第120章 宏佳公司的危機（四）

  眼看旭日初升，會客室內厚重的窗簾透出微微的亮光，瑾萱揉揉眼睛，許誌曉保持原來的姿態，繼續整理手上資料。


  門外有人端著盤子進來，笑道：“你們倆都餓了吧！不嫌棄的話，吃點早餐。”


  瑾萱點了點頭，含糊的喝了點粥，把包子和豆漿交給許誌曉，著手整理被弄亂的材料。


  陳先生很早就過來，稍微探了探許誌曉的口風，會議安排在早上九點，瑾萱不敢怠慢，動作變得快一些。


  到了上午九點，會客室堆積如山的資料，已經不方便談正事，他們另外在公司內找來一間最大規模的會議室，有投影儀還有音箱效果。


  許誌曉並沒有使用投影，隻是整理一份簡單的文件，讓人打印出來。


  陳先生和王意先找來更多的人，都是他們手下得利助手，似乎想要借此給予他們機會教育。


  大夥客氣一番，瑾萱把資料發下去，許誌曉一整夜沒睡，眼皮已經鬆泛許多，他努力打起精神，開口：“經過大家的努力，我把資料整理過，發現公司的違約金過低。”


  王意先的目光隨即盯著陳先生，陳先生解釋：“我們跟公司合作基本上都是以誠信為主，要是雙方互信，不要試用到違約金是最好，所以，一直以來，違約金我們是不動的。”


  “可是，現在資訊化的時代，合作的對象大部分都是從無關係慢慢建立起來，如果一開始不把底線提出，將來發生意外，至少在錢的部分，也能保障宏佳公司。”


  陳先生不解：“許先生，你說得沒錯，可是，公司每年都要跟上百家公司合作，要是因為那幾家違約的緣故，就提高違約金，你想想，其他的公司會怎麽想？”


  許誌曉解釋：“我們反向思考一下，若是合約上提高違約金，對那些願意繼續和我們合作的公司，基本上毫無益處或壞處可言，要是大夥合作有一段時間，也不可能因為合約上隻提高違約金而不跟宏佳公司來往。”


  王意先搶先回答：“我同意許先生的看法。”


  陳先生抿嘴，似乎更在乎王意先的態度，他推了推鏡框：“許先生，你繼續說。”


  “每家公司都有可能遇到違約金的問題，若是這一點影響到公司運作，我想，把違約金提高到百分之三十也不為過。”


  他剛說完，在場的人大部分都深吸了一口氣，王意先沒料到事情的進展會這麽快，問：“原本我們訂定的是百分之十，一下子提高到百分之三十，會不會太高了。”


  許誌曉沒有正麵回答：“昨天，我和瑾萱針對提出違約的公司做一番調查，我想，當初他們願意和宏佳公司合作，都是因為宏佳公司原有的名譽和高端的技術所吸引，因此，簽訂合約時並不會遇到太多的問題。”許誌曉喝了一口熱茶，緩慢道：“可是，昨天我們試算了一下，因為宏佳公司的違約金過低，導致宏佳公司在供貨的這段時間，甲方有可能尋求其他相似的公司，找到可替代的零件和產品，價格相比後，支付宏佳公司的違約金還足夠更換一間更便宜的公司。”


  身為技術人員的陳先生憤憤道：“那是因為他們不識貨，為什麽要試用更便宜的產品，還不是因為貪小便宜！”


  王意先似乎早預料到這個結果：“所以，許先生的意思是把違約金提高，避免這類的事再次發生，一方麵可以牽製甲方，另外一方麵可以避免公司的資金鏈斷掉。”他不客氣道：“比起你的技術，公司能維持營運是最重要的。”


  礙於現場有許多人，陳先生隻能耐住性子，拉拉寬鬆的西裝外套。


  許誌曉急忙開口：“還有，除了牽製跟我們一起合作的廠家之外，你們注意過，他們跟其他家公司合作使用相同的產品，這一點，你們的法務有提出過存證信函，後續有追究過嗎？”


  現場啞然無聲，王意先說：“這倒是沒有。”


  “公司重視法務這一塊嗎？”


  王意先回答：“重視，隻不過公司隻重視目前的合約關係，至於違約的和其他部分就不是很在意。”


  “我認為，法務必須在意，這樣一來，可以預防有其他公司竊取本公司的技術，另外一方麵，也可以得知現在市場的走向。”許誌曉把瑾萱昨天整理過的信息全部都放在一起：“按照公司給予的信息，還有我們在網路上找到違約的公司來看，他們都曾經計算過違約後對公司的影響，其中，他們對外合作的公司還有重複的，我猜想，已經有其他公司知道宏佳公司的漏洞，刻意而為之。”


  王意先差點說不出話來：“你的意思是，有其他的公司把這視為我們公司的短處？”


  “是的，不排除有人利用購買行為，還把貴公司努力付出的心血產品，找其他的公司仿照出來，作為替換使用。”


  “這.……，這怎麽可能？”陳先生雙手握拳，用力拍打桌麵：“太過分了！難道公司沒人關注過這些事嗎？”


  “我也是技術部，除了掌握公司未來的脈動之外，對現有的公司狀況，和其他公司的落差，基本上都會有一個了解和概況。”


  陳先生把苗頭針對王意先：“王先生，你是公司的財務，公司對外有任何動靜，你應該比任何人還清楚才是。”


  “我怎麽可能清楚？每天麵對財務不穩定的情況，我的頭都要炸了，哪裏還管得到這些！”


  “就是有你這麽不專業的人，才會出這麽多不專業的事。”


  “你把話說清楚，誰不專業？”王意先無理道：“人家許先生也是技術部，對市場動脈十分了解，你一個技術部的，不要整天把時間都花在精進產品上，什麽都不管。”


  “我哪裏不管了？要不是公司有這麽好的產品，難道訂單會從地上冒出來？”


  “好了！好了！兩位能不能聽我說一句。”許誌曉緩緩道：“還有一件事，不知道該說不該說？”


  王意先著急：“許先生，都到了這個份上了，你就直說吧！”


  許誌曉感覺對方的壓力已經到了臨界點，如果宏佳有心改革，這次就是最好的機會，必須讓他們痛定思痛，他用極輕的口吻道：“貴公司還是用老方法，許多報表都沒有係統化，你們手上的數據都是我跟瑾萱一個一個整理出來，若是能請一位懂這方麵的人，把公司內部的數據匯整，隻要做個簡單的分析比對，一下子就能看出差異。”