第1432章 不若寄人籬下
第一千四百三十五章 不若寄人籬下
說實話，當蔡昭姬從馬車之中悠悠走出的時候，在場幾乎沒有人不感到驚訝。
想想也能明白，若是此前，話從龐羲的嘴裏說出來還有些不可信的話，現在正主都已經到了這裏，還有什麽好質疑的呢？
不過，大家之所以驚訝，還有部分原因是關於龐羲這過於恭敬的態度。
這還是大家第一次見到龐羲對別人那麽尊重…他可是巴西郡的土皇帝，說白了，整個益州除了劉璋以外，沒有人能讓龐羲低聲下氣，然而現在那個人出現了，關鍵對方還是個女人……
“蔡姑娘，正巧大家都到齊了，不如咱們就當場將貨物分配一下，也省得之後再挨家挨戶的找人了。”
“妾身正有此意。”
蔡昭姬來到龐羲的跟前，眾人眼睜睜的看著龐羲恭敬無比的後退了半步，心裏的驚訝隻增無減。
龐羲這是把C位都讓給了蔡昭姬啊，這麵子可不是說說而已。
——
不過等到蔡昭姬解釋起來，大家才漸漸明白了為什麽龐羲會有如此尊敬蔡昭姬。
首先蔡昭姬跟大家講起的是關於她們跟龐羲達成的合作——在接下來的五年之內，即將代表蔡昭姬所在的商隊，代理管控益州地區香水的銷售事宜。
一聽到是關於香水的合作，大家這才明白過來。
果不其然，能讓龐羲都為此低聲下氣，這香水就像昨日茶會上所表現出來的那般驚人。
在這一點上，隻要腦袋還算清醒的商人，都能判斷出香水所蘊含的潛力。
“恭喜龐大人，能與蔡姑娘達成合作…也祝龐大人今後能夠憑借香水，賺的盆滿缽滿！”
有人立刻出言恭喜龐羲，但也有人因此感到了些許疑惑。
原因很簡單，自然是因為如果是龐羲跟蔡昭姬達成了合作關係的話，那剛才龐羲提到的分發貨物又是什麽意思呢？難不成今天還有他們的份兒？
隻能說，現在在場的那些商人們，他們的觀念都還停留在合作就是兩家分羹，頂多加上第三方的方式，畢竟大家經商都是為自己賺錢，誰願意把自己賺錢的機會分享給別人呢？
所以很快就有人發問：
“如果咱還是有點不明白，龐大人，既然您跟蔡小姐達成了合作，我們為什麽還要留在這裏？還有關於剛才說到的代理人…那又是怎麽一回事呢？”
聽到有人發出疑問，龐羲笑著點了點頭，表情大有一種“你們這些鄉巴佬，終於不懂了吧”的感覺。
“哼哼，那就是今天我為什麽要將你們留下的原因了。”
“你們要記住一句話，獨樂樂不如眾樂樂——我龐羲一人賺錢，自然可以將家族發展的越來越好，但僅有我一家發展的好，這之於整個閬中，乃至於巴西郡都沒有任何更多的好處。”
“隻有讓你們都參與進來，都參與到香水的銷售之中，我們的市場才有可能變得更加活躍，才有可能激發起大家競爭的動力——而競爭才是真正促進發展的關鍵。”
說完這些話，龐羲悄悄往旁邊瞥了一眼…
事實上，龐羲肯定說不出這樣的話，這些都是龐羲昨天聽蔡昭姬解釋之後，死記硬背下來的原話——他本人對此也隻是一知半解，但蔡昭姬當時說的那樣自信，那樣平靜，就算他不明白他也知道這種時候相信更聰明的人絕對沒有問題。
在場的人無不驚訝於龐羲剛才的話，有些平日裏腦子就不太靈光的家夥，這會兒已經表情呆滯，大腦完全過載了。
“嗬嗬，龐大人說的極是，不過這些話聽起來可能有些難以理解，簡單點說，今天叫大家前來，為的就是將這些香水分發給大家——不僅如此就連如何製作香水，我們也會一一教給大家。”
“什…什麽？”
有人還以為自己耳朵出了問題，覺得自己是聽錯了…
可看到蔡昭姬那認真的眼神時，大家終於意識到，蔡昭姬根本沒有在開玩笑…
“蔡…蔡姑娘，您是說香水的製作方式？這…這不就是說，您要把香水的配方…”
“沒錯，就是這個意思——但這並不意味著我就真的免費將這些東西公開給大家了，事實上隻要大家同意我接下來提出的條件，並且在這張字契上畫押，不管是香水的原料，還是商水的銷售權都會公開給諸位。”
“而至於條件嘛…”
蔡昭姬微笑著解釋，將昨日告訴龐羲的名為專利的概念也一並解釋給了在場眾人。
總之大家慢慢明白了這所謂的公開配方的好事，實際上背後卻套著重重枷鎖。
但正當有人打算退出，不想摻和進這樣的事情時，蔡昭姬便提到了關於香水成本及利潤的方麵——
這下好了，再也沒有人質疑蔡昭姬為這些事情定下的種種規矩了。
想賺這個錢，就要完全的遵守契約…而隻要你遵守契約，能夠賺到多少錢，就全憑你個人的本事。
果不其然，所有事情解釋完畢之後，大家立刻爆發出同樣的聲音。
“我加入！”
“我…我也加入！”
“算我一個！算我一個！”
眾人請求加入合作的聲音此起彼伏，不用多說，蔡昭姬所提出的合作方式已經得到了大家的認可。
龐羲相當滿意大家的反應，於是搓著手湊到蔡昭姬的跟前，對蔡昭姬說的：
“蔡姑娘真是高啊，能與您這樣的聰明人合作，實乃我龐羲之幸。”
“嗬嗬，龐大人謬讚了，這些無非也是我家先生的主意，妾身不過是個中間人…要謝就謝我家先生吧。”
“啊對對對，還有你家先生，不知今後有沒有機會跟那位先生見麵，如果可以的話…”
其實說到這裏的時候，龐羲所想的可不僅僅是賺錢的事情了。
自從劉璋本性暴露以來，龐羲就一直在為自己家族找出路，眼看著益州就要垮了…不管是曹操，還是劉備都對益州虎視眈眈。
劉備那邊他經過嚐試，發現劉備這個人其實也不是多麽靠譜。
而曹操呢？
說真的，早聽聞曹操大名，可龐羲卻遲遲沒有跟曹操嚐試聯絡…原因其實很簡單。
曹操對於士族的針對，使得龐羲從一開始就不願意投入到曹操那邊的陣營——保不齊哪一天曹操來個卸磨殺驢，說不定自己的下場還不如留在益州來得痛快。
所以百般糾結之下，眼前卻突然出現了一個神秘的人選。
對方的頭腦，實乃龐羲平生僅見，而對方財力的雄厚，更是讓龐羲都感到有些畏懼。
可現在自己已經跟對方形成了合作的關係，雖然不是跟本人直接對話，但好歹是已經有了路子可走，龐羲自然不免產生了或許可以寄於這位不知姓名先生的想法。