第178章 鄰國同行

  沒辦法，全新的銷售模式就是這麽厲害。


  但薑老二今天卻發現情況有些不對，準確的說，不是銷售不對，而是有一位客人不對，這位客人雖然看著也像是買車的樣子，但和來買車的普通顧客卻很不一樣，他似乎並沒有一個明確的購車目標，而是逮著這個銷售人員問兩句，之後自己看看，又走到另外一個銷售旁邊問兩句。


  難道是來摸底的競爭對手？

  薑老二腦子裏在第一時間浮現出這個想法。


  可仔細看看，似乎又有點不太像，那些來摸底的競爭對手總有些鬼鬼祟祟、賊一般的感覺，但這位不是，他就這麽大大方方的四處看、四處踅摸，還不時的問問那些來買車的顧客，不像是來摸底的，倒有幾分像是來考察的。


  來考察的？

  意識到這一點，薑老二心頭一動，主動走上前去，向對方伸出手說道：

  “先生，你好，我是這家公司的老板，有什麽能幫你？”


  薑老二表明自己的身份，就是在告訴對方；嘿！哥們，我已經認出你來了。


  這是被人給認出來了啊，對方倒是沒有什麽驚慌，握住陳耕的手用力搖晃了兩下：


  “非常榮幸認識您，托尼先生，您可以叫我漢克斯。”


  薑老二從善如流，笑眯眯的點頭說道：

  “好的，漢克斯先生，很高興認識你，我有什麽能幫到您？”


  這老兄倒是灑脫，聳聳肩道：

  “我和托尼先生是同行，在溫哥華也有一家二手車銷售公司。”


  來自加拿大溫哥華的二手車經銷商？

  薑老二心裏有點意外，還真沒想到這家夥竟然是自己在加拿大的同行，說起來，前兩天珍妮小姐還信心滿滿的說要去加拿大開拓市場呢，沒想到加拿大的二手車經銷商就主動找上門來了。


  意外之餘，薑老二心中不免有些驕傲：


  “那你看了之後，感覺如何？”


  “很厲害！”


  漢克斯誠懇的點頭說道：


  “之前我還對大家的選擇有些奇怪，但看了貴公司的服務和售後承諾之後，我不得不承認，溫哥華人選擇來您這兒買車是正確的。”


  他順便恭維了薑老二一下。


  同行的恭維讓薑老二很開心，他心情很好地說道：


  “所以呢？您準備與我合作？”


  對方隻是因為好奇，就特意跑來舊金山觀察自己這邊的經營情況？

  薑老二才不信會是這樣，九成九的可能，是這位老兄的眼光不錯，在薑氏剛剛起步的階段，就意識到了薑氏公司的這種銷售模式，對於二手車銷售行業來說不啻於一場革命，為了搶占先機，幹脆跑來跟自己合作來了。


  事實證明薑老二猜的沒錯，這哥們聳聳肩說道：


  “如果這種銷售模式確實好，為什麽不呢？費爾南德斯先生，不知道是否方便帶我參觀一下您的公司、維修車間以及您的合夥人那邊的情況？”


  這家夥知道的東西不少嘛！

  漢克斯想要參觀的地方不少，薑老二陪他參觀的第一站就是薑氏公司的維修部門。


  站在剛剛投入使用的維修車間的門口，看著裏麵的10多台舉升機沒有一台閑著，10多個地溝也沒有一個空著，漢克斯的嘴巴張的老大，問道：

  “這麽多車，都是在您承諾中來做維修的？”


  對於懶散、散漫慣了的加拿大人來說，眼前繁忙的景象讓他極其不適應，但不適應歸不適應，他更加清楚這麽繁忙的生意意味著一筆多大的收入，擁有10多台舉升機的大型汽車維修企業他不是沒見過，但誰見過10多台舉升機、10多個地溝同時開工、沒有一個（台）閑著的汽車維修企業？

  作為一家二手車行的老板，漢克斯很清楚，一個這樣繁忙的維修廠，一年賺個上百萬美元簡直不要太輕鬆。


  “如果都是在來做維修的，那我還不得虧死？”


  薑老二笑著擺手：


  “超過80%都是在即將出售、正在對車況進行進行檢測的二手車，您注意看，每一個工位旁邊站著的沒穿我們工裝的的人，基本上都是準備買那輛車的人。”


  漢克斯還真沒注意到這一點，聽到這話，他急忙向舉升機一旁看過去，果然，幾乎在每一個舉升機的旁邊，除了穿著薑氏公司的灰色工裝的維修技師之外，都或多或少的站著少則一個兩個、多則三個四個穿著便裝的人，這些人很認真的盯著被舉升起來的車輛的底部，還不時的向正在對車輛的底盤進行檢查的技師問幾句，就像是買東西的顧客正在向銷售人員詢問商品的一些事項。


  果然是全賣出去了。


  作為一個二手車商、二手車領域的專業，漢克斯很清楚，當一個客戶對一輛車表現出如此濃厚的興趣的時候，距離買下這輛車就差一個掏錢包的動作了。


  這種全新的二手車銷售模式的威力當真有這麽大？

  帶著這個疑問，漢克斯向薑老二問道：


  “但是這樣很麻煩吧，如果每一個來買車的人都要對底盤進行檢查怎麽辦？”


  薑老二隨口回答道：

  “他想看，那就升起來給他看嘍，顧客是上帝嘛，反正我們對自己的產品有絕對的信心。”


  漢克斯奇怪的看著薑老二，說道：

  “但是這樣很麻煩啊。”


  比起漢克斯，薑老二更加奇怪對方怎麽會有這種想法，說道：

  “想賺錢，你還能怕麻煩？就算是吃土，你也得俯下身子去撿吧？”


  “呃……”。


  漢克斯老臉一紅，連忙轉移開話題：

  “托尼先生，如果我與你們合作，是否也需要修建這麽一個維修中心？”


  “不，不需要。”


  “不需要？”


  “是的，不需要，”


  在漢克斯問出這個問題的時候，薑老二迅速修改了之前製定的計劃，解釋道：

  “薑氏公司會在溫哥華修建一個檢測和維修中心，方便就近為溫哥華的客戶服務，規模和這個維修中心差不多。”


  他之前的確是準備與加拿大的合夥人一起建一個維修和檢測中心的，但在見識了加拿大人的懶散之後，薑老二就更改了主意。