周邊就值錢了。
以地球位麵的“版權狂魔”迪士尼公司為例，它的影視產業部分基本隻是小賺，這還要歸功於它的動畫部門，如果隻算真人電影部門，可以說虧得連內褲都要當掉了；而它的度假村旅遊部門，那幾乎虧成黑洞了，不僅迪士尼樂園沒幾個賺錢，連迪士尼遊輪公司也是勉強保本罷了；但是，迪士尼的版權運營部門卻是賺得盆滿缽滿。
迪士尼版權部門的收入不僅能將其他部門的虧損全部兜住，還能保證整個集團是盈利的，所以你就知道為什麽迪士尼法務部那麽虎視眈眈地盯著任何企圖侵權的人了。因為你侵犯的不是迪士尼的版權，而是迪士尼的命根子。
最直觀的印象就是，迪士尼《冰雪奇緣》艾莎那套女王禮服在全球的銷售額都隨便碾壓當年國內任一一家服裝集團的總銷售額。沒錯，人家動畫公司賣衣服都能賣到我國的服裝公司自歎不如，這就叫版權聯合運營。
原本馮煜隻是打算電影和電視劇、小說、漫畫、廣播劇、原聲帶進行小範圍聯動的，但是在知道這個位麵對於IP開發還如此簡陋的時候，馮煜不能忍了。再說了，自己也很缺錢，IP開發可是很賺錢的。於是馮煜就和曹富林開始商量哪些東西是可以做IP授權的。
首先就是主角們的衣服，不管是校服還是常服，很容易和商家做聯名款。常服就算了，或許很容易找到替代款；但是校服就很難，畢竟太過高仿就容易侵權而被起訴。而且校服多好啊，夏季款、冬季款和運動服，再算上男版和女版，嘖嘖，六套了啊喂！如果不是內褲不好露出，馮煜都打算連內褲都出聯名款了。後來想到自己的電影但是校園片，男女主角不宜那麽暴露才放棄這個念頭。
除了衣服之外，男女演員用的一些物品，也是可以出聯名款的。不過前提是，得有一家公司能看得上自己的IP才行。
秉著廣撒網的原則，馮煜幾乎給國內所有叫得上名字的服裝公司都發去了合作邀請，邀請函裏還附上了自己的劇本大綱和合作開發計劃。但是讓馮煜失望的是，九成九的公司都沒有回信，估計不是當垃圾郵件就是當詐騙郵件了吧。而回信的公司裏，很多公司的能力讓馮煜覺得有些失望，畢竟馮煜希望對方是能從外套到襪子都包辦了的。打包授權或許不如分散授權賺得多，但是便於管理和控製。
就在馮煜準備放棄國內廠商的時候，一個尋求合作的電話打到了自己的公司前台。這家來找馮煜合作的服裝公司名為“柚子”，在國內大概屬於二線品牌，主要是做年輕人市場。柚子的衣服相對便宜，出的都是經典款，屬於比較耐銷的那種。雖然沒有在年輕人市場紅起來，但也沒有破產。
現在的柚子服裝公司的老板是原來老板的兒子，由於在國外念過專門的管理課程，所以對於馮煜的聯名合作傷了心。在調查過馮煜和金星影視之後，他找了馮煜尋求合作。
“柳先生，真的沒想到你還親自來我們公司一趟。”馮煜看到柳璟鉦親自找上門的時候，他還是有些驚訝的。
畢竟國內對於版權聯合開發還是蠻荒之地，基本上都是版權持有者求對方合作，所以柚子服裝能如此主動地找自己算是頗為難得了。
“主要是馮導的劇本和合作計劃打動了我，我擔心如果來晚了就沒有機會合作了。”柳璟鉦年近四十歲，雖然是富二代但卻絲毫沒有任何跋扈的表情。
“其實我也知道國內有所謂的‘服裝讚助’，但是我卻認為沒有將合作的利益開發做到極致。如果消費者是因為電影而來我們公司購買同款衣服，他肯定是希望這些衣服是以前沒有看到過的；否則就失去了那種專屬感。而馮導為演員設計的那幾條專屬衣服草圖讓我覺得眼前一亮，我認為這些衣服會成為爆款，所以我才願意與你合作呢。”
馮煜為電影的男女演員們都設計了不同的性格和與之匹配的服裝，畢竟這部電影的原型在日本，而日本在地球位麵本來就是時尚之都，不管是休閑款還是潮款，都能在日本找到很多設計。馮煜將其中一些比較合適的設計給抄了過來，就是希望能有人明白自己的想法。
全世界的童裝公司為小女孩開發的公主服少麽？可為什麽隻有艾莎的款式成了爆款？很簡單，對於艾莎的粉絲來說，這件衣服是獨一無二的。因此隻要《冰雪奇緣》足夠紅，那麽艾莎的禮服就可能會更加紅。
馮煜的打算也是如此，他要複製的就是這個案例。柚子服裝的優勢在於他深耕青少年市場，渠道已經非常成熟，鋪貨方麵沒有問題；但劣勢在於柚子服裝的品牌形象已經固化，那就是便宜且沒有什麽特色。
“馮導是擔心我們服裝的品牌形象連累你們麽？”柳璟鉦接手柚子服裝已經三年，再加上跟在父親身邊學習的時間，他在商場打拚的時間已經超過十年，早練就一副火眼金睛。
馮煜對柚子服飾的不放心也是柳璟鉦的煩惱，因為柚子服飾這個品牌誕生已經二十幾年，對於現在的年輕人來說，這幾乎可以說是父親輩的衣服了。盡管柳璟鉦在剛接手公司的時候對品牌LOGO進行了修改，但是效果並不明顯。
思前想後，柳璟鉦決定新創立一個品牌，主打青少年休閑服市場。而如何打響這個品牌？柳璟鉦對馮煜的電影給予了相當高的期待。
“柚子服飾已經計劃啟用UZ這個品牌，這將是主打中檔青少年休閑服飾的品牌。同時UZ還將推出UZ SCHOOL、UZ SPORT、UZ STREET等副牌。對於品牌形象問題，請馮導放心，我比你更加憂心。所以早在與你們合作之前，我就找過公關公司和廣告公司進行了相應的品牌包裝設計。而與你們的合作，是我們推廣計劃的重點。”
柳璟鉦也不是空手前來，他將UZ的包裝計劃給馮煜看了。UZ有點類似地球位麵的優衣庫，走的是快時尚的路線，價位偏中檔但是對於大部分城市男孩女孩來說還是消費得起的。
而相應的三大副牌則各有所長，UZ SCHOOL有點類似優衣庫旗下的g.u.品牌，走的是款式經典但價格更親民的路線，因此對於學生族就更受歡迎；UZ SPORT走的是運動風，但並不是純粹的運動服品牌，有點運動款和戶外款相結合的道路，比較傾向於男性市場；剩下的UZ STREET則是潮牌，風格會相對叛逆和新潮一些。
除了服裝之外，UZ也涉及了襪子、內褲、皮帶、包等服裝配飾。不管是UZ的品牌定位，還是UZ目前的產品線，跟馮煜新電影的契合度都非常高。馮煜都懷疑柳璟鉦是不是特意了解過這部電影，否則哪裏會做出如此針對性的合作計劃？說實話，馮煜找不到拒絕的理由。
和柳璟鉦談妥之後，剩下就是雙方法務部門去溝通合同文本了。作為合作方，金星影視可以從柚子服裝的相應產品的銷售額中獲得15%作為授權費用，同時還規定了每年的保底分成。雖然這個合作協議和迪士尼比起來真的不算什麽，但畢竟是第一步，馮煜對此還是很滿意的。如果這個案例成功，那麽未來就能拿到更高的分成和保底了。
在馮煜談著商業而合作的時候，江文平拿著厚厚的一遝照片回來了。
“這是我最近考察的學校，按照你的要求首先甄選過一遍了，這是選完之後的幾所學校。”
江文平拿過馮煜桌上的茶壺，給自己倒了一杯茶。
“也不知道你哪裏那麽多細節要求，我可是連廁所和澡堂都給你拍了照片來的啊！如果再沒合適的，幹脆我們自己搭景吧！”
“真的是辛苦江老先生了。”馮煜笑著說道。
由於電影和電視劇有很多外景鏡頭，所以馮煜不大願意搭景。搭景方便歸更方便，但細節很容易失真。而江文平之所以抱怨，就是因為馮煜要找的是那種有些年代但是最近不怎麽景氣的學校。東海市作為全亞洲經濟最發達的地區，要找這麽一所學校還真的是麻煩，最後還是江文平跑到東海市周邊及個衛星城市，然後在一個快要廢棄的小鎮裏找到了這麽一所學校。這個小鎮由於城市化導致大量年輕人外遷，剩下的都是一些老人了。而鎮上原本是有一所小學初中一貫製學校，現在這所學校因為招生不滿到了要廢校的地步了。