第238章 想辦分廠
南冰洋這一降價確實讓銷量慢慢增加了，但是要達到以前的銷量和利潤卻是很難。而且讓柳成長鬱悶的是大可薯片根本就沒有要降價的跡象，他們唯一做的一件事就是在京城街頭開始做各種街頭廣告，包括條幅、燈箱、甚至公交車上的廣告。
“姐夫，現在生意怎麽樣？好了點沒有？”
柳成長到市場裏跑到淩老板那裏去調查市場，淩老板就是他姐夫，要不然他也不可能得到這麽大的支持。
“生意是好了一點，但是錢卻沒有以前賺得多。你們確實是降了價，一下子降到三毛，連我都非常吃驚，可是我們的批發價也降了啊，才三毛五，我的利潤隻有五分錢，比以前足足少了一半。”
淩老板沒好氣的道，何況還有一點，現在的銷量也還沒有完全達到以前那樣，現在一天如果能出八百件貨就已經相當不錯了。
“市場競爭就是這樣嘛，這是沒有硝煙的戰場，我們這邊降價，大可薯片那邊有沒有跟著降？”
柳成長問道。
“他們也降了一點，但是批發價沒有降，現在賀桂秋更有勁頭了。”
淩老板說道，人家大可薯片確實降了價，可是卻沒有動批發價，也就是說現在賀桂秋的利潤反而有一毛五一桶，他賣一桶自己得賣三包得追得上，何況自己的銷量並沒有比他多。
“你是說大可薯片可是出廠價降了，可是那些經銷商批出去的價格卻沒有降？”
柳成長奇怪的說道。
“對，如果你們南冰洋也能這樣該多好。”
淩老板說道。
“我們現在隻能靠價格優勢能搶占市場，等過了這一段時間就好了。”
柳成長說道。
“這一段時間？是多久？一個月還是一年，還是永遠？”
淩老板現在是越來越沒有信心，他已經主動跟大可食品廠取得了聯係，想做大可薯片北京市的一級經銷商。
“說實話，姐夫，我也不知道。現在大可薯片已經在京城站穩了腳跟，如果沒有特別的辦法想把他們擠出去確實很難，如果你想經銷大可薯片我也不會怪你。”
柳成長說道。
“現在你們南冰洋已經從跟大可薯片同級競爭主動降為搶占低端市場，你知道嗎？這段時間我的銷量確實增長了，可是都是增長在哪裏？郊區和農村來進貨的多，而市區的銷量基本上還跟原來一樣，現在北冰洋薯片已經淪為低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你們打價格戰，因為人家根本不需要，它已經把你們給甩開了。”
淩老板說道。
“我也知道，可是這也是沒有辦法的事，畢竟我在公司也隻負責銷售。”
柳成長歎道，他沒想到現在怎麽一下子就變成了這樣的一個結局，自己降價，人家根本不理，也就是說，從這一刻起，在大可食品廠的眼裏，南冰洋食品公司已經不是他們的競爭者，因為南冰洋沒有資格跟他們競爭。
市場就是這麽殘酷，在沒有競爭者的時候，南冰洋食品公司一統薯片市場，但是一旦出現強有力的競爭者，而那麽南冰洋自身又沒有相對應的策略，那失敗也就成了必然。
由於南冰洋食品公司的主動降價，這使得他們自身的利潤馬上降低了很多，今年的利潤也因此而與預期相差很遠。
至於那些經銷商，他們跟淩老板似的，船小好調頭，對他們來說隻不過是多經銷一種產品罷了，不影響大局。
南冰洋食品公司利潤的降價並沒有影響到阿惠的利潤，現在大可食品廠以每天四萬元的利潤為他快速的累積著財富。
一天四萬元，這是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工資、廠房成本、機器損耗、運費以及其他一切的稅收和工商等費用。
“老六，看來我們得在京城建立辦事處才行，要不然這麽多經銷商也不好管理啊。”
阿惠看著京城的銷量，幾乎占到了自己的產量的一半，看來京城確實是個好市場啊。
“建辦事處，有這個必要嗎？
我們現在隻要發車皮到北京就可以了，沒必要浪費這個錢吧？”
薑老六說道，現在廠裏的生產很忙，二十四小時連軸轉，有貨就出完了，再說，北京那邊也沒出什麽差錯。
“我們如果想牢牢的占據京城這個市場，那就必須要設立辦事處，而且如果有可能，我還想在那裏設立分廠。”
阿惠說道。
“辦分廠？”
薑老六沒想到這個廠才剛剛投產，阿惠又想著要開分廠了。
“是啊，這樣的話我們能節約不少時間，也能節約成本。”
阿惠說道。
“可是再從米國發一套設備回來又得二十來天，而且還要在當地租場地請工人，這都是很費時間的事。”
薑老六擔心的道。
“這次我們也許不需要再從米國進口設備。”
阿惠嗬嗬笑道。
“你的意思是南冰洋食品公司？”
薑老六說道。
“對，就是這家南冰洋食品公司，他們有現成的設備、人員，如果我們能借用他們的設備，這不是省了很多事嗎？”
阿惠說道。
“可是他們會願意嗎？現在南冰洋食品公司並沒有到要破產的地步，他們不會把設備賣給我們的。”
薑老六說道。
“誰說我要買他們的設備？是租，或者說是讓他們幫我們代工。”
阿惠笑道。
“代工？”
薑老六說道。
“沒錯，就是代理加工的意思，我們授權讓他們生產大可薯片。”
阿惠說道。
“這辦法好是好，可是這樣做的話人會不會讓他們把我們的秘密全部學走了？”
薑老六擔心的說道。
“薯片能有什麽秘密？他們的設備跟我們的差不了多少，現在他們的產品之所以競爭不過我們，其實隻有一點，那就是品牌效應，他們的南冰洋還沒有完全建立起品牌機製，而我們的大可薯片已經是國內最頂級的薯片品牌了，所以不管是由什麽機器生產出來的薯片，隻要大可牌的，銷量肯定就會很好。何況我們還有專利包裝和獨特的配方，要知道調料可是從我們這裏直接發過去，他們能知道我們的什麽秘密？”