V係統（七）
“為比賽的勝利幹杯……”
幹了一杯，薛鵬沒有坐下，而是讓大家安靜：“告訴大家一個好消息，猛哥賣軟件賺錢了，一會大家想想今晚去哪裏嗨？……”
“嗨個屁，你給我坐下……”王猛把薛鵬拉下來坐下：“大家吃好喝好，還是老規矩，小馬老師請客……”
小馬老師也知道王猛買軟件的事，一聽就不幹了：“猛子你可不能這麽扣啊，帶大家去K個歌不過分……”
“小馬老師，你不知道，雖然賣軟件賺了錢，但是轉手就沒有……”
“沒了？”
大家隻知道王猛他們賣了軟件賺了錢，但是具體細節不太清楚。
“這麽說吧，我們賣了軟件，又開了一家公司，然後把軟件又買回來了……”
王猛和姬才兩人互相補充，總算讓大家明白什麽情況了。
“……要不是小海少收10000塊，我們四個現在連賣身的心思都有了……”
“每年還有房租，壓力大啊……所以以後我們幾個以後還要拜托你們呢，要是沒飯吃，記得賞一口飯吃……”
“你們都大老板了，還找我們蹭飯，有沒有公德心……”
“什麽老板，都快要飯了……”
“我覺得你們就是被老六忽悠了……”
薛鵬一副痛心疾首的模樣，吸引了大家的注意。
易小海問他：“你說說，我怎麽忽悠猛哥他們了。”
“那我就個你們算一筆賬……”薛鵬一本正經開始拆易小海的台：“…老六實際上隻花了25萬就買到了軟件終身使用權，節約了15萬，而且還得到了一個終身維護……你們呢，搞了半天，拿到手的就是7000塊現金，還有了一家看不到未來的公司和軟件，還倒貼給老六一個終身免費隨叫隨到VIP業務，你們是不是虧大發了……”
大個子撓了撓腦袋，表情糾結：“我聽小鵬鵬說的好像有點道理，但是為什麽感覺他在忽悠呢？”
“你不理解我再給你……”
易小海把一串牛肉丸塞到薛鵬的嘴裏,不讓他說下去：“就你話多，就你聰明，就你厲害行了吧……”
薛鵬嘴裏塞了一顆牛肉丸，也沒有停下：“是不是被我說到點子上，有些惱羞成怒了吧，我就知道。”
“這麽多吃的也堵不住你的嘴！”
王猛也夾了一塊肉給薛鵬：“吃你的吧，看你口水噴的到處都是……”
王猛四個人又不是真的笨蛋，好心壞意他們還是能分的清楚的。
易小海要是想要的終身維護，可以跟學校談，完全沒必要跟他們幾個沒有任何經驗的人合作。
係裏知道這款軟件的價值，易小海要是用同樣的條件把軟件賣還給係裏，聶遠估計睡覺都能笑醒。
酒過三巡，大部分不勝酒力的已經開始放下酒杯，開始吃菜吃飯。
雖然王猛說沒錢，但是還是請大家去韓式汗蒸洗了個澡，做了個足療。
“小海，我們現在有點迷茫，你給我們指點指點……”
足療的一個包間最多六個人，他們分了三個包間。
王猛、張順幾個人把易小海拉到了一個包間，要找他取取經。
他們幾個對自己的職業沒有任何規劃，在學校打打球，等到今年實習了，找一家說得過去的單位混一年，然後畢業。
畢業之後他們就跟沒有想太多了，出來找個工作，幹的不錯繼續幹，要是幹的不順心，就回老家，家裏也能安排一份不錯的工作。
現在突然開了一家公司了，心裏即興奮，又有些迷茫。
“你們也別太有壓力，我給你們梳理梳理……”
捏腳的師傅讓易小海坐到板凳上，要替他鬆鬆肩。
易小海按照師傅的要求，坐在已經鋪好的凳子上：“你們現在屬於創業階段，企業的管理、發展之類的暫時不需要考慮，你們隻要把兩點做好就可以……第一點也是最重要的一點，就是怎麽把產品賣出去……”
“……任何公司最基本的目的就是賺錢，隻有把產品賣出去，才能維持公司運營……V係統是一款有前景、有市場的軟件，但是它的缺點也很明顯……軟件功能太過於齊全，越完美反而越不容易賣出去……”
易小海的話讓張猛他們不能理解，V係統完美怎麽還不是好事了。
給易小海捏肩的是一個小姑娘，她也很好奇：“不是越完美越好嗎？”
“小念，客人講話，別亂插嘴……”
年紀大的師傅擔心惹到易小海不高興，嗬斥了幫易小海捏肩的小姑娘，還給易小海賠不是。
“沒關係，你叫小念是吧……”
小姑娘膽子挺大，點點頭。
“我告訴你為什麽越完美越不好……”易小海指著牆上的價格牌：“你們這裏的養生套餐，40塊錢一位客人，加鍾也是四十……但是有些客人覺得貴，或者不喜歡套餐裏的某些項目，就不會選擇加鍾，但是如果你把套餐裏的捏肩、捶背、掏耳朵、泡腳、麵膜都單列出來，你們會發現加鍾的人會很多……”
“咦，你還真厲害，好多客人都說加鍾不實惠……”
“套餐裏有捏肩、捶背、掏耳朵、泡腳、麵膜，這麽多項目，是不是很完美，但是不能滿足客人的需求，就沒人原意花錢……”
易小海說的是足療，但是延申到V係統也是一樣的。
劉順若有所思：“你的意思是V係統功能多、價格貴，一些公司用不到那麽多功能，所以對V係統沒有那麽大的渴求？”
“對的!”易小海打了一個響指：“你說要是物流公司或者工廠，他們需要用到郵件、人事管理這些嗎？根本就不需要！……他們隻需要一個即實用又便宜的軟件，而不是一個完美的V係統……”
“我明白了……”王猛有些激動：“我們可以把V係統拆分成一些小的軟件，比如庫存軟件、貨運管理軟件，賣給工廠、飯店和物流公司，在價格上會便宜很多，而且後期沒有維護的壓力……”
“V係統本身就是由多個模塊組成，拆分起來很簡單……”
“價格合適了，市場的需求量也會很大……”
……
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