酒店的生意（一）
“別啊……”易小海把牛奶遞給舒墨：“約個會，飯沒請你吃，這水總要請你喝一口的……”
“易小海！！！”舒墨聲音提高了不少：“你想什麽呢……”
“我想什麽了……”易小海露出不理解：“咱倆也算是朋友吧，好朋友之間約好怎麽了……不會是你想歪了吧……”
舒墨被易小海說的一時無言。
易小海說的貌似很有道理，但是易小海的語氣，和曖昧的笑容告訴舒墨，易小海就是故意的。
想到她讓易小海去結賬，易小海卻回來，看到她拿東西的一幕，現在又故意挖坑給自己，舒墨氣的牙癢癢。
紅撲撲的臉蛋，氣鼓鼓的模樣，易小海看的有些癡了。
被易小海赤裸裸的眼神盯著，氣不打一處來，狠狠的踩了易小海一腳：“色胚……”
易小海痛的齜牙咧嘴，還不完朝舒墨的背影喊：“小心點……”
想了想還是有點不放心，招手讓不遠處的王在實過來，讓他跟著舒墨，看著她安全回家。
王在實其實看到了易小海的窘狀，忍住笑對易小海說：“老板，她身後有人在保護，我去了也是多餘……”
……
舒墨回到家，把手上的牛奶遞給奶奶，就回了自己的房間。
杜月香看著孫女步調有些慌亂，匆匆回房，一頭霧水。
這時候跟出去的管家也回來了，杜月香問他：“小墨出去幹什麽了？”
“她和一個男生一起去了趟超市……”
“男生？”
“兩人關係挺親密，那個男生身後跟著兩個保鏢，當過兵……”
………
舒墨回到房間，趴在床上，想到剛才跟易小海的對話，臉又紅了起來。
“油嘴滑舌，肯定不是好東西……”
易小海被舒墨貼上了標簽。
罵痛快了，舒墨坐起來，把易小海的禮物拿出來拆開。
唱片、磁帶、cd。
易小海想的挺周到，每一種都準備了一份，這樣舒墨聽起來也方便。
舒墨拿出自己的cd機，把碟片放進去。
第一首是易小海在迎新晚會上唱的那首沒有什麽不同，隻不過添加了一些伴奏和旋律，更加好聽了。
“說不上為什麽我變得很主動……”
前奏不長，跟第一首歌一樣，雖然隻是添加了簡單的樂器，但是融合的很好，聽起來節奏感更強。
“……若愛上一個人什麽都會值得去做……我想大聲宣布對你依依不舍,連隔壁鄰居都猜到我現在的感受……”
舒墨聽著聽著臉又有些紅了……
………
易小海現在請假很難了，他的傷病假期正好還在，趁著這段時間，他可以多工作。
而且他這麽早從香島回來，也是為了酒店的事。
過年期間，孫明在就跟易小海打過招呼，要介紹一些以前合作的單位給易小海，而今天就是他們相約見麵的日子。
孫明第一個帶來的是華青旅金陵地區的負責人耿斌。
在談長期合作之前，肯定要對酒店有一個全麵的了解。
易小海和趙宇一起陪同耿斌參觀了酒店的大堂、酒店的健身房、餐廳和房間。
重新裝修過的酒店無論是環境還是硬件設施都無可挑剔，耿斌在參觀了酒店之後，表現出了興趣。
漢唐公司會議室，公司的秘書給每個人倒了水，易小海問耿斌：“耿總，對酒店可還滿易？”
“酒店無論是硬件設施，還是環境，都遠遠超過我們的標準線，在這一方麵我很滿意，我也對合作很感興趣……”
孫明把耿斌安排在第一個來酒店參觀，是有原因的。
耿斌的華青旅近幾年因為招待所環境和服務的問題被投訴不少，現在招待所關門，他迫不及待想找一家合適的酒店合作，改變現狀。
孫明已經跟易小海打過招呼了，拿下耿斌的機會很大，關鍵是價格。
“那我親自給耿總介紹一下酒店的收費標準吧……”
趙宇把酒店房型和收費標準的單子送到了耿斌、孫明等人的手上。
易小海等耿斌大致看過之後跟他說：“耿總，酒店的房型比較多，我給你解釋一下……”
“商務豪華房對應的就是一般酒店的標準間，門市價是198元，商務豪華大床房對應的就是一般酒店的大床房，門市價是238，商務豪華套房是分房間和客廳辦公區，門市價是318……”
“價格表上有我們酒店的合約協議價，因為我們是第一次合作，價格可以再給你優惠一點，商務豪華房130、商務豪華大床房170、商務豪華套房200……”
耿斌想也沒想就搖搖頭：“易總，這個價格對旅行社來說太貴了……”
隻要是對合作有興趣，價格可以慢慢談，再說，易小海給的價格也預留了空間：“耿總，要不您開一個價格，我們雙方合計合計……”
其實耿斌心裏早就在衡量價格了。
金陵華青旅以前合作的兩家招待所，都是國營性質，價格不便宜不說，服務和硬件設施更是慘目忍睹。
因為酒店客房的問題，金陵華青旅多次被旅客投訴，他早就想換酒店了。
可是華青旅畢竟屬於國營性質，在選擇酒店的自主權上是很小的。
上麵領導要求了，這一次重新選擇合作的酒店，一定要以服務和環境為主要考量因素，價格可以適當的提高，隻要不超過之前合作協議價的2倍。
易氏度假酒店無論是環境還是服務都是頂級的，最關鍵的是酒店的房價在同檔次的酒店裏已經是最便宜了，這一點他非常滿意。
但是價格在領導規定的價格之外，他必須要把價格降下來。
而且要壓的更低，畢竟旅行社最賺錢的就是景區的門票和酒店部份，能在酒店這裏多賺點，旅行社的利潤就多一點，自己的獎金也會多一點。
“要不取一個折中價……”思考良久，耿斌對易小海說：“跟孫老合作，標間60塊，大床70塊，在這個價格跟貴酒店的價格取中間價，標間90，大床110，套房的價格不變200……”
易小海心想這個耿斌真會算賬，取中間價是95和120，他5塊都不放過，不過他開出的價格已經讓易小海有底了。
“耿總，酒店的每個房間都是有成本控製的，90塊確實太低了，這樣標間110，大床130，套房給你優惠160……”
易小海的價格有一點卡住耿斌喉嚨的感覺。
領導的價格是不超過原價格的2倍，就是標間控製在120塊，大床房控製在140塊。
現在易小海把價格低了10塊，是他能接受的價格，可是又有些不甘心的價格。
易小海的運氣不錯，一下子就卡住了價格，看著略帶猶豫的耿斌，易小海知道這時候最好要給耿斌一些好處：“酒店不但送一份早餐，外加送一頓晚餐……”
易小海打的好算盤。
酒店現在每天要提供員工的三餐，馬上餐廳開業，肯定會有很多的浪費，送早餐和晚餐也不會增加太高的成本。
“標間105，大床125，套房160……”
耿斌還是不甘心的提出了一個讓他心裏舒服一點的價格。
“可以，就按耿總說的價格來……”
這一次易小海很爽快的就答應了，耿斌心裏舒服了點，但是總感覺有些不得味。
耿斌回頭跟他的助理交流了一下，那人拿出幾張表格，跟他說了些什麽，很快耿斌就給出了最終的答複：“價格上沒什麽問題了，我們會跟總部討論之後給你最終的答複……”
易小海知道耿斌這邊基本是拿下了……
……
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