971章 討價還價！
“各位，我並不想把企業賣給兔子國內的企業，石川島播磨重工株式會社有著輝煌的過去，我不希望它落到兔子國內企業的手上。”
齋藤清遠發話了。
“可是，我們聽到的消息是，華興集團公司的團隊已經和你們在談收購的事情了。”
日立建機會社董事長川野弘一反駁道。
齋藤清遠點點頭，說：“川野君說得沒錯，我的確是在與中國人接觸，而且我們雙方已經就價格問題進行過比較深入的探討，對方流露出了很強的收購意向。”
“你難道沒有想過這樣做會對我們國家的建機設備產業帶來什麽樣的影響嗎？”
齋藤清遠麵對著同行的指責，嘴角露出冷笑來：“可是我有什麽辦法？如果諸位願意接手我們公司的業務，哪怕價格比中國人的開價低個百分之三十，我也會接受的。”
“華興集團公司的開價是多少？”小鬆株式會社方麵的負責人開口問道。
“500億日元。”齋藤清遠開口說道，其實這個價格是他在和華興集團公司的報價上麵再次提高了100億日元。
如果這些國內的企業能夠比華興集團公司的報價再高些，他這個老狐狸當然會改變心意。
“這不可能！”川野弘一第一個跳起來了，“石川島播磨建機株式會社現在的價值連100億日元都不到，華興集團公司的人除非昏了頭，否則他們出到200億日元都是失敗的。”
齋藤清遠沉著臉說道：“石川島播磨建機株式會社雖然經營上出了點問題，但我們的固定資產還在，還有我們的無形資產。我們請評估事務所做過估價，光是無形資產的部分，就價值300億日元以上，而這些無形資產，華興集團公司的人是極其看重的。”
“你說的無形資產，也包括了共享專利池裏屬於我們的那些專利吧？”
小鬆建機株式會社方麵的人說道。
“當然，難道小鬆建機株式會社打算撤出專利池嗎？”
齋藤清遠反問道。
現代化的工業生產中，一家企業要生產一台設備，可能要用到幾十家企業的專利，如果每個專利都要通過談判來獲得授權，那企業就別幹活了，光是起草授權文書就能把企業拖死。
為了減少專利上的交易成本，一些企業會聯合起來，各自拿出自己的一部分專利，形成一個共享的專利池，大家都可以用池子裏的專利，隻要支付一個統一的專利使用費即可，不需要逐個地進行專利談判。
霓虹國國內的這些建機株式會社之間就有若幹個這樣的專利池，石川島播磨建機株式會社可以通過這個機製使用另外幾家建機企業手裏的的許多專利。
如果石川島播磨建機株式會社被華興集團公司收購了，那麽就意味著收購方也可以使用這個專利池裏的專利，日立建機和小鬆建機等企業在這方麵的技術優勢就會消失殆盡。
“如果石川島播磨建機株式會社被華興集團公司收購了，那麽我們會在第一時間把他們從專利聯盟中踢出去，我們絕對不會允許華興集團公司使用我們的專利。”
川野弘一咆哮著，像是一頭狂怒中的野獸一般。
“川野君，你們打算如何彌補石川島播磨建機株式會社離開後的專利缺口呢？”
齋藤清遠咧嘴笑著反問道。
“……”
川野弘一一瞬間也是說不出話來。
專利池是一個共享機製，石川島播磨建機株式會社用了其他幾家建機株式會社的專利，反過來這些建機會社也是使用了石川島播磨建機株式會社的專利。如果把石川島播磨建機株式會社踢出去，那麽屬於這家公司的那些專利也就被踢走了，那麽日立建機會社拿什麽來替代這些專利呢？
不僅日立建機如此，小鬆建機株式會社同樣也會陷入窘境，這些會社的產品設計都是默認了能夠使用石川島播磨建機株式會社專利的。
如果突然宣布這些專利不能用了，這些會社的許多產品都要重新設計，這其中還涉及到了模具、夾具、生產工藝等等的改變，隻殺需要幾年時間才能擺脫如此困境，可是現在的市場可不會給這些企業這個時間，更關鍵的是這樣做大家都要花很多的錢，現在這些企業現在都是拿不出什麽錢來，一下子就將這些企業逼到了一個非常困難的局麵。
“齋藤君，恕我直言，500億日元的價格，我相信華興集團公司是絕對不會答應的。你願意以什麽樣的價格，把石川島播磨重工株式會社轉讓給我們大家。”
此時協會的理事長乾武空開口說道。
“對，你能不能給我們大家一個真實的報價？”
“500億。”
齋藤清遠斬釘截鐵地說道。
“這不可能，我們最多能夠出100億。”
“450億，這是我們的底線了！”
“130億，如果我們能夠聯係到幾家企業共同出資的話。”
“420億！”
“135億！”
“400億！”
“140億，不能再多了！”
齋藤清遠此時鐵青著臉幹脆閉上嘴巴不再發言了。
這是一場注定沒有結果的討價還價，一方存著訛詐的心理，想讓自己的同行多出錢，而另一方則是一盤散沙，雖然知道這件事對自己有影響，卻又想著它對其他企業同樣有影響，所以都不想多拿錢出來。
兩邊都沒有解決問題的誠意，這種談判還能有什麽用處？
協會的理事長乾武空是會議的召集人，他看到齋藤清遠已經不想再談，隻得長歎一聲，宣布暫時休會，大家回去思考一下，然後再做決定。
“武田君，我們必須想個辦法，絕對不能讓石川島播磨建機株式會社落到華興集團公司手裏去。”
走出會場的時候，川野弘一對三菱建機的董事長武田真商量道。
“能有什麽辦法？”武田真問。
“也許我們應當多聯合幾家企業，把石川島播磨建機株式會社買下來。”川野弘一說。
“你的意思是說，我們湊出400億日元，買下石川島播磨建機株式會社？”
“400億肯定是不行的，我覺得我們努力一下將報價提高到170億，應當能夠打動齋藤清遠。”
“我們花170億買下石川島播磨建機株式會社有什麽用？僅僅為了它的那幾個專利嗎？”
“如果這些專利落到華興集團公司手上，對我們造成的損失可就不止170億了。”
“你覺得在這個時候我們能說服我們的股東嗎？”
武田真看著川野弘一問道，神情有些冰冷。
“或許能吧……”
川野弘一低聲說了聲，他很清楚自己的這個提議是沒辦法說服那些股東的。
如果是為了日立建機自己的事情，讓公司出點錢，在數量不大的情況下，股東們或許是能夠同意的。
收購石川島播磨建機株式會社對日立建機來說看不到任何直接的利益，而華興集團公司收購石川島播磨建機株式會社後對日立建機的威脅也是潛在的，並沒有變成現實。
在這種情況下，讓股東掏出真金白銀來止損，尤其是在這些股東們為次貸危機的事情焦頭爛額的時候提出這個建議，川野弘一自認沒有這樣的能力。
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