夜談
書房裏，易小海給周維倒了杯水，周維一口喝幹：
“好茶。”
“公司在西湖邊有項目，那邊最適合種龍井，要是喜歡，我這裏還有些。”
如果是其他人要送他東西，周維肯定拒絕，不過易小海開口，他欣然接受。
易小海不需要巴結他，同時這是林小磊表達的善意，他需要接下，否則後麵的事情不好談。
至於禮物，隻是茶葉，報備一下便可，周維還沒有那麽迂腐。
“易總，我今天來，是有件事想要跟你商量。”
“整合資源的事？”
“看樣子瞞不過易總的火眼金睛。”
“周布，你的整頓方案真的很好，如果能成功，對華夏的手機乃至整個電子行業都有很大的好處……”
易小海說的是真心話，因為周維的方案是目前最快見效的辦法，但易小海卻並不看好。
“您提出的方案是好方案，隻可惜您忽略了一個重要的因素。”
“什麽因素？”
“人心。”
周維站在他的角度，整合資源，利國利民，沒有錯，隻不過大部分人的覺悟沒有他那麽高。
人都是自私的，周維的方案其實類似吃大鍋飯，那些大的手機廠家現在家底豐厚，沒必要帶被人玩。
周維知道大的國產手機廠商肯定不願意，因此他才來找易小海。
“我來找你就是希望你能答應這次資源整合，因為麒麟手機有完整的上遊產業鏈，靜南集團有銷售渠道，如果你能帶頭，那些大廠家未必不答應。”
易小海沒有回答願不願意，他問周維：
“即便是我答應，那些大廠家也答應，意義在哪裏？”
“短時間內增加國產手機的競爭力。”
“我承認卻是能夠提高國產手機的競爭力，不過隨著時間的推移，國外手機廠商的銷售渠道成熟，國產手機還能做什麽？難道讓銷售渠道免費幹活，手機廠商獲利？”
易小海的問題很尖銳，因為周維自己也知道，降低渠道費用隻能解決暫時的麻煩，不能根治。
周維看著易小海，虛心地問：
“不知道易總有沒有什麽好的建議？”
“治標還是治本？”
“我都想聽聽。”
易小海放下了手裏的茶杯，認真的給周維講解他的辦法。
“首先我要說的是，整合資源的方案可行性並不高，聯想、波導、TCL、康佳他們不可能答應，最多是給你麵子，局部網點配合。”
“我的辦法百分之百可行，花的時間少，不會損害國內廠家利益，還能有效地打擊國外手機廠商的市場。”
易小海小小的賣了個關子，隨即慢慢的突出四個字：
“定製手機。”
周維先有些楞，隨即臉上露出驚喜的表情。
去年流行拍照手機，除此之外也出現了一種新的手機銷售模式，定製手機。
定製手機的創意是誰的傑作，易小海不知道，不過模式對周維很有用。
首先，
遍布全國的營業廳提供銷售網絡，聯手製造商、增值服務商，將整個通信產業鏈整合梳理。
這個全新的模式跟周維的理念差不多，卻有個最關鍵的點：定製手機由移動運營商占據絕對的主導地位，
華夏的移動運營商歸信息部門管理，周維就是信息部門的負責人，雙方是上下級的關係。
周維提出的方案，通信運營商都需要辦，這樣不會出現不配合的情況。
其次，
通信運營商本身不生產手機，跟國產手機運營商沒有競爭，雙方還有這互補的關係。
手機廠商製造手機，需要渠道，通信運營商有大量的網點，銷售定製手機，可以把網點的資源利用起來，產生利潤。
雙方互利互惠，合作上不存在衝突。
最後，
通信運營商在一定程度上可以遏製國際手機廠商，因為手機要是不能聯網，那就是一塊板磚。
雖然不會直接威脅，但是國際廠商多少要收斂些。
“我記得移動好像有個“動感地帶心機”，聯通的“世界風”，他們使用的好像都是國際手機廠商的手機，摩托羅拉、三星和LG。”
“如果能夠把這塊市場拿下，能夠改變渠道、服務等傳統模式，在一定程度上增加國產手機廠商的競爭力。”
周維心裏暗自叫絕，自己怎麽就沒能想到呢？
通信運營商和手機廠商合作，能夠大大的降低手機成本，價格能夠降低，競爭力自然上去了。
“易總，謝謝。”
“不用這麽客氣，我也就是隨便說說，能否用得上，還需要您費心。”
周維臉上的笑容更勝，因為易小海實在是太給麵子了。
“易總，治標的方法說了，如何治本呢？”
“說實話，治本的方案有，但是基本上無法實現。”
易小海歎一口氣：
“國產手機廠商沒有競爭力的根源在於沒有核心技術，如果根本問題無法解決，他們永遠隻能這樣了。”
“核心技術的落後我也清楚，短時間內很難追上，這也是沒辦法的。”
“您理解錯我的意思了，落後就要追趕，隻要努力朝著一個方向使力，沒有炎黃子孫做不到的事，我說實現不了的意思是，那些國產手機廠商隻想要賺錢，根本沒想過要追趕！”
易小海毫不客氣的撕開那些人的麵目：
“商人逐利，也應該有自己的責任感和使命感，都說能力越大責任越大，他們沒有這樣的覺悟。”
“國家無法依靠他們強大，技術也無法靠他們完成超越，他們僅僅是商人，而不是真正的企業家。”
“我其實不讚成您出手幫他們，因為對手機行業的發展沒有任何意義，隻有讓他們輸掉全部，才能給更多人警示。”
易小海本來不打算說，隻不過還是沒能忍住還是說了出來。
國人太浮躁，過分的追逐名利，已經忘記了初心。
國外的商人也都是追名逐利的，但是他們最起碼有更長遠的目光，他們知道什麽才是核心價值。
國內的許多人不知道，他們的目的僅僅是賺錢，沒有其他。
如果他們由市場去決定生死，才會給人更多警示，否則遇到困難就想到國家幫忙，永遠沒有人去努力。
……