第131章 征服他（她）

  900214493第131章征服他她


  王學平抬眼一看，發現那個發牢騷的紅臉漢子，手舞足蹈，口沫橫飛。情緒十分激動，心里也很理解，畢竟虧的都是自家的錢。


  沖著要起身勸阻的高名盛擺了擺手，王學平拉過麥克風，笑道：“這一個月來，大家都跟著高廠長虧了不少小我很理解你們的難處。這次把大家請來，就是共商解決問題的辦法。”


  “王主任，我這個人是個。大老粗。直人一個得不對的地方，請你多多包涵。說句掏心窩子的話，我老鄭十分感謝高廠長。這幾個月來。一直不斷，促銷的措施也很得力，禮盒賣得相當火爆。廠子里的銷售政策也執行得很到位，每個月的返利，不用打電話催促，就自動地按時打到了帳上，這都很好。我老鄭也跟著掙了不少錢。只是，最近一個多月來，“果孑園，的罐頭動作很大，三瓶裝的灌頭禮盒從舊塊。一路降到了舊塊錢。可是，再看看咱們廠，一直是舊塊，始終不降價。我老鄭沒法子，只得偷偷摸摸地搞買二送一，虧掉了一大部分利潤。這才保了一點銷量”紅臉漢子一路滔詣不絕地說個沒完，看樣子。是想把這一個多月以來，受的苦一股子腦地到個干凈。


  坐在王學平身旁的高名盛，苦笑著小聲介紹說：“這是林水縣的經銷棄。叫鄭愛華，原本是個賣小百貨的，有家十平米的小店。看我們的電視做得好，老鄭東挪西湊，借了五萬塊錢，硬是求著我，接了咱們的經銷權。


  這才幾個月的工夫，生意就做得很大了，自有資本已經超過三十萬，”


  王學平微微一笑，類似鄭愛華這種縣城里的小經銷商，一直是他扶持的重點對象。這樣的人，別看自有資金少本錢小，他們一旦看準了商機，卻敢于砸鍋賣鐵，義無反顧地投入進來。


  商場如戰場，其實也是賭場，只要眼光準，膽子大，抓住了一次機遇。就可以迅速地壯大起來。


  鄭愛華開完了第一炮之后，其余的經銷商也都跟著開炮，一個接著一個地大倒苦水，整個會議倒變成了一場牢騷大會了。


  呂紫心一直靜靜地坐在臺下冷眼旁觀。她發現，王學平的臉上始終掛著淡淡地微笑，認真地傾聽客戶們的怨言，不時地還在本子上記錄一番。


  這個家伙，倒是頗有些大將風度啊。客戶鬧翻了天，他卻穩坐釣魚臺。


  應該是留有后手吧？不然，不可能這么泰然自若。


  “呵呵，大家都說得好，而且都是心里話，我很理解大家此時此玄的心情。現在，我宣布一個好消息，那就是你們之前以及之后的虧損額。高廠長一定會據實予以核銷的。由罐頭廠全額承擔。小。王學平一出口就抓住了核心本質，只要罐頭廠愿意補貼損失，經濟上的利益有了保障，這些人還鬧個，什么勁呢？

  在王學平看來，留下來的這些人。大多數還是想看看廠家會拿出什備有利的政策出來，存了觀望的心思。


  果然，他這話一出口，臺下頓時安靜了下來。大家的目光都盯住了王學平的那張嘴，生怕聽錯了半個字。


  “不過呢，既然廠子里兜了底，也需要各位作出一些努力。至于具體的政策，就請薛文主任給大家詳細的講解一下吧！”王學平扭頭沖著薛文微微一笑。


  薛文會意地站起身子，走到了演件臺上小攤開手里的文件夾，大聲宣布道：“為了遏制住競爭對手的無理行動，我們經過慎重研究之后，作出了如下的決定，還請各位客戶一如既往地我們


  呂紫心有些好奇地豎起了耳朵，仔細的聽了一眸子，不由微微一楞。


  她發覺，這個所謂的新政策，居然是讓客戶們提交一筆數額不小的預付貨款。雖然有合同約定，滯銷的產品。由廠家全額回收，但這就等同于是挖經銷商的心頭肉，哪有這么干的？


  她心想，現在的銷售形勢很嚴峻，現有的產品恐怕都會堆積如山，還要這些經銷商打款拿貨，這是玩的哪門子把戲？

  薛文還沒念完文件，就有人坐不住了，大聲嚷嚷道：“果子園，沒希望了，不好意思，我就不奉陪了有四五個人，當場拂袖而去。


  “王主任，倉庫里堆滿了貨，還讓我打款進貨，這不是成心趕我們走嘛？”鄭愛華實在是坐不住了，霍地站起了身子。


  “唉，鄭老板，廠子里現在也確實面臨著很大的困難，不得不找大家幫幫忙，借點錢，大家一起共度時艱！”高名盛很實在地點出了預付款的實質。


  臺下的人也都不是傻瓜，說自了，就是開發區罐頭廠，現在面臨著，八汐資金壓力。淪落到需要向經銷商們借錢的地步了？”


  形勢確實很嚴峻啊！


  高名盛這話一出口，又有四個經銷商不聲不響地起身，離開了會場，繼續在這里待下去，已經毫無意義了。


  呂紫心看著眼前戲劇性的一幕，不由皺緊了秀眉，心想，今天的會議，成了趕人會，那家伙還把我找來采訪，這又是為了什么？

  王學平打量著留下來的六個人，見他們一個個垂頭喪氣的樣子，不禁笑了起來。問道：“高廠長，大家來一趟不容易，你領著大伙到縣里的各個名勝古跡去玩一圈，散完了心，再回去和“果孑園，開。


  鄭愛華大聲嘟哆道：“這人都跑了一大半了，還開個屁的戰？。


  高名盛走到他的身旁，抬手拍了拍他的扇膀，笑道：“老鄭，你的運氣來了，過不了多久，就要沒事偷著樂了，還發什么牢騷？”


  “我說，這會就不開了？我倉庫里的那些貨怎么辦？再說了，我也沒多少錢，頂多預付十萬塊，就沖破了天了”鄭愛華一頭霧水的大發牢騷。


  “呵呵，走吧，走吧，回頭我慢慢地和你們說道說道高名盛領著幾個象殘兵敗將一樣的經銷商，出了會場。


  “你這是鬧的哪一出啊？哪有把自己家的客戶往別人那邊推的道理？。呂紫心剛才坐在臺下，也聽清楚了，和王學平展開激烈競爭的，是劉家的罐頭廠。


  “后路已經給他們留下了，凡是滯銷的產品。均可以退回來。可是，他們都不信，我有什么辦法？”王學平苦笑了一聲，把兩手一攤，作出了一副無可奈何的模樣。


  紫心忽然露齒一笑：“別的我不太清楚，不過有一點，我是看懂了。你故意向經銷商借錢花，一方面是想把人趕到劉家那邊去，另一方面，其實是想讓劉家學著你這么干，是吧？小。


  王學平心頭猛地一驚，表面上卻裝出若無其事的樣子，長嘆一聲：

  “帳上確實沒錢了，打不起價格戰吶！”


  “咯咯，你這么一說，我到想了起來。這些投奔過去的經銷商，再加上劉家原有的經銷商，至少上百家客戶云集而去。如果劉家按照你提供的方法，如法炮制，只需要讓一家客戶預付十萬貨款，這就走過千萬的一筆巨款了。萬一市場形勢有個風吹草動，嘖嘖，劉家父子手里的錢，全都變成了沒用的罐頭，那才叫哭都哭不出來啊！”呂紫心笑嘻嘻說出來的一番話，卻讓王學平渾身發涼，這丫頭太聰明了，這么短的時間內，就點出了事情的本質。


  “唉，劉家現在打得我們都快喘不過氣來了。這都一個多月了，出貨量幾乎為零。我拿什么反擊？”王學平有意試探一下，想看看呂紫心到底想通了多少個環節。


  “咯咯，別人不清楚，我走了解你的。你這家伙從來不做虧本的買賣，這一點是毫無疑問的。我剛才也想了下，罐頭這種禮盒，沒有絲毫的技術含量。純粹是靠包裝來打開銷路。如果我是做食品的，只需要投資很少部分的錢，就可以獲得很大的收益了。有錢不搶，那才是大傻大主任，還需要我繼續分析下去么？”呂紫心已經想透了王學平的整個計劃。吐了吐鮮紅的舌頭，“你呀，心夠狠的啊，完全是想趕盡殺絕啊！”


  王學平心里異常震驚，覺得自己很有必要重新審視一下呂聳心這個。美麗的女子，這丫頭堪稱是聰明絕頂。


  如果有這備一個可怕的對手，王學平認為，自己恐怕就睡不安穩了！

  摸了摸鼻子。王學平有意瞪著呂紫心，上上下下仔仔細細地打量了她一番，然后重重地一嘆，“紫心，和你這種神仙為敵的后果，一定是死無葬身之地！小小


  呂紫心笑瞇瞇地望著王學平，輕聲道：“咱們已經是好朋友了！”


  王學平嘆了口氣，說：“我希望永遠都是！小。


  “咯咯，那就要看你的表現，是不是讓本姑娘滿意了！”呂紫心沖著王學平嫵媚的一笑，那雙會放電的眸子，膘過王學平的身上，心想，我沒看走眼，這家伙不僅城府很深，而且心狠手毒，是個成大事的料子。


  王學平眼神復雜地瞥了眼呂紫心，第一次深深地感受到了，來自于她身上的威脅！


  兩個心懷鬼胎的人，臨上車前，居然不約而同地相視一笑，腦海里的想法，幾乎完全一樣，一定要征服他她！


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