第260章 各家誠意

  範偉進想了想說道：


  “給我拿鉛筆和紙。”


  難道托尼先生這是打算現場給自己展示他的設計功底？

  瑪麗小姐二話不說，親自去幫老板取來了紙筆。


  就在瑪麗小姐的眼皮子底下，一輛造型凶悍、讓人過目難忘的通用GMC Sierra皮卡就漸漸呈現在了眼前的A4紙上。


  毫無疑問，無論是碩大的車身體積，還是極具視覺衝擊力的方方正正的巨大車頭，這輛通用GMC Sierra皮卡都是極度符合米國人的審美觀的，哪怕這隻是一副用鉛筆花在紙上的素描，但在薑老二高超的素描功底下，這輛通用GMC Sierra皮卡的特點和凶悍依舊被展示的淋漓盡致。


  瑪麗小姐的哈喇子都要流下來了，指著這輛通用GMC Sierra皮卡對薑老二說道：


  “boss，趕緊造出來！必須把這輛車造出來！從現在開始，這輛車就是我的了！”


  薑老二三折兩折之後將這張紙裝進自己的兜裏，說道：

  “那可不行。”


  “為什麽？”


  聽薑老二話裏麵的意思，竟然是不打算把這麽漂亮的車造出來，瑪麗小姐頓時急了，說道：

  “這輛車這麽漂亮……”


  “就是因為這輛車很漂亮，所以才不能這麽快推出來，”


  迎著瑪麗小姐迷茫和不解的目光，薑老二笑眯眯的說道：


  “至少也從通用身上賺個五六次錢之後，他們才有資格得到這麽優秀的設計。”


  釣魚！


  瑪麗小姐到底是瑪麗小姐，他一下子就明白了老板的意思：

  一開始，給通用汽車一個和這輛“野獸”差不多的設計，然後一次向這輛車靠攏一點、一次向這輛車靠攏一點，經過這麽五六次乃至更多的合作之後，才把這個最終設計給通用汽車公司。


  boss真陰險啊，一個設計，他竟然打算賣出去五六次！但是!

  我喜歡！

  “通用汽車不是打算在那條墨西哥的生產線上狠狠的從咱們身上賺一筆麽，”


  薑老二提醒道：

  “那咱們也別客氣，他們想在咱們身上賺100萬美元，就要有被咱們割下來1000萬美元的心理準備。”


  對啊，還有通用汽車墨西哥的那條生產線。


  被薑老二這麽一提醒，瑪麗小姐也想起了這件事，約翰遜上個月去了一趟墨西哥，但結果卻不怎麽理想，那條當廢品賣隻能賣三五十萬美元的廢舊生產線，通用汽車竟然獅子大張口的開出了120萬美元的價碼，把自己給氣的咬牙切齒，但是現在麽！

  和老板對視了一眼，瑪麗小姐嘿嘿的奸笑起來。


  俗話說是金子總會發光的，但對於美國的汽車巨頭們來說，薑氏公司的這輛“野獸”已經不是金子的問題了，這輛車比一顆500克拉的鑽石還要耀眼！

  一開始的時候他們的反應確實遲緩了些，但當信息被層層反饋上去之後，三大巨頭們立刻展現出了與他們龐大的體量不相稱的反應速度：第二天一上午，三大汽車巨頭的代表全都出現在了費爾南德斯公司的展位，哪怕克萊斯勒這個瀕臨破產、隻剩了最後一口氣的“巨頭”也不例外。


  瑪麗小姐牢牢地把握著節奏，每一家都隻給了他們一個小時左右的時間，短短個把小時當然談不出什麽實質性的東西，更別說他們派來的也不是能夠當場做決定的人選，但三大汽車巨頭們都得到了自己想要的結果：


  隻要價格合適，薑氏公司不但可以轉讓“野獸”的外觀和內飾專利，在更廣的範圍內進行合作也是可以的。


  “迄今為止，福特汽車給出的條件最好，”


  送走了克萊斯勒的代表，瑪麗小姐水都沒來得及喝一口，就趕緊向老板匯報今天的會談成果：

  “他們願意出200萬美元買下‘野獸’的外觀和內飾專利，雖然這個價格低了些，但他們表示在買下我們的外觀和內飾專利之後，可以授權我們免費使用這套外觀和內飾，並且允許我們針對性的開發一些外觀、內飾的裝飾性套件。”


  所謂外觀和內飾的套件，說白了就是一些華而不實、看上去B格很高但其實就是用來糊弄人、偏偏很多人還願意為此買單的東西，比如寶馬家的M套件，選裝一套M套件得多掏幾萬，難道加裝了M套件之後你的3係就成M3、性能有了突飛猛進不成？

  當然不是，除了看上去比較有氣勢、比較好看之外，其他什麽用都沒有，這個M套件最大的作用就是幫主機廠從客戶錢包裏掏錢。但架不住顧客就喜歡這個調調啊：


  隻是好看？


  沒關係，我要的就是好看，至於性能，現在的性能我都用不了。


  某種程度上說，福特汽車允許薑氏公司針對“野獸”開發外觀和內飾的套件的做法，就是在默許費爾南德斯公司可以通過賣套件的方式多賺點錢。


  薑老二不置可否的點點頭說道：


  “聽起來還是挺有誠意的，還有沒有？”


  “有，還有就是福特汽車說，他們可以幫我們安排測試，如果我們生產的‘野獸’能夠通過福特的相關測試，他們允許我們生產的‘野獸’懸掛福特的車標，”


  說到這個，瑪麗小姐忍不住興奮的道：

  “boss，福特的誠意很足啊。”


  允許薑氏公司自己生產的“野獸”懸掛福特的車標？


  薑老二也有些動容。


  這個承諾太了不得了，這意味著福特汽車願意為薑氏公司生產的這些全尺寸SUV的質量做背書，這是全米國幾十家改裝車生產公司夢寐以求的，但通常主機廠不會給出這樣的質量背書：

  你們可以采購我們的底盤，但不許打我們的商標，可到了薑氏公司這裏就不一樣了，這等於是福特汽車在為薑氏公司提供質保！


  看來為了得到薑氏公司的外觀和內飾的專利授權，福特汽車還真是挺下本錢的，但重點不是這個，重點在於：


  這隻是福特汽車第一次正式與薑氏公司的接觸，第一次接觸他們就能開出這樣的價碼，有瑪麗小姐這個商業精英出手，薑氏公司最終能從福特汽車手中得到多少？