忽悠（一）
四海六合商會的第一次會議，不算太圓滿。
因為易小海提出的那些措施，大家能夠接受的隻有無息貸款，整合資源方麵，大家還是有抵觸的。
易小海早就預料到，整合工作前期肯定會很難進行，他也做好了應對困難的準備，
會議結束的第二天，
她單獨邀請了18家企業到靜南集團參觀，無一例外，這些企業都在麵臨鄭秋山的打壓和排擠，同時也都是從事零售行業。
易小海提出了資源整合，企業合並，必須要有一個突破口。
如果靜南集團和18家企業能成功合並，或者能局部整合，商會那些人看到了整合的好處，猜疑和猶豫自然會煙消雲散。
參觀結束，共進午餐，下午大家坐下來談話。
易小海再次提出他的計劃，希望他們能夠做第一個吃螃蟹的人。
佳美超市的老總陳佳美主動站了出來。
“易總，昨天會議上提到了估值和利益分配以及管理的問題，拿佳美超市做例子，如果跟靜南集團合並，具體方案是什麽？”
會議室裏，大家都有疑問，但是他們不想得罪易小海，陳佳美是唯一的女人，最適合出來說話。
陳佳美的性格也是非常霸氣，她在眾人目光下，直奔主題，不給易小海說那些大話空話的機會。
易小海早就做好了功課，
佳美超市早期在金陵發家，
後來因為外資零售進入金陵，競爭越來越大，佳美超市的規模和資金都無法支撐，隻能進入新吳市場。
佳美超市有三家門店，規模不大，麵對鄭秋山的打擊損失慘重，也無法還手，隻能求助商會。
因為新吳是鄭秋山的大本營，也是金陵本土企業的重災區，易小海著重了解過。
“陳總，佳美超市在新吳有3家門店，規模300-500平，目前的年銷售額在5000萬左右，年利潤在9%，差不多450萬，這個應該沒問題吧？”
易小海對在場的企業都做了詳細的了解，數據張口就來。
陳佳美驚訝之餘，提出了異議：
“銷售額準確來說應該是5200萬，利潤468萬，這是去年的數據。”
“不好意思，看樣子我的功課做得不好，我們按照陳總的數據來。”
易小海很誠懇的承認自己的失誤：
“銷售額5200萬，利潤468萬，因為零售企業沒有固定資產，我給佳美超市6000萬的估值，陳總覺得怎麽樣？”
會議室一陣騷動。
佳美超市沒有固定資產，銷售額也每年遞減，競爭壓力很大，企業的最大價值大概就是品牌價值。
如果按照市場價收購，3000萬差不多，6000萬簡直賺大了。
陳佳美呼吸都有些粗重，她激動的直接問了一句：
“易總，你真的會出6000萬嗎？”
在她的期待眼神中，易小海搖搖頭：
“當然不會，”
陳佳美有些失落。
要是易小海真的給出6000萬的收購價，她一定毫不猶豫答應。
“大家心裏對我的話有些誤解，我再強調一遍，資源整合不是吞並，而是整合資源，整合人才，整合市場，把競爭關係轉變成合作關係，這樣謀求更大的市場，也更具有競爭力。”
易小海知道，自己說得再多，很多人還是不能理解，
他現在最直觀的方式。
“我拿佳美超市舉例，如果靜南集團要跟陳總合作，給出的方案一定不會是現金收購這種。”
“易總，不是現金收購，那怎麽合作？”
“現金加股份。”
“能不能詳細說說？”
“百姓超市在新吳的市場還未完全打開，我希望能跟陳總攜手，新吳成立分公司，陳總以佳美超市入股，百姓超市以新吳門店外加5個億發展資金入股，新公司給你1000萬現金外加10%的股份。”
陳佳美瞪大眼睛，不可置信。
入股5億發展資金，百姓超市新吳門店和佳美超市三家門店，新公司的總估值超過了6個億。
10%的股份價值6000萬，加上1000萬現金，等於是給了7000萬的並購價。
百姓超市拿出5億，完全可以自己發展新吳市場，相信效果不會太差，沒必要帶著佳美超市。
“易總，我能插一句嗎？”
中吳的連鎖超市品牌，南安超市老總張南安開口道。
“張總請說。”
“百姓超市有5億資金，有能力自己做市場，為什麽給出如此優厚的條件跟佳美超市合作，易總您圖什麽？”
張南安可能覺得用“圖”這個字不合適，連忙改口：
“我的意思是，易總給出的合作條件，對靜南來說沒有好處，還很吃虧，您這麽做的理由是什麽？”
易小海笑了笑：
“錢是賺不完的，漢唐希望能帶著大家發財，也希望金陵、南江乃至華夏的企業越來越好。”
會議室一片安靜，
大家都是在商場摸爬滾打多年的老江湖，可不會被易小海簡單的兩句話給忽悠。
說白了，他們不相信易小海有那麽偉大。
“好吧，我承認有私心。”
易小海嘴角上揚，笑著改口：
“漢唐現在確實不缺錢，我的錢多到用不完，有錢了，不圖財，就圖個名。”
“我呢希望把四海六合商會打造成全華夏最大、世界影響力最大的商會，但是目前商會初創，名氣不夠。”
“想要吸引更多人加入，商會要有吸引人的方麵，我希望用自己的企業幫助商會成員孵化出更多大企業，有影響力的企業，這樣才有更多的企業加入。”
“當然了，我在做這些事的時候，也不是完全沒有好處，就比如跟佳美超市合作，整個佳美的團隊都會為我所用，百姓超市可以用最短的時間打開新吳的局麵，”
“大家應該都知道，零售行業競爭很激烈，小企業很難生存，大魚吃小魚的現象屢見不鮮，靜南集團有實力把大家吃掉，但是我不想那麽做。”
“企業想要長久，需要共贏，而不是獨享、壟斷，我希望的是大家對我，對商會，對靜南有歸屬感，凝聚在一起，才能走出南江，走出華夏。”
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