第161章 銀行條件
“您沒打算自己做？”
泰勒瞪著眼睛努力的理解著托尼的話，他感覺自己的腦子有點跟不上boss的思維……
“誰有那個閑工夫理會他們，勞資辣麽忙，”
薑老二撇撇嘴，望著泰勒說道：
“你覺得你負責的維修部作為主體怎麽樣？”
泰勒頓時汗毛都豎起來了！
雖然聽起來是一件好事，但不知道為什麽，他總感覺boss盯著自己的目光，就像是廚師在打量案板上的肉：
是先橫著切好呢，還是先豎著切？
他更搞不懂這兩者的區別：難道維修部不是您的產業嗎？您自己做和維修部做，這有什麽區別？
也是，對於一個搞技術的技術宅來說，讓他搞清楚這兩個主體之間的區別確實是有些難為他了，薑老二體諒的擺擺手：
“你不用管了，這件事我自有安排。”
薑老二不太客氣，但泰勒卻全無意見。
就算是他有意見也不敢提，剛剛被陳耕一番警告，讓他意識到了自己之前差點做了一件多麽愚蠢的事，被嚇的腿軟的幾乎站不住，哪裏還敢亂出主意？
泰勒出去了，泰勒則在摸著下巴，思索兩個問題：
本田這邊如何應付？以及明天與聯合社區銀行的談判，到底采取什麽樣的策略？
第二天，雙方的會談一開始，瑪麗女士就意識到自己遇到了一個難纏的對手，她從來沒遇到過這麽直接、這麽難纏的對手。
“瑪麗女士，還有諸位先生們，”
會議室裏，在雙方分別坐定之後，薑老二開口了，他向聯合社區銀行方麵的談判代表點頭示意，態度很溫和，但是薑老二接下來說的話，徹底打亂了聯合社區銀行此前所做的準備：
“我知道大家是為了我們薑氏公司的營業流水和汽車消費貸款來的，ok，沒問題，基於之前我們愉快的合作，我們薑氏公司很高興將營業流水和汽車消費貸款的業務交給你們，同時我們薑氏公司也願意幫你們說服我們的合作夥伴，讓他們選擇與你們合作，隻要你們能夠拿出足夠的誠意就絕對沒有問題。
所以現在，貴方可以將自己的條件拿出來了。”
你們的條件合適，我們就合作，你們的條件無法讓我滿意，我們就換一家銀行裏合作，沒有不停的反複試探，沒有一點點的退讓，薑老二一上來就打出了自己的牌。
這完全是不講談判規則的一種方式，或者說，對於現在的情況，這是非常非常有效的一種能夠打亂對方既定部署的一種談判方式。
如同亂拳打死老師傅一樣，托尼的這番話一出來，聯合社區銀行的一眾高管們全都愣住了：這個混蛋，哪有上來就讓我們亮底牌的談判方式？
失策了！
同樣愣住的還有瑪麗女士，托尼的這話一出口，瑪麗女士立刻就意識到自己低估了托尼這個人，這家夥絕對不是一個剛剛開始做生意的菜鳥，這個出人意料的舉動、他身上滿滿的自信，都證明了這個家夥是個經驗豐富的老手！
雖然十分好奇一個這麽年輕的家夥怎麽會有豐富的談判經驗，可瑪麗女士也知道，聯合社區銀行之前製定的談判策略，現在已經不適用了。
但能成為一家銀行的副總，瑪麗女士當然不可能沒有兩把刷子，微微一怔，瑪麗女士順勢將球重新踢給了托尼：
“托尼先生您能夠這麽想，我非常高興，不知道貴方需要什麽樣的誠意？”
托尼怎麽可能上羅斯瑪麗的當？
他笑著搖搖頭，再次把球踢了回去：
“不如貴方先說說貴方給出的合作條件？”
薑老二堅持要求聯合社區銀行方麵先開口，瑪麗女士還能怎麽辦？
她也很絕望啊，誰讓這次是聯合社區銀行來求人呢，當然是答應下來了。
有些無奈的對雷恩、也就是懷特所在營業廳的經理點點頭，示意由他向托尼闡述、解說聯合社區銀行的條件。
沒有辦法，整個聯合社區銀行的談判團隊，就屬雷恩的職務最低。
雷恩倒是很自覺，他很清楚自己在這場談判中的角色定位，輕咳了一聲清了清嗓子之後，雷恩開口說道：
“托尼先生，我們聯社社區銀行非常高興、並且合作高度重視與您的公司在更深的範圍內加強合作，為了鞏固和加深我們的合作，我方承諾：
一，我方會優先審批貴方的信貸申請，會安排專人負責對貴方的申請資料進行審核，同時在審核條件方麵也會適當放寬；
二，貴方以及貴方的合作方有貸款的需要時，可以無需審核獲得3到50萬美元不等的貸款額度，當然，具體的額度需要對貴方的各個合作夥伴進行審核之後再確定，目前確定的是您的公司，我行給予貴公司的信用貸款額度為50美元；
三，貴方在每個財政年度內可以申請一筆總額不超過80萬美元的一年期無息貸款或者兩年期、利率在現行利率基礎上打六折的貸款；
四，考慮到貴方的業務量的變化、未來的發展，如果貴方有需要，我方可以向貴方介紹更專業、實力更雄厚的會計事務所，幫助貴方更加合理的避稅、獲取更多的合法利潤。同時，如果貴方在其他地區開拓和發展業務，我方會給予積極的、全方麵的支持，同時相應的，貴方也需將新開發地區的信貸業務和流水。”
聽著雷恩解釋著聯合社區銀行方麵給出的條件，托尼不時的點頭，能聽的出來，聯合社區銀行對這次的合作確實很重視，也很有誠意，沒有讓人惡心的、傻瓜一般的反複試探，這就很好，雖然很多條件都沒有達到自己想要的，但隻要有合作的誠意，大家就能一起慢慢談。
瑪麗女士一直都在密切注意著托尼的表情，在她的設想中，托尼這家夥應該對聯合社區銀行給出的條件很欣喜、很驚喜，甚至應該欣喜若狂才對，因為根據自己掌握的資料，這家夥根本就是一個運氣好到爆、但除了好運氣之外其實沒什麽太多商場經驗的小子。