第899章 需要

  馮時夏感覺自己的攤位就跟被象棋大爺們占領了半邊地盤的小賣部一樣。


  不過，好處也是有的。


  花得起錢的看熱鬧的時候掏幾個小錢買包花生豆配著，“嘎嘣”一聲，滿口脆香，特別來勁。


  也是這回大多數人都知道了啞娘子這兒是怎麽賣吃食給小娃娃的。竟然一文錢也賣，並不像其他鋪子非得至少買一小包或者半兩一斤的才行。


  反正沒見著哪家零嘴鋪子這些個小的散貨能一兩個這樣賣的。


  酥餅類的糕點能單個賣是因為賣一個就有幾文錢，好包，不算太費事。但你要是攏共拿一文錢跑人家店鋪頭說想這樣的拿一片，那樣的拿一塊，再別的拿一粒，人不趕你就是好的了，理都懶得搭理你。


  花不起錢的嘴饞了厚臉皮蹭口不要錢的也能嚐個味。


  啞娘子大方，從不計較你是第一次過來還是第幾次，同一種吃食以前嚐過的，就是要再嚐也無礙。


  隻大多數人顧忌麵子，不會這麽明目張膽地一次又一次占人便宜，一種吃食嚐過一兩次也就罷了。


  但大多數家仆卻是沒這種心理負擔的，他們每回來啞娘子這兒幫主家采買，一次至少都是上百文，花了這麽多錢，多吃兩回就當是搭頭了。


  因此但凡路過，能蹭一口的時候都會找機會來蹭一口，啞娘子跟他們也臉熟，從來不會給不好的臉色。


  馮時夏自然是知道這些人的做法的，但她試吃給出來就沒有定規矩，想用完全的道德約束人是不可能的。


  但一點臉皮都不要的畢竟是少數，就是來了這種從來隻想盡辦法蹭領卻從來不買的人，她的客人都已經熟悉了，不用她開口，幾句話就幫著把人罵走了。


  而對於那些幫人家跑腿的采買，他們雖然同樣愛蹭吃，但並不會特別過分，一天最多來一兩回。


  他們相當於半個客戶來著，這行為算是在馮時夏的接受範圍內。


  並且這些人中部分條件寬裕一些的，偶爾也會自己花錢買些的。


  由於從眾效應，這波沒第一時間離開的人給她這兒陸續吸引了不少其他客人，所以，哪怕之前認字活動耽誤了一會兒，這後邊還是有一波消費小高峰。


  就是菜市街有些準備收攤回家的攤主這回也有不少過來瞧瞧的。


  他們以前可不怎麽來，為啥？


  啞娘子這兒的東西賣得不比外邊大街上的吃食鋪子便宜，甚至有的還貴一些，他們一天才賺幾個錢，哪有閑的上這兒花？

  就是再好吃，隨隨便便一二十文也不是他們能擔負得起的。


  辛辛苦苦從自家挑一擔菜走好幾裏地來到這兒，忍饑挨餓一天可能也就換這麽點錢，哪個舍得？

  再者，啞娘子攤位上好多都是些大戶，甚至還有大醫師那樣的人物，他們這種鄉野小民哪敢往跟前湊，一個不好惹對方不高興了，豈不是吃不了兜著走。


  就算不是大戶，哪怕一般家境的，那些個人家大多都嫌棄他們髒、不講究，不願跟他們呆一塊。


  他們花不了幾個錢，甚至不可能花錢，也就不好意思往上湊。沒得把人家的客人都嚇走了，到時賠都賠不起。


  當然最主要還是不花錢不好意思過去。


  但這回下午鬧這出，開始的時候街上人就不多，好些收攤的攤主就忍不住圍上去看熱鬧了。


  在村裏，哪家孩子去學堂都是了不得的大事，一個村能去學堂的大多都是十個手指頭數得清的。


  雖然不是家家都會願意砸鍋賣鐵送娃子去學堂，但對於進學堂讀過書識過字的人他們都是高看一眼的。


  他們就是一個字都看不懂，也喜歡看這些小娃子讀書認字的樣子。


  尤其看到前頭兩個認全了字真能換到吃的時，就好像眼前這般有出息、有能耐的是自家娃子一般歡喜。


  他們豔羨著這些孩子，要不是投生在鄉裏，或許這一幕就會發生在他們自己身上。


  他們豔羨著啞娘子，要是他們也有這種手藝，或許這一幕就會發生在他們子孫身上。


  可此時他們隻能作為旁觀者把這一切當成新鮮事傳說回自己的村裏去，然後繼續耕耘在田野間，用自己的血汗換以後全家人一天天的日子。


  苦嗎？


  苦的。


  可他們也在默默希冀著自己的勤勞和腳踏實地能讓子孫們傳承下去，也許到那一天他們不在了，但遲早有那麽一輩人能過上如這些娃子這般的生活吧。


  那這裏的糖是什麽滋味呢？


  那時候的日子是什麽滋味呢？


  “娃娃，我也隻買一文錢的成不成？”


  第一隻孱弱卻有力的手猶豫許久，終是向前伸出了。


  他或許這輩子都無法讓子孫們過上那日子，但他或許能讓子孫們感受一回那日子，哪怕隻一點，一丁點。


  “嘖，一文錢都拿得出手。”


  “這兒這麽多人，啞娘子還有工夫賣你那一文錢？算了吧。”


  “一樣嚐點都不止一文錢了，還買什麽，直接要點走唄，瞎耽誤事。”


  “好歹也是做買賣的，一包糖的錢都花不起，我看就別在縣城折騰了。趁早回家多挖幾塊地，別笑死個人。”


  “就是，幾十歲人了比幾歲的崽子還不如，要我就一根繩吊死算了。”


  這些聲音如針紮般刺人。


  可老漢卻隻盯準了馮時夏，對周遭的一切恍若未聞，甚至還露了點討好的笑出來。


  馮時夏怔愣了兩秒，給老人包了他想要的東西，就如同對之前那些小孩們一般。


  她就這麽大一個攤位，沒多大出貨量，又不是專業搞批發，人正經花錢買，她有什麽理由不賣呢？


  一銅幣兩銅幣也都是錢，難道因為人家窮就吃不得她這兒的東西了？


  人也不是讓她拆開密封包裝零賣一個之類的，本來就都是散稱的東西，沒什麽好為難的。


  除了散稱之外，她做了些固定克重的小包裝，確實是有目的地在引導客人提高客單價，但是這並不代表她這兒就不能隻買一兩個銅幣。


  如果真有這樣的想法，她一開始就不會容許這些小孩們成為特例。


  銷售中還是很忌諱常態的群體歧視或差別待遇的。


  因為設身處地地想想，她很懷念拿一角錢買兩顆泡泡糖的以前，也同樣感激可以花一塊錢換兩顆MM豆的現在。


  這不關乎商品價值或性價比，而是需要和被滿足之間的那座橋始終都在。