助農項目（二）
王誌忠是招商負責人，沒有負責過農業這一塊，對易小海提出的問題沒有什麽感觸。
但是張長林和易家貴知道，易小海擔心不是多餘的。
農戶想要多賺錢，企業也不是做慈善，這個問題確實要解決，否則合作到最後，必定是後患無窮。
“易總，你看這樣行不行，”
張長林畢業於農林大學，畢業之後在農村呆過一段時間，他對這方麵還是有些經驗的。
“這次合作的規模是比較大的，我建議進行重新洗牌，進行輪種。”
企業租賃的土地很多，把農戶從自己家的地裏調離，去負責其他人家的地，並且進行每年輪換。
這樣有助於強化被雇用的意識。
同時，
企業和政府在蔬菜、瓜果成熟期組織人手看管和巡邏，並且組成監察小組，解聘私下出售農產品的違約農民。
張長林說完，看易小海不說話，以為是不滿意，沒有再開口。
易小海還奇怪，怎麽不說了。
其實張長林的建議，還是非常有效的，易小海意思是讓他繼續說。
張長林這才繼續。
除了加強外部監管模式，還有加強內部監管。
企業可以成立合作社，農民以土地入股，並且以村為單位，選擇村裏最有影響力的大戶做為管理者。
如果農戶偷賣產品，就取消整個村子向企業出售農產品的資格，那些私自賣產品的農戶就會被同村人指責。
大家都忍不住點頭，
因為張長林的合作模式能夠有效控製在合作中出現的一連串的問題，
易小海開始點頭，到後來皺眉。
易家貴發現他的表情，問道：“有什麽問題?”
易小海想了想開口：
“張局的建議是有效的，在一定程度上穩固了企業與農民的供應關係，但是隻是一味的在外部幹預，任然是存在問題的。”
“這就好比大禹治水，堵不如疏，企業和政府一味的用堵的方式穩定關係，這樣長此以往，農戶的積極性會受到影響，”
“我認為最好的方式，是讓他們自覺地履行約定。”
眾人你看看我，我看看你，想不到有什麽辦法，能夠讓農戶自覺。
“小海，你說說，怎麽才能讓他們自覺。”
“利益，要讓農民覺得，我認真幹活，我好好幹活能拿到更多的錢！”
有時候利益是最真實的朋友，也是最穩固的朋友。
因為有利可圖是實實在在大家可以看到。
如果農戶覺得，自己不需要撕毀協議，隻要好好幹就能得到更多的錢，他們也就沒有必要去鋌而走險，走彎路。
易小海對企業和農戶的合作看過類似的文章，但是具體的數據支已經不記得，他大概說了一下，希望打開張長林的思路。
“我那養雞舉個例子，公司提供給養殖戶小雞苗，養殖戶可以從企業領取飼料、藥物等等。”
“養殖戶在交付雞的時候，公司按固定每隻多少的價格收購，扣除相關成本，保證農民的固定利潤，以此實現利益的鎖定……”
“但按隻數計算利潤，養殖戶會產生惰性，不重視雞的大小，或者長期使用飼料，直接導致企業的邊際效益遞減和口碑下降。”
“我們可以對同一批交付的農戶進行排名，質量好，個頭大，按照排名進行獎勵，前十名的雞，每斤收購價增加3元，前30名，增加2元，這樣他們有了積極性。”
“我覺得我們的采取措施的本質就是以較穩定的利潤吸引農民，用質量提升下的超產獎勵來激勵農民，通過長期穩定的契約關係來鎖定與農民的合作，”
“當然了，我們也要加大對農戶違約的經濟和精神懲罰，輔助警告，”
易小海舉的例子，其實他也記得不太清楚，隻是模糊的一個概念。
不過張長林倒是若有所思，似乎有所感悟。
此時時間也到了中午，易小海暫停了交流，準備午餐。
易家貴本來是不準備留下吃飯，畢竟身份的問題，留下來總覺得有點不太對。
不過他被易小海強拉了回來。
工作時間結束，剩下的就是私人吃飯時間，易小海請大爺爺吃個飯，沒有問題。
中午飯之後，
吳新宇帶著其他人在集團參觀一下，易小海跟易家貴單獨聊了一會。
易家貴說了不少北江縣的事，他還提到了易道輝，也是易小海的堂伯。
江世貴這次的事，市裏出現不少空缺，易道輝估計會調來金陵。
雖然易道輝的年紀大了，
但是努力努力，有易小海和高翔耀在，未來肯定不會比易家貴差。
第二代強過第一代，第三代的起點就會高很多。
這是易家貴最希望看到的。
他一直希望，易家能成為大家族，在金陵乃至整個南江不可忽視的存在。
隻可惜他自己沒辦法完成，隻能看易小海了。
整個易家第二代，隻有易道輝走體製，年紀太大，高度有限，
正在能夠創造輝煌的就是易小海帶領的第三代。
因為兩代人和易小海給易家的後輩們打好了很堅實的基礎，他們有很好的起點，高度也就會越高。
……
下午，
張長林在易小海的提示下，給出了三套合作方案，主要是在自己和易小海的建議裏提煉出來比較精華的部分組合而成，非常適合目前雙方的合作。
易小海看了之後，覺得沒有什麽大問題。
靜南集團和易氏度假酒店的助農項目初步確定下來，具體的細節，就不是今天談的。
集團會派出項目組去北江，商量具體細節，到時候再具體協商。
晚上，
易家貴堅持回北江，易小海沒能再攔著。
他走之後，易小海跟吳新宇聊了很久。
上午的討論，讓易小海想到了一些事，關於靜南集團發展的一些建議的。
靜南集團主要是做零售，旗下有上遊產業鏈，包括了很多跟農戶合作。
他需要給吳新宇一些建議，關於怎麽節約成本。
還有，怎麽抵禦市場風險。
這些都非常重要。
因為現在的靜南集團規模不大，這些細節對公司影響不大，
但是後麵規模越大，風險問題更需要考慮。
……