第四百四十八章 談合作
這就是狗大戶的底氣啊。
沈安安暗暗咂舌。
“那怎麽能行，一碼歸一碼。
我師父救你姐姐隻是恰逢其會，也沒想要你們家的回報。
師父，你說對吧？”
風輕輕第一時間否決了他的說法，還衝著沈安安征求意見。
沈安安莞爾，點了點頭：“輕輕說的不錯。一碼歸一碼，生意是生意。
這樣，杜公子有沒有興趣，跟我們一起做一筆生意？”
“做生意？”杜陵有些不以為意。
這整個嶺南府，能讓他杜少也看上的生意，著實不多。
他現在隻想把那雲錦齋幾家給收購了，然後打造一條商業街，來證明自己的實力。
這舊衣裳的生意，能做什麽？
不過是小打小鬧。
但是這事情，畢竟關係到自己的心上人。
所以他想了想，透露出幾分商人的精明來。
“沈姑娘不妨說說，是什麽樣的生意？”
對於杜陵的神色變化，沈安安都看在眼裏。
但也能理解。
畢竟人家家裏的生意，做的很大。
估計看不上自己這小打小鬧。
不過沒關係，他很快就會為此改觀。
“其實簡單，就是舊衣裳改造。
你們杜家應該經營著錦衣行的品牌吧？”
“品牌？”
“額……就是招牌。”
杜陵點了點頭，這在嶺南府不是什麽秘密，她們知道也不值得意外。
“嗯，確實如此，錦衣行是我家的。”
“你看，如今整個嶺南府，高端市場，就是價錢高的成衣，被雲錦齋把持。
而你們家做的隻是一些中檔服裝市場。
就是說，能買得起你們家衣服的，是那些稍微有餘錢的人家。
或者是跟你們家交好的大富之家。
但你不能否認的是，這些富貴人家，買你們家的衣裳，可能是因為情分。
這不代表著他們不會去買雲錦齋的衣裳。
畢竟雲錦齋的服裝款式，更新換代要比你們強。
而且他們手裏還把持著雲州最好的錦緞，更別提紫金緞這種獨一無二的商品。
這高端方麵，你們沒有競爭性，我說的可對？”
杜陵有些驚訝，這才認真的打量起沈安安來。
說實話，他一開始並沒有把沈安安放在眼裏。
隻是因為這個人救了姐姐，又是心上人的師父，他才尊重有加。
畢竟他性格雖然不錯，也不會狗眼看人，但世家傲氣還是有的。
但是聽完沈安安的分析，尤其是對高端市場，中級市場的分析，仔細想想，確實如此。
一個小姑娘，有這種見識，足以看得出這姑娘並不普通。
“說的不錯。但沈姑娘，這跟你舊衣裳改造有什麽關係？”他現在才真正有了幾分興趣。
“當然是占據低端市場。
你覺得這嶺南府，窮人多，還是富人多？
一般人家，咬咬牙，也能買你們家的衣裳。
但如果有更好的選擇，他們還會繼續買嗎？
嶺南府數百萬人，豪紳巨富，不足百分之一。
而這低端市場，一直被各種布莊小作坊占領著。
你們這些豪門巨富，自然不看在眼裏。
但如果，我們占據這塊市場，你覺得會沒有你們現在賺的多？
你們想跟雲錦齋對抗，隻靠現在的定位是不可能獲勝的。
現在的辦法，就是跟我們合作，占據中低市場。
等站穩腳跟，咱們在穩紮穩打，朝著高端市場衝擊。
說白了，你們現在也有一定的衝擊高端市場的實力。
但缺乏的是創新能力。
而我，有這個能力。
我不知道杜公子是否聽說過采雲齋。”
杜陵心中一動，再看向沈安安，眼底就充滿了驚訝。
“你姓沈！是了！我之前怎麽沒想到……”杜陵有些懊惱的拍了拍腦袋。
雲山鎮采雲齋，名聲已經傳出來了。
因為他們的製衣工坊，已經開始對外分銷了。
就是客商可以從他們那裏拿貨，然後賣出去。
如今就在京城，也已經流行起來他們的款式。
當然，這離不開洛十八的運作。
除了第一批被雲錦齋抄襲的那些，後來的款式，基本上都被洛十八 打包送進了宮裏。
然後再由宮裏把這些款式流出來。
這樣一來，雲錦齋再也不能厚著臉皮說是他們自己的設計。
就這樣，以前他們抄襲采雲齋的事情，也傳了出去。
從側麵將采雲齋的名聲轟了上去。
畢竟這兩個名字也是有點像。
這有沈安安的話來說，那就是捆綁炒作。
你們不是抄我的款式嗎？
那我就借用你們的名聲來揚我們的名。
現在看來，效果還算不錯。
沈安安招呼杜陵坐了下來。
好在小馬紮夠多，呂崇安準備的很充分，真是很難想象，他的車裏為什麽會帶這麽多馬紮。
而呂崇安在則一旁帶著幾個孩子生火燒烤，忙的不亦樂乎。
時不時目光從沈安安臉上掃過，見她意氣風發，侃侃而談，總會會心一笑。
“看來杜公子是知道小店的名頭。
現在你覺得這生意能做了嗎？”
杜陵驚訝過後，慢慢恢複了平靜，開始仔細思索起來。
如果沈安安是那位一手打造雲山鎮商業街美食街模式，以及把衣裳款式推向京城的那位，那麽這生意，十有**可以做。
君不見，如今多少地方，在模仿雲山鎮的模式？
商業圈內流傳著一句話，你知道怎樣賺錢嗎？建造一條屬於自己的街，隻要進了這個地方的客人，花的每一個銅板，都是你的。
有行動早的，如今已經開始盈利了，真真正正日進鬥金，而且隨著整條商業街的運作，名聲會越來越大，繼而吸引更多的客人。
這就成了一個良性的循環。
包括他杜陵也想做成這件事情。若不是他動手的早，他看上的那條街，說不定就被雲錦齋給占了。
當然，雲錦齋之所以沒有做成這件事情，完全是因為嶺南的大部分市場，於家還握在手裏。
而崔家也就留下了幾間店鋪。
“這個事情，我需要重新考慮考慮，現在不能立刻給你答複，畢竟如果真的要做，我一定要做到最好，不是隨便玩玩。”
沈安安見他慎重的模樣，點了點頭：“這是自然，畢竟這麽一大塊蛋糕，我也吃不下。你們杜家是本地豪富，如果我們能達成合作，倒是可以讓我省掉不少的事情。”